銷售經(jīng)理案場管理(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-02-04 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其成長起來 。 當公司確定目標 ， 但現(xiàn)實完成的可能性較小時 ， 怎么辦 ？ 目標是愿望也是命令 ， 作為下級只有嚴格執(zhí)行 ， 動足腦筋 ， 設法完成 。 在做時也要實事求是的向上反應 ， 適度對目標進 行修正 。 當項目銷售后期 ， 業(yè)務員松懈 ， 怎么辦 ？ 適當增加新鮮血液 ， 增加案場活力 ， 競爭氣氛 。 公司 \輪 1 2 3（ *2） 4 5 （ *4） 甲 乙 甲 +=3 乙 +=3 甲 =3 乙 =3 甲 + =5 乙 =5 什么是銷售能力？ —— 銷售能力絕不是偶然得來的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明確的方向和有技巧的實施所最終得到的結(jié)果。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。 如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問？ 優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功 6因素 工作具有使命感 —— 不要簡單地為了物質(zhì)利益而工作，而是因為一種使命感去工作。 不屈不撓的意志力 —— 優(yōu)秀的銷售人員都具備百折不撓、堅持到底的精神，甚至到最后一刻也不放棄努力，在一次次的失敗后依然能保持樂觀向上的態(tài)度，在解決困難的艱苦過程中具有超出常人的毅力和斗志。 3. 要有計劃，要研究和分析客戶及產(chǎn)品 —— 銷售工作并不存在什么特別的神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作，凡事預則立，不預則廢。 4. 更有主動性和更勤奮地工作 —— 坐銷往往被代表為被動消極地等待，行銷被冠以積極主動地采取行動，我們要以行銷的精神來要求自己。 5. 懂得運用人際關(guān)系技巧 —— 出色的銷售人員往往具有一定的個人魅力，善于利用與客戶建立的人際關(guān)系提高銷售成績。 ——任何角色都可以通過自身努力去為公司加分，為公司的將來、自己的將來做出貢獻。 6. 通過自身努力為公司加分 如何提高成交率？ 成功銷售的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第一點：介紹產(chǎn)品 （熟記銷講） ，要有特點 第二點：了解客戶的需求 望 —— 觀察客戶個人氣質(zhì)、言談、舉止和習慣，看他開什么車、穿什么牌子的衣服、 帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析 聞 —— 傾聽客戶在講什么，提出了什么問題，也是為了更多掌握信息 問 —— 提問時銷售技巧中的重要一環(huán)，提問也是溝通的一種形式 切 —— 在了解客戶的基本信息后抓住重點，做到針對性銷售，促進成交 第三點：異議處理 異議就是銷售過程中客戶提出的各種問
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