銷售經(jīng)理操作實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-04 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聽到別人告訴你他們贊同你的說法嗎？ –你喜歡送東西給別人嗎？在何種情況下，請(qǐng)給我舉例。 –喜歡支持他人，也獲得他人的支持 邏輯思維能力和情理分析能力方面 –請(qǐng)向我描述一位好的顧客是怎樣的？ –告訴我你認(rèn)為汽車銷售員為取得成功必須做什么？ –是否足夠理性，表達(dá)時(shí)條理清晰 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 二、如何組織招聘 銷售 潛力 經(jīng)驗(yàn) 收入 記錄 社交 活動(dòng) 駕駛 記錄 教育 財(cái)務(wù) 需求 家庭 狀況 年齡 配合度 人格 外表 應(yīng)征人 員分析 應(yīng)征 人員分析 應(yīng)征時(shí)的分析： 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 在面談結(jié)束之后，將這份分析簡化成一份簡單的分?jǐn)?shù)表是一個(gè)很好的點(diǎn)子，而且可以幫助你做出決定。 1 分2 分3 分日期 :應(yīng)征者姓名 :評(píng)論 :總評(píng)分值 :□□□五年之后他們想要達(dá)到的境地 ?11. 目標(biāo)□□□他們的工作記錄是否顯示出工作穩(wěn)定度 ?10. 經(jīng)驗(yàn)□□□這項(xiàng)記錄是否暗示他們是生產(chǎn)者 ?9. 收入記錄□□□他們是否擁有企圖心和工作的意愿 ?8. 活動(dòng)□□□他們的教育是否符合這份工作 ?7. 教育□□□他們的需求是否與我們的工作薪資一致 ?6. 財(cái)務(wù)需求□□□他們的婚姻與家庭狀況是否令人滿意 ?5. 家庭狀態(tài)□□□他們看起來是否擁有良好的健康狀態(tài) ?4. 健康□□□他們看起來是一位合作的人 ?3. 合作□□□我喜歡他們嗎 ? 我們的客戶和人員會(huì)嗎 ?2. 人格□□□他們個(gè)人的外表與衣著是否令人感到賞心悅目 ?1. 外表應(yīng)征者評(píng)比等級(jí)表分分分日期應(yīng)征者姓名評(píng)論總評(píng)分值□□□五年之后他們想要達(dá)到的境地目標(biāo)□□□他們的工作記錄是否顯示出工作穩(wěn)定度經(jīng)驗(yàn)□□□這項(xiàng)記錄是否暗示他們是生產(chǎn)者收入記錄□□□他們是否擁有企圖心和工作的意愿活動(dòng)□□□他們的教育是否符合這份工作教育□□□他們的需求是否與我們的工作薪資一致財(cái)務(wù)需求□□□他們的婚姻與家庭狀況是否令人滿意家庭狀態(tài)□□□他們看起來是否擁有良好的健康狀態(tài)健康□□□他們看起來是一位合作的人合作□□□我喜歡他們嗎 我們的客戶和人員會(huì)嗎人格□□□他們個(gè)人的外表與衣著是否令人感到賞心悅目外表應(yīng)征者評(píng)比等級(jí)表二、如何組織招聘 應(yīng)征時(shí)的分析： 注： 合格： 3分 懷疑： 2分 不接受： 1分 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 三、提供培訓(xùn)與指導(dǎo) 培訓(xùn)的員工不一定會(huì)永遠(yuǎn)的留在一家企業(yè)； 而不培訓(xùn)的員工肯定會(huì)離開！ 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 三、提供培訓(xùn)與指導(dǎo) 目的 項(xiàng)目 執(zhí)行內(nèi)容 提升專業(yè)的知識(shí)與技能 專業(yè)技能培訓(xùn) 提供各管理干部以及第一線員工目前工作相關(guān)技能培訓(xùn) 常規(guī)教育培訓(xùn) 提供員工與工作相關(guān)的培訓(xùn)課程，即常規(guī)教育 職業(yè)生涯 發(fā)展培訓(xùn) 針對(duì)未來員工所面對(duì)的工作，做重點(diǎn)培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 專業(yè)技能培訓(xùn) 提供員工目前工作所需的技能與知識(shí) 常規(guī)教育培訓(xùn) 授予員工一般生活的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí) 職業(yè)生涯發(fā)展培訓(xùn) 提供員工未來職業(yè)生涯所需的知識(shí) 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 三、提供培訓(xùn)與指導(dǎo) ? 評(píng)估需要哪些技能和已具備資格 ? 提供新進(jìn)人員產(chǎn)品培訓(xùn)及認(rèn)證計(jì)劃 ? 規(guī)劃與執(zhí)行全員培訓(xùn)計(jì)劃 ? 提供產(chǎn)品知識(shí)、售后服務(wù)業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)、分期付款及各項(xiàng)銷售技巧培訓(xùn)課程等 ? 安排參加廣汽豐田汽車所提供的相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng) 銷售人員培訓(xùn)執(zhí)行重點(diǎn) 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 五、銷售團(tuán)隊(duì)紀(jì)律 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間 ，不允許例外。 儀表 。 。銷售店不是更衣室。 。為他們提供鞋油和鞋刷。 。 展廳 。 ，就必須有高素質(zhì)的銷售人員接待客戶。 。他們不是服務(wù)出租用車，也不能未經(jīng)允許開出城外作私用。 。 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第十一章 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
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