(11)第十一講定價(jià)實(shí)踐(編輯修改稿)
2025-02-04 20:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 原油提煉，可同時(shí)得到汽油、柴油、瀝青等，其比例是可能會(huì)變動(dòng)的， 這稱作 變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 。 這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整 ， 所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品 。 例如，某企業(yè)有固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 A和 B，它們的需求曲線分別為 DA和 DB，產(chǎn)品組的成本曲線為 MC，如下圖所示。如何來確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品 A和 B的市場(chǎng)價(jià)格呢？由于它們之間的產(chǎn)量比例是固定的，它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同，這就有可能用同一橫坐標(biāo)來表示。 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格 （ a） （ b） 參見教材 P374375 如果當(dāng) A和 B兩種產(chǎn)品之間的生產(chǎn)比例是可以調(diào)整的 ， 如何來確定 A和 B產(chǎn)品的最優(yōu)組合呢 ？ 如圖所示 ， 在產(chǎn)品 A和 B的空間內(nèi) ， 根據(jù)可能的產(chǎn)品組合可以畫出等成本線 C1， C2， C3… 。 在同一等成本線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等 。 同樣， 根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格 ， 可以畫出等收益線 TRTR TR3… 。 在同一等收益線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等 。 在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不變時(shí) ，等收益線是一條直線 。 等收益曲線和等成本曲線的切點(diǎn)代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合 。 此時(shí)為一定成本下收益最大 。 而收益與成本之間的差就是利潤(rùn) ， 在這一系列的切點(diǎn)中 ，找出利潤(rùn)最大的對(duì)應(yīng)切點(diǎn) ， 就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合 。 A B TR1 TR2 TR3 TC1 TC2 TC3 0 并參見教材 P375376 五、 新 產(chǎn) 品 定 價(jià) 法 對(duì)于新產(chǎn)品 ， 沒有歷史的數(shù)據(jù)可用來對(duì)需求函數(shù)進(jìn)行估計(jì) ， 只能采用特定的定價(jià)方法來確定新產(chǎn)品的價(jià)格 。 這里有兩種不同的定價(jià)策略可供選擇：一種叫 撇油定價(jià)法 ， 一種叫 滲透定價(jià)法 。 撇油定價(jià)法是把價(jià)格定得較高 ， 目的是想在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢 。 撇油定價(jià)法實(shí)質(zhì)上是差別定價(jià)法的一種 ，即隨時(shí)間的推移而定出不同的價(jià)格 。 （高價(jià)定價(jià)法） 撇油定價(jià)法通常適用下列情況： 不同的消費(fèi)者有不同的需求價(jià)格彈性。 企業(yè)有足夠的時(shí)間 ， 盡量先讓需求價(jià)格彈性小的消費(fèi)者充分購(gòu)買 ， 然后 ， 再向需求價(jià)格彈性大的消費(fèi)者推銷； 新產(chǎn)品的試制周期比較長(zhǎng) ， 或者有專利保護(hù) ， 因而較高的價(jià)格也不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想迅速進(jìn)入市場(chǎng)； 撇油定價(jià)法通常適用下列情況： 盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高 ， 但高價(jià)仍能帶來顯著的收益； 高價(jià)能給人以這樣的形象 ， 是高檔品 ，質(zhì)量好； 對(duì)產(chǎn)品的未來的需求和成本變動(dòng)的估計(jì)沒有把握 ， 如果一開始價(jià)格定低了 ， 可能會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn) ， 寧可一開始價(jià)格定得高一點(diǎn) ，以后如有需要 ， 降價(jià)總是容易一些 。 滲透定價(jià)法是把價(jià)格定得較低，目的是打入市場(chǎng)或阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。常用于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的日用小商品。 需求價(jià)格彈性大 ， 低價(jià)能吸引大量新的消費(fèi)者； 規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯 ， 大量生產(chǎn)能使成本大大下降； 需要用低價(jià)來阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)，或者需要 用低價(jià)吸引大量消費(fèi)者來擴(kuò)大市場(chǎng)； 出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因 ， 需要盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)， 以求在同行中處于領(lǐng)先地位 。 （低價(jià)定價(jià)法） 下列情況適用滲透定價(jià)法： 六、內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 一個(gè)企業(yè)為充分調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，往往采取分散經(jīng)營(yíng)的辦法，讓所屬各部分相對(duì)獨(dú)立，建立分利潤(rùn)中心，各自進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。由于各利潤(rùn)中心的產(chǎn)品彼此相關(guān)，一個(gè)利潤(rùn)中心的產(chǎn)出，正好是下一個(gè)利潤(rùn)中心的投入，它們的定價(jià)互相影響。為使整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)最大，在各利潤(rùn)中心之間調(diào)撥產(chǎn)品時(shí)，要合理地確定內(nèi)部的調(diào)撥價(jià)格。確定內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格的一般原則是，當(dāng)中心產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格一般應(yīng)等于它的邊際成本；當(dāng)中間產(chǎn)品有外部市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格應(yīng)等于市場(chǎng)價(jià)格。 如某企業(yè)有 A和 B兩個(gè)分公司 ， A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 ， 正好是 B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 。 A分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品既可以在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上出售 ， 也可以調(diào)撥給 B分公司來生產(chǎn)最終產(chǎn)品 ， 這時(shí)的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格只能是市場(chǎng)價(jià)格 。 因?yàn)槿绻?A分公司的中間產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格 ， B分公司寧可從市場(chǎng)購(gòu)買 ， 也不從 A分公司調(diào)撥；如果 ， 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格 ， A分公司就會(huì)只向市場(chǎng)出售， 而不愿調(diào)撥給 B分公司 。 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 但當(dāng) Ａ分公司 生產(chǎn)的中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng)，只能全部調(diào)撥給 Ｂ分公司 生產(chǎn)最終產(chǎn)品之用，而 Ｂ分公司 也只能從 Ａ分公司 得到這種中間產(chǎn)品，在市場(chǎng)上采購(gòu)不到。 這時(shí)中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格就應(yīng)等于它的邊際成本。 如下圖所示 ， 由于中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng) ， A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于 B分公司的產(chǎn)量 ， 也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量 ， 即 QA＝ QB＝ Qe。 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe= QA=QB 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)
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