銷售經(jīng)理操作實務(編輯修改稿)
2025-02-04 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聽到別人告訴你他們贊同你的說法嗎？ –你喜歡送東西給別人嗎？在何種情況下，請給我舉例。 –喜歡支持他人，也獲得他人的支持 邏輯思維能力和情理分析能力方面 –請向我描述一位好的顧客是怎樣的？ –告訴我你認為汽車銷售員為取得成功必須做什么？ –是否足夠理性，表達時條理清晰 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 二、如何組織招聘 銷售 潛力 經(jīng)驗 收入 記錄 社交 活動 駕駛 記錄 教育 財務 需求 家庭 狀況 年齡 配合度 人格 外表 應征人 員分析 應征 人員分析 應征時的分析： 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 在面談結束之后，將這份分析簡化成一份簡單的分數(shù)表是一個很好的點子，而且可以幫助你做出決定。 1 分2 分3 分日期 :應征者姓名 :評論 :總評分值 :□□□五年之后他們想要達到的境地 ?11. 目標□□□他們的工作記錄是否顯示出工作穩(wěn)定度 ?10. 經(jīng)驗□□□這項記錄是否暗示他們是生產(chǎn)者 ?9. 收入記錄□□□他們是否擁有企圖心和工作的意愿 ?8. 活動□□□他們的教育是否符合這份工作 ?7. 教育□□□他們的需求是否與我們的工作薪資一致 ?6. 財務需求□□□他們的婚姻與家庭狀況是否令人滿意 ?5. 家庭狀態(tài)□□□他們看起來是否擁有良好的健康狀態(tài) ?4. 健康□□□他們看起來是一位合作的人 ?3. 合作□□□我喜歡他們嗎 ? 我們的客戶和人員會嗎 ?2. 人格□□□他們個人的外表與衣著是否令人感到賞心悅目 ?1. 外表應征者評比等級表分分分日期應征者姓名評論總評分值□□□五年之后他們想要達到的境地目標□□□他們的工作記錄是否顯示出工作穩(wěn)定度經(jīng)驗□□□這項記錄是否暗示他們是生產(chǎn)者收入記錄□□□他們是否擁有企圖心和工作的意愿活動□□□他們的教育是否符合這份工作教育□□□他們的需求是否與我們的工作薪資一致財務需求□□□他們的婚姻與家庭狀況是否令人滿意家庭狀態(tài)□□□他們看起來是否擁有良好的健康狀態(tài)健康□□□他們看起來是一位合作的人合作□□□我喜歡他們嗎 我們的客戶和人員會嗎人格□□□他們個人的外表與衣著是否令人感到賞心悅目外表應征者評比等級表二、如何組織招聘 應征時的分析： 注： 合格： 3分 懷疑： 2分 不接受： 1分 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 三、提供培訓與指導 培訓的員工不一定會永遠的留在一家企業(yè)； 而不培訓的員工肯定會離開！ 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 三、提供培訓與指導 目的 項目 執(zhí)行內(nèi)容 提升專業(yè)的知識與技能 專業(yè)技能培訓 提供各管理干部以及第一線員工目前工作相關技能培訓 常規(guī)教育培訓 提供員工與工作相關的培訓課程，即常規(guī)教育 職業(yè)生涯 發(fā)展培訓 針對未來員工所面對的工作，做重點培訓 培訓內(nèi)容 專業(yè)技能培訓 提供員工目前工作所需的技能與知識 常規(guī)教育培訓 授予員工一般生活的經(jīng)驗與知識 職業(yè)生涯發(fā)展培訓 提供員工未來職業(yè)生涯所需的知識 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 三、提供培訓與指導 ? 評估需要哪些技能和已具備資格 ? 提供新進人員產(chǎn)品培訓及認證計劃 ? 規(guī)劃與執(zhí)行全員培訓計劃 ? 提供產(chǎn)品知識、售后服務業(yè)務、保險、分期付款及各項銷售技巧培訓課程等 ? 安排參加廣汽豐田汽車所提供的相關培訓活動 銷售人員培訓執(zhí)行重點 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 五、銷售團隊紀律 項目 內(nèi)容 時間 ，不允許例外。 儀表 。 。銷售店不是更衣室。 。為他們提供鞋油和鞋刷。 。 展廳 。 ，就必須有高素質的銷售人員接待客戶。 。他們不是服務出租用車，也不能未經(jīng)允許開出城外作私用。 。 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 第十一章 激勵銷售團隊
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