營銷人的角色認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2025-02-04 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 何設(shè)定和規(guī)劃呢？ 劃一條你到目前為止的職業(yè)生活線 。 ——為此 ， 先在你的人生軌跡中找到一個(gè)適合的人生起跑點(diǎn)為職業(yè)生活線的起點(diǎn) （ 參考要素是對(duì)你現(xiàn)在產(chǎn)生了影響或還將繼續(xù)產(chǎn)生影響的事情 。 比如高考 、 第一份工作等 ） ， 然后劃一條你的人生職業(yè)生活線 ， 直到你今天為止在職業(yè)上的現(xiàn)狀為職業(yè)生活線的終點(diǎn) 。 ——在線上標(biāo)明最高點(diǎn)和最低點(diǎn) ， 代表你的最高潮和最低谷 。 ——通過職業(yè)生活線的設(shè)定和規(guī)劃 ， 你就可以明確地知道自己目前在什么位置上 ？ 要到達(dá)什么位置 ？ 起點(diǎn)和終點(diǎn)之間有多少距離 ？ 你該如何到達(dá) ？ 只有這樣 ， 你所有的行動(dòng)才是有目標(biāo)性和動(dòng)力性 ！ 你所有努力也才不會(huì)因?yàn)槊つ康叵姑ΧＨ涣?。 你的職業(yè)實(shí)現(xiàn)也就是時(shí)間問題了 。 武漢安科 主講：張志浩 你想為自己得到什么？ 分析線上的 “ 當(dāng)前點(diǎn) ” ？ 下一步怎么辦？ 分析你劃的線？ ？ ？它們是如何實(shí)現(xiàn)的？ ？其源泉是什么？ ？它們是怎樣出現(xiàn)的？你又是如何解決的？解決得怎么樣？ ，什么是你主要的驅(qū)動(dòng)力？ ？他是如何影響你的？ ，你如何評(píng)價(jià)你的工作？你已經(jīng)得到了自己想要得到的東西嗎？如果沒有，你能說明為什么嗎？ ？ ？ ？好還是不好？其他人同意你的結(jié)論嗎？ ？ ？你真正喜歡的是什么？ ，或者是感到特別不安的？是有待開發(fā)的領(lǐng)域嗎？ 什么？ 職業(yè)生活線 ？ ？ ？ ？ ？或要求什么？ ？ 7.“成功”對(duì)你來說，意味著什么？ ？ ？如果是，那為什么？ 力之間有什么關(guān)系？ 武漢安科 主講：張志浩 給大家 10分鐘時(shí)間，劃一劃自己的職業(yè)生活線？ 武漢安科 主講：張志浩 有誰能講講自己的職業(yè)規(guī)劃？ 過去 現(xiàn)在 將來 成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 武漢安科 主講：張志浩 張彬后來說： “ 第三年 ， 我覺得還沒有把那家公司的精髓學(xué)會(huì) ， 可以說還不是很了解 ， 只知道老板雖然只有那么兩下子 ！ 但這兩下子的背后是什么 ， 我還沒有弄明白 ， 也沒有琢磨透 。 5年下來 ， 我才真正體會(huì)和學(xué)習(xí)到它的精髓所在 ！ 所以 ， 這個(gè)時(shí)候我才決定走 。 ” 張彬故事背后的故事 武漢安科 主講：張志浩 人的一生都是在學(xué)習(xí)，不論好的，壞的；只有深入地學(xué)習(xí)，才會(huì)知道 “ 為什么 ” 而不是簡單地知道 “ 是什么 ” 或“ 怎么樣 ” 。這也就是營銷里說的 “ WHAT”和 “ WHY”。只有知道了 “ why”,然后才知道如何去做，如何做好?。?HOW TO DO IT ?。? 張彬故事給我們的啟示 1 武漢安科 主講：張志浩 ?對(duì)于營銷人來說 ， 最可怕地就是受不住外面的誘惑 ， 只看到短期利益 ， 忘了自己的職業(yè)取向 ， 在職業(yè)理想和現(xiàn)實(shí)狀況的天平發(fā)生嚴(yán)重偏移時(shí) ， 本能地選擇了后者 。 ?而殊不知 ， 如果我們把它放到一生的職業(yè)天平來看 ， 卻發(fā)現(xiàn)不但不能有利于職業(yè)的發(fā)展 ， 而且和職業(yè)取向是完全相偏的或者是相違背的 。到頭來 ， 在外面誘惑和無奈了一圈后 ， 還是回到了原來的職業(yè)起點(diǎn) ，重新回歸自己的職業(yè)認(rèn)知和規(guī)劃 。 ?而此時(shí) ， 往往又錯(cuò)失了很多有利于職業(yè)積累的機(jī)會(huì) 。 這就是為什么很多企業(yè)里 ， 有不少出去的人又回流的現(xiàn)象 。 ?（ 其實(shí) ， 這已不能用什么好馬是否吃不吃回頭草來解釋了 ， 更多的基于自己職業(yè)理想的一種深層理性判斷和回歸 ） 。 張彬故事給我我們的啟示 2 武漢安科 主講：張志浩 當(dāng)然 ， 選擇同時(shí)是與耐得住寂寞 、 堅(jiān)持住方向和對(duì)自己的自信聯(lián)系在一起 ， 前面 ， 張彬就做到了這一點(diǎn) ， 他是一個(gè)成功的跳槽者 。 很多人 ， 在選擇了企業(yè)和老板后 ， 在短期內(nèi)不能快速實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)時(shí) ， 而與此同時(shí) ， 看到許多朋友和同學(xué)都開始 “ 飛黃騰達(dá) ” 后 ，判斷短期內(nèi)等待和努力都不會(huì)有機(jī)會(huì)的時(shí)候 ， 便萌生去意 。 殊不知 ，機(jī)會(huì)往往就在他離去之后就綻放了 。 而這種選擇的本身也就是對(duì)自己以前的選擇的拋棄和對(duì)自己的不自信 。 張彬故事給我我們的啟示 3 武漢安科 主講：張志浩 選好了方向 ， 就要堅(jiān)持 。 選擇比努力更重要 。 當(dāng)然 ， 在選擇時(shí) ， 我們必須把握好幾個(gè)原則： 大型公司選文化 ， 中型公司選制度 ， 小型公司選老板 。 好行業(yè)不如好企業(yè) ， 好企業(yè)不如好老板 ， 好老板不如好上司 。 張彬故事給我我們的啟示 4 武漢安科 主講：張志浩 職業(yè)修煉：別輕易選擇，更別輕言放棄 外面的世界很精彩，在大家都受不住外面的誘惑而紛紛放棄或改弦易轍時(shí)，哪怕是一個(gè)看似錯(cuò)誤的選擇，只要你堅(jiān)持到最后，你也就成功了。 武漢安科 主講：張志浩 早年在美國阿拉斯加地方，有一對(duì)年輕人結(jié)婚，婚後生育， 他的太太因難產(chǎn)而死，遺下一孩子。 他忙生活，又忙於看家，因沒有人幫忙看孩子，就訓(xùn)練一只狗， 那狗聰明聽話，能照顧小孩，咬著奶瓶喂奶給孩子喝，撫養(yǎng)孩子。 有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。 他到了別的鄉(xiāng)村，因遇大雪，當(dāng)日不能回來。 第二天才趕回家，狗立即聞聲出來迎接主人。 他把房門開一看，到處是血， 抬頭一望，床上也是血，孩子不見了，狗在身邊，滿口也是血， 主人發(fā)現(xiàn)這種情形，以為狗性發(fā)作，把孩子吃掉了， 大怒之下，拿起刀來向著狗頭一劈，把狗殺死了。 之後，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來， 於是抱起孩子；雖然身上有血，但并未受傷。 他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身， 腿上的肉沒有了，旁邊有一只狼，口里還咬著狗的肉； 一個(gè)主人與狗的故事 武漢安科 主講：張志浩 ——錯(cuò)誤的選擇，往往是在不了解、無理智、無耐心、缺少思考、未能多方體諒對(duì)方，反省自己，感情極為沖動(dòng)的情況之下所作出的； (大家在現(xiàn)實(shí)工作和生活中有時(shí)候是否也會(huì)輕易之下做出沖動(dòng)的選擇呢？） ——選擇一開始，哪怕錯(cuò)誤了，也不敢或不想去正視，于是便一直只想到怎么去堅(jiān)持和圓自己的選擇？選擇一旦錯(cuò)誤，將會(huì)是致命的，很多時(shí)候，選擇比努力更重要。（很高興大家選擇了 XX科技！） 武漢安科 主講：張志浩 李建偉 ， 4年前畢業(yè)于一個(gè)很普通的專科學(xué)校 。 自己找到了浙江蕭山的一家民營企業(yè) 。 與他一起同往的還有浙大 、 杭州商學(xué)院 、 上海交大的 。 李建偉在經(jīng)過了半年多的車間的 “ 染缸染房的高溫水煮 ” 日子后 （ 那段時(shí)間體重下降了近 20斤 ） ， 由于工作表現(xiàn)很好 ， 終于被派到紹興去做銷售了 ， 但職務(wù)是業(yè)務(wù)員 。 在柯橋月進(jìn) 10萬而工資只有 600元的門店當(dāng)業(yè)務(wù)員 ， 辛苦自不必說 。 但是 ， 他沒有消極 ， 而是更加努力 。 由于有著在車間實(shí)習(xí)的深刻經(jīng)驗(yàn) ， 他便把那些印染技術(shù)與銷售技巧充分結(jié)合起來 ， 于是業(yè)績上升很快 。 同時(shí) ， 由于自己寫寫畫畫不錯(cuò) ， 于是盡一切機(jī)會(huì)把自己的特長發(fā)揮出來 。 半年后 ， 被提到總裁辦公室任當(dāng)副主任 ， 一同提升的還有人事主管 B君 。 其余的受不了如此的 “ 虐待 ” ， 紛紛離去 …… 李建偉的故事 武漢安科 主講：張志浩 一年半后， B君熬不住民企的用人機(jī)制和氛圍，看不到自己的職業(yè)希望（依然還是人事主管），同時(shí)，看到外面的機(jī)會(huì)不斷地向他招手，于是他也 “ 水往高處流 ” 了。然而，半年后，李建偉就坐上了總裁辦主任的位置，并且還兼著人事部主任。
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