企業(yè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的意義(編輯修改稿)
2025-02-04 03:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 送計(jì)劃 ? 各省與終端廠商確認(rèn)分省采購(gòu)計(jì)劃 ? 訂單生效日期 ? 訂單生效日期默認(rèn)為談判下月的 1日 ,可根據(jù)具體采購(gòu)項(xiàng)目修改 ? 該生效日期作為全網(wǎng)單價(jià)、階梯返利及價(jià)格保護(hù)計(jì)算的重要參數(shù) ? 價(jià)保規(guī)則 ? 價(jià)格保護(hù)對(duì)象為一級(jí)系統(tǒng)中記錄已經(jīng)入庫(kù)但未銷(xiāo)售的產(chǎn)品 ,及在途產(chǎn)品 ? 價(jià)格保護(hù)有時(shí)間期限（該期限可調(diào)整） 。初定為 6個(gè)月 ? 廠商提供價(jià)保通知前，我司不提供在庫(kù)碼信息 ? 有限公司下發(fā)價(jià)格保護(hù)通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠商或分銷(xiāo)商支付價(jià)格保護(hù)費(fèi)用 ? 價(jià)保后，省公司以?xún)r(jià)保后單價(jià)與代理商結(jié)算貨款 ? 各省可通過(guò)提出價(jià)格保護(hù)申請(qǐng) ,原主談省負(fù)責(zé)跟進(jìn)與廠商對(duì)原采購(gòu)計(jì)劃的價(jià)格保護(hù)合作 ? 有限公司每月向廠商提供該廠商分省銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 日常采購(gòu)流程 _業(yè)務(wù)規(guī)則 促銷(xiāo)采購(gòu) _業(yè)務(wù)流程 電子采購(gòu)平臺(tái) 一級(jí)系統(tǒng) ?手工或者自動(dòng)啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目 2 ?系統(tǒng)通知廠商報(bào)價(jià) 3 集團(tuán)市場(chǎng)部 ?省公司報(bào)需求 6 省公司市場(chǎng)部 ?廠商進(jìn)行預(yù)報(bào)價(jià) 4 廠商 ?集團(tuán)進(jìn)行與分配方案調(diào)整審批 10 ?廠商最終報(bào)價(jià)確認(rèn) 9 ?省公司進(jìn)行分配方案確認(rèn)生成訂單 11 ?線(xiàn)下簽訂合同 /上載 12 ?創(chuàng)建促銷(xiāo)采購(gòu)項(xiàng)目 1 ?集團(tuán)確定促銷(xiāo)機(jī)型 5 ?集團(tuán)進(jìn)行需求匯總，線(xiàn)下與廠商談判 7 相關(guān)數(shù)據(jù) ?最終報(bào)價(jià)維護(hù) 8 促銷(xiāo)采購(gòu) _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 時(shí)間進(jìn)度：減少委托省公司談判的環(huán)節(jié)，其他時(shí)間進(jìn)度一致 ? 采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng) ? 按照業(yè)務(wù)發(fā)展需求，由有限公司啟動(dòng) ? 根據(jù)促銷(xiāo)策略 ,選擇采購(gòu)終端庫(kù)中部分機(jī)型 ? 采購(gòu)對(duì)象與廠商預(yù)報(bào)價(jià)：同日常采購(gòu) ? 各省填報(bào)需求 ? 配送計(jì)劃根據(jù)促銷(xiāo)項(xiàng)目確定；其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致； ? 最終報(bào)價(jià) ? 有限公司根據(jù)全國(guó)總量與廠商談判確定全網(wǎng)價(jià)格，確定階梯返利； ? 有限公司根據(jù)各省采購(gòu)計(jì)劃，確定全國(guó)配送計(jì)劃 ? 訂單生效日期：由促銷(xiāo)項(xiàng)目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致； ? 價(jià)格保護(hù)：同日常采購(gòu) 補(bǔ)貨 _業(yè)務(wù)流程 電子采購(gòu)平臺(tái) 一級(jí)系統(tǒng) ?通知廠商進(jìn)行補(bǔ)貨確認(rèn) 2 ?廠商進(jìn)行補(bǔ)貨可供量 ?維護(hù)及確認(rèn) 3 集團(tuán)市場(chǎng)部 省公司市場(chǎng)部 ?省公司進(jìn)行補(bǔ)貨確認(rèn)生成補(bǔ)貨訂單 4 廠商 ?線(xiàn)下簽訂合同 /上載合同 6 ?次月 8日到次月月底前三日各省公司可以進(jìn)行補(bǔ)貨錄入 1 ?集團(tuán)進(jìn)行補(bǔ)貨訂單的查詢(xún) 5 相關(guān)數(shù)據(jù) 調(diào)貨 _業(yè)務(wù)流程 省系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) ?缺貨省收到貨后，上傳調(diào)貨數(shù)據(jù) 3 ?有限公司人員 查詢(xún) 各省公司庫(kù)存 , 找到庫(kù)存量比較大的省公司 , 電話(huà)通知缺貨省與庫(kù)存量大省 , 進(jìn)行線(xiàn)下調(diào)貨操作 . 1 電子采購(gòu)平臺(tái) ?通知廠商 .將調(diào)貨清單傳送電子采購(gòu)平臺(tái)展示給廠商 , 4 ?省公司之間協(xié)調(diào)調(diào)貨價(jià)格和數(shù)量等 2 省系統(tǒng) 庫(kù)存量較大省 缺貨省 廠商 有限公司用戶(hù) 補(bǔ)貨 調(diào)貨 _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 補(bǔ)貨 ? 各省在每月 8日到月底前三天根據(jù)上月的訂單進(jìn)行補(bǔ)貨需求維護(hù) ? 補(bǔ)貨數(shù)量不得超過(guò)上月訂單的 2030%(具體可調(diào)整 )左右； ? 補(bǔ)貨訂單采用原正常采購(gòu)計(jì)劃的合作條件 ? 對(duì)應(yīng)到上月訂單的到貨期內(nèi)； ? 首先向廠商提出補(bǔ)貨需求 。 ? 如原采購(gòu)計(jì)劃合作條件與市場(chǎng)現(xiàn)狀不吻合 ,可人工啟動(dòng)日常采購(gòu) ? 調(diào)貨 ? 如果廠商不能滿(mǎn)足補(bǔ)貨要求，集團(tuán)可查看各省庫(kù)存，提供調(diào)貨信息 ? 省公司之間協(xié)商確定調(diào)貨，上報(bào)集團(tuán)； ? 廠商也可以提出調(diào)貨申請(qǐng) ? 調(diào)貨費(fèi)用由發(fā)起方承擔(dān) ? 二者作用與關(guān)系 ? 二者均可用于解決正常訂單量不足 。 ? 由于調(diào)貨對(duì)廠商 /分銷(xiāo)商、省公司 /代理商的物流及財(cái)務(wù)管理的復(fù)雜性 ,優(yōu)先采用直接向廠商補(bǔ)貨的方式 。盡量避免省間調(diào)貨 ? 調(diào)貨可用于解決省公司異常庫(kù)存 退貨 _業(yè)務(wù)流程 定制終端系統(tǒng) ?上傳退貨數(shù)據(jù) 3 ?有限公司人員查詢(xún)各上月連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售 /采購(gòu)比例報(bào)表 ,如果出現(xiàn)比例低于 10%的情況 ,通知各省公司退貨 1 電子采購(gòu)平臺(tái) ?通知廠商 .將退貨清單傳送給電子采購(gòu)平臺(tái)展示給廠商 5 ?下發(fā)退貨通知 2 省系統(tǒng) ?省公司根據(jù)退貨要求組織退貨 4 廠商 省公司用戶(hù) 有限公司用戶(hù) 退貨 _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 退貨 ? 退貨標(biāo)準(zhǔn) ? 指定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)的產(chǎn)品連續(xù) 2個(gè)月的銷(xiāo)量未達(dá)到計(jì)劃采購(gòu)量的 10%； ? 持續(xù)銷(xiāo)售過(guò)程中由于廠商原因按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題 (根據(jù)《中國(guó)移動(dòng)通信公司與公司關(guān)于終端定制規(guī)范的使用許可協(xié)議》二、 1)； ? 市場(chǎng)部發(fā)出指令 , 由一級(jí)下發(fā)計(jì)劃退貨碼清單 ? 省公司停止銷(xiāo)售并向一級(jí)上報(bào)在庫(kù)產(chǎn)品碼清單 ? 一級(jí)統(tǒng)計(jì)各省公司可退貨產(chǎn)品碼清單，通過(guò)電子采購(gòu)平臺(tái)通知廠商 ? 省公司在上做退庫(kù)處理，為代理商提供退貨證明，以便后者與廠商或機(jī)型代理進(jìn)行退貨結(jié)算 結(jié)算管理 _價(jià)保結(jié)算流程 DB 省系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) 電子采購(gòu)平臺(tái) ?每天上傳到貨數(shù)據(jù) /銷(xiāo)售數(shù)
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