【文章內(nèi)容簡介】 體驗(yàn)。 兵家常言道：攘外必先安內(nèi) 以階段性廣告語呈現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特利益點(diǎn)， 在市場上形成頂級(jí)山居形象 ,強(qiáng)勢排他 ! 廣告語提煉思路： 由于在廈漳泉區(qū)域臨海的特殊性，海景高端樓盤占據(jù)大半江山，山居樓盤在消費(fèi)者心目中還未能形成深刻的概念。所以我們要向市場傳達(dá) ,頂級(jí)豪宅的另一種形態(tài) ,可以與海一分天下的山居形態(tài) ! 并且要與目前市場上的“偽山盤”進(jìn)行差異化競爭， 強(qiáng)勢排他 ， 從而強(qiáng)化項(xiàng)目所擁有“真正山體資源”的概念，層層遞進(jìn)，方能夠讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目定位形成階段性的認(rèn)識(shí)，并逐步深化。 階段廣告語提煉 1： 入市階段 ： 在此之前，廈門無山 說 明：這是一種排他性策略，不僅與海劃分天下，還與“偽山盤”形 成差異化競爭，告訴目標(biāo)市場： 我們才是真正的山！ 階段廣告語提煉 2： 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 ： 山分天下 說 明：鎖定目標(biāo)客戶群，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)深度解析。 從資源、高度、圈層山與海分天下，體現(xiàn)項(xiàng)目絕 對(duì)的強(qiáng)勢生態(tài)山體資源與境界！ 分組團(tuán)案名建議 分組團(tuán)案名必須與整個(gè)項(xiàng)目的品牌定位有直接的呼應(yīng)關(guān)系，以總品牌形式帶子品牌宣傳，案名只是作為組團(tuán)命名，并不單獨(dú)地外宣傳。 我們從兩個(gè)方向上進(jìn)行了案名重組： 方向 1： 真正生態(tài)山體資源 700米海拔高度 一覽眾山小的氣勢 體現(xiàn)項(xiàng)目大氣磅礴，絕對(duì)高度 分組團(tuán)案名方案 1： 山頂樂統(tǒng)地塊： 天岳 山谷永隆地塊： 云嶺 體現(xiàn)海拔 700米的絕對(duì)高度 “岳”有“首”之義。體現(xiàn) 高度與氣度。 云霧繚繞的山嶺，一來說明 山高方有云繞，二來呈現(xiàn)了 山谷間優(yōu)美的意境。 方向 2： 十里藍(lán)山，意境優(yōu)美，令人產(chǎn)生如詩如畫的遐想。 緊扣總案名意境優(yōu)美之調(diào)性，結(jié)合分組團(tuán)地勢特征，又不能逾越總案名之上。 分組團(tuán)案名方案 2： 山頂： 天籟峰 山腰： 疊翠嶺 位于最高處， 聆聽山林天籟之音 山嶺之間，一目千層綠， 故為疊翠 項(xiàng)目名： 十里藍(lán)山 分組團(tuán)案名： 天岳 天籟峰 云嶺 疊翠嶺 產(chǎn) 品 定 位： 登峰，人生另一極 階段廣告語： 在此之前，廈門無山 山分天下 營銷傳播的上方寶劍 傳播組合： 請(qǐng)看我們?yōu)轫?xiàng)目賦予的視覺表現(xiàn) 方案一 方案二 方案三 方案四 根據(jù)產(chǎn)品特征，針對(duì)各個(gè)生態(tài)資源，我們總結(jié)出九大 景點(diǎn)，以便于項(xiàng)目賣點(diǎn)更好的推廣，在每期報(bào)紙廣告 刊登上都出現(xiàn)“極目九景”小圖標(biāo)，以形成視覺符號(hào) 記憶： 花海 竹林 果嶺 疊溪 山道 清泉 云幕 古村 飛瀑 一場戰(zhàn)爭取勝，離不開周全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略部署： 請(qǐng)看世聯(lián)為我們提供周全的營銷規(guī)劃總控圖 戰(zhàn)略部署 傳播推廣計(jì)劃思路 首先：項(xiàng)目有別于市場傳統(tǒng)的樓盤，是一個(gè)地處偏幽、 不利于向目標(biāo)人群推廣的位置 其次：產(chǎn)品展示尚在進(jìn)行中，前期需要集中力量搞好基 礎(chǔ)建設(shè)，方能向目標(biāo)客戶展示項(xiàng)目特點(diǎn) 再次：項(xiàng)目推廣不定因素較多 傳播推廣難點(diǎn)： 從整個(gè)戰(zhàn)略上而言，我們建議項(xiàng)目不以時(shí)間劃分推廣節(jié)奏，而是以階段劃分推廣任務(wù) 錦囊妙計(jì)： 整體推廣任務(wù)劃分： 準(zhǔn)備階段 入市階段 開盤階段 持銷階段 公關(guān) 活動(dòng) 媒體 鋪排 戶外、系列報(bào)廣告、 系列軟文、雜志、 彩信、影視、小眾媒體 戶外 影視 現(xiàn)場 包裝 階段性 廣告語 標(biāo)題： 十里藍(lán)山 廣告語： 山分天下 標(biāo)題： 明日，登頂 廣告語： 在此之前，廈門無山 主要 任務(wù) 售樓處裝修整改及分展點(diǎn)落實(shí) 圈層營銷 現(xiàn)場開盤 售樓處、樣板房、 示范區(qū)開放 藍(lán)山會(huì) VIP會(huì)員卡 頒發(fā) 明星見面會(huì) 戶外 報(bào)廣 彩信 開盤活動(dòng) 持銷圈層活動(dòng) 戶外 系列報(bào)廣 系列軟文 藍(lán)山道包裝、售樓處整改與包裝、看樓通道包裝、山體字、山腳接待點(diǎn) 階段主題： 十里藍(lán)山 推廣任務(wù) : 現(xiàn)場售樓處裝修整改及各分區(qū)展示點(diǎn)落實(shí) 推廣目的：鎖定廈門島內(nèi)、漳州、泉州目標(biāo)客群，進(jìn)行 項(xiàng)目初步展示 推廣途徑：戶外廣告 第一階段：準(zhǔn)備階段 戶外廣告 配合物料：樓書 展示項(xiàng)目真正山的概念形象， 體現(xiàn)山居生活的悠然自得與尊崇身份像征 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝 1： 售樓處周邊包裝及整改：為售樓處開放提前做好準(zhǔn)備 售樓處門口種植巨型香樟樹，以營造原 生態(tài)山體氛圍