企業(yè)銷售管理系統(tǒng)的意義(編輯修改稿)
2025-02-04 03:17 本頁面
【文章內容簡介】 送計劃 ? 各省與終端廠商確認分省采購計劃 ? 訂單生效日期 ? 訂單生效日期默認為談判下月的 1日 ,可根據具體采購項目修改 ? 該生效日期作為全網單價、階梯返利及價格保護計算的重要參數(shù) ? 價保規(guī)則 ? 價格保護對象為一級系統(tǒng)中記錄已經入庫但未銷售的產品 ,及在途產品 ? 價格保護有時間期限（該期限可調整） 。初定為 6個月 ? 廠商提供價保通知前，我司不提供在庫碼信息 ? 有限公司下發(fā)價格保護通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠商或分銷商支付價格保護費用 ? 價保后，省公司以價保后單價與代理商結算貨款 ? 各省可通過提出價格保護申請 ,原主談省負責跟進與廠商對原采購計劃的價格保護合作 ? 有限公司每月向廠商提供該廠商分省銷售統(tǒng)計數(shù)據 日常采購流程 _業(yè)務規(guī)則 促銷采購 _業(yè)務流程 電子采購平臺 一級系統(tǒng) ?手工或者自動啟動采購項目 2 ?系統(tǒng)通知廠商報價 3 集團市場部 ?省公司報需求 6 省公司市場部 ?廠商進行預報價 4 廠商 ?集團進行與分配方案調整審批 10 ?廠商最終報價確認 9 ?省公司進行分配方案確認生成訂單 11 ?線下簽訂合同 /上載 12 ?創(chuàng)建促銷采購項目 1 ?集團確定促銷機型 5 ?集團進行需求匯總，線下與廠商談判 7 相關數(shù)據 ?最終報價維護 8 促銷采購 _業(yè)務規(guī)則 ? 時間進度：減少委托省公司談判的環(huán)節(jié)，其他時間進度一致 ? 采購項目啟動 ? 按照業(yè)務發(fā)展需求，由有限公司啟動 ? 根據促銷策略 ,選擇采購終端庫中部分機型 ? 采購對象與廠商預報價：同日常采購 ? 各省填報需求 ? 配送計劃根據促銷項目確定；其他規(guī)則與日常采購一致； ? 最終報價 ? 有限公司根據全國總量與廠商談判確定全網價格，確定階梯返利； ? 有限公司根據各省采購計劃，確定全國配送計劃 ? 訂單生效日期：由促銷項目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采購一致； ? 價格保護：同日常采購 補貨 _業(yè)務流程 電子采購平臺 一級系統(tǒng) ?通知廠商進行補貨確認 2 ?廠商進行補貨可供量 ?維護及確認 3 集團市場部 省公司市場部 ?省公司進行補貨確認生成補貨訂單 4 廠商 ?線下簽訂合同 /上載合同 6 ?次月 8日到次月月底前三日各省公司可以進行補貨錄入 1 ?集團進行補貨訂單的查詢 5 相關數(shù)據 調貨 _業(yè)務流程 省系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) ?缺貨省收到貨后，上傳調貨數(shù)據 3 ?有限公司人員 查詢 各省公司庫存 , 找到庫存量比較大的省公司 , 電話通知缺貨省與庫存量大省 , 進行線下調貨操作 . 1 電子采購平臺 ?通知廠商 .將調貨清單傳送電子采購平臺展示給廠商 , 4 ?省公司之間協(xié)調調貨價格和數(shù)量等 2 省系統(tǒng) 庫存量較大省 缺貨省 廠商 有限公司用戶 補貨 調貨 _業(yè)務規(guī)則 ? 補貨 ? 各省在每月 8日到月底前三天根據上月的訂單進行補貨需求維護 ? 補貨數(shù)量不得超過上月訂單的 2030%(具體可調整 )左右； ? 補貨訂單采用原正常采購計劃的合作條件 ? 對應到上月訂單的到貨期內； ? 首先向廠商提出補貨需求 。 ? 如原采購計劃合作條件與市場現(xiàn)狀不吻合 ,可人工啟動日常采購 ? 調貨 ? 如果廠商不能滿足補貨要求，集團可查看各省庫存，提供調貨信息 ? 省公司之間協(xié)商確定調貨，上報集團； ? 廠商也可以提出調貨申請 ? 調貨費用由發(fā)起方承擔 ? 二者作用與關系 ? 二者均可用于解決正常訂單量不足 。 ? 由于調貨對廠商 /分銷商、省公司 /代理商的物流及財務管理的復雜性 ,優(yōu)先采用直接向廠商補貨的方式 。盡量避免省間調貨 ? 調貨可用于解決省公司異常庫存 退貨 _業(yè)務流程 定制終端系統(tǒng) ?上傳退貨數(shù)據 3 ?有限公司人員查詢各上月連續(xù)兩個月銷售 /采購比例報表 ,如果出現(xiàn)比例低于 10%的情況 ,通知各省公司退貨 1 電子采購平臺 ?通知廠商 .將退貨清單傳送給電子采購平臺展示給廠商 5 ?下發(fā)退貨通知 2 省系統(tǒng) ?省公司根據退貨要求組織退貨 4 廠商 省公司用戶 有限公司用戶 退貨 _業(yè)務規(guī)則 ? 退貨 ? 退貨標準 ? 指定采購計劃采購的產品連續(xù) 2個月的銷量未達到計劃采購量的 10%； ? 持續(xù)銷售過程中由于廠商原因按照相關行業(yè)標準出現(xiàn)重大產品質量問題 (根據《中國移動通信公司與公司關于終端定制規(guī)范的使用許可協(xié)議》二、 1)； ? 市場部發(fā)出指令 , 由一級下發(fā)計劃退貨碼清單 ? 省公司停止銷售并向一級上報在庫產品碼清單 ? 一級統(tǒng)計各省公司可退貨產品碼清單，通過電子采購平臺通知廠商 ? 省公司在上做退庫處理，為代理商提供退貨證明，以便后者與廠商或機型代理進行退貨結算 結算管理 _價保結算流程 DB 省系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) 電子采購平臺 ?每天上傳到貨數(shù)據 /銷售數(shù)
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