分銷(xiāo)型企業(yè)如何運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-02-04 02:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)和系統(tǒng)集成為主的銷(xiāo)售模式強(qiáng)調(diào)：在以后的區(qū)域市場(chǎng)中良好的客戶關(guān)系強(qiáng)調(diào)：在以后的區(qū)域市場(chǎng)中良好的客戶關(guān)系 及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合會(huì)成為客戶型公司的生命！及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合會(huì)成為客戶型公司的生命！準(zhǔn)確把握客戶需求變化準(zhǔn)確把握客戶需求變化努力提高人員的專(zhuān)業(yè)化技能努力提高人員的專(zhuān)業(yè)化技能功能化產(chǎn)品的組合功能化產(chǎn)品的組合20IT銷(xiāo)售型 企業(yè)的四種運(yùn)作模式 (總結(jié))客戶客戶 零售零售綜合綜合分銷(xiāo)分銷(xiāo)公司形態(tài)的轉(zhuǎn)變公司形態(tài)的轉(zhuǎn)變政策流程的轉(zhuǎn)變政策流程的轉(zhuǎn)變?nèi)藛T意識(shí)的轉(zhuǎn)變?nèi)藛T意識(shí)的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品組織的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品組織的轉(zhuǎn)變21銷(xiāo)售型企業(yè)的幾種盈利模式產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售管理效益管理效益上家資源上家資源資本運(yùn)作資本運(yùn)作22產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)利潤(rùn)的基本來(lái)源要做贏利性的產(chǎn)品要做贏利性的產(chǎn)品要做有附加價(jià)值的產(chǎn)品要做有附加價(jià)值的產(chǎn)品要努力提高銷(xiāo)售效率要努力提高銷(xiāo)售效率即期利潤(rùn)產(chǎn)品即期利潤(rùn)產(chǎn)品長(zhǎng)期利潤(rùn)產(chǎn)品長(zhǎng)期利潤(rùn)產(chǎn)品充分考慮售后充分考慮售后成本成本短、平、快短、平、快堅(jiān)持、堅(jiān)持、系統(tǒng)化運(yùn)系統(tǒng)化運(yùn)作作能為企業(yè)帶來(lái)客戶等能為企業(yè)帶來(lái)客戶等或企業(yè)轉(zhuǎn)型之必須或企業(yè)轉(zhuǎn)型之必須致力于提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)致力于提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)科學(xué)化的進(jìn)、銷(xiāo)、存管理科學(xué)化的進(jìn)、銷(xiāo)、存管理23管理效益管理效益企業(yè)老總必須親自關(guān)注的企業(yè)老總必須親自關(guān)注的必須依靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)保障必須依靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)保障靠精細(xì)化管理來(lái)維持靠精細(xì)化管理來(lái)維持———— 是企業(yè)的核心利潤(rùn)來(lái)源是企業(yè)的核心利潤(rùn)來(lái)源24上家資源返利、廣告、裝修、促銷(xiāo)、信息等返利、廣告、裝修、促銷(xiāo)、信息等上家資源只能是借助不能依靠上家資源只能是借助不能依靠要熟知政策、靈活運(yùn)用要熟知政策、靈活運(yùn)用———— 是利潤(rùn)的重要組成部分是利潤(rùn)的重要組成部分25資本運(yùn)作企業(yè)股份制改造企業(yè)股份制改造金融體系的廣泛合作金融體系的廣泛合作與供應(yīng)商體系的資本合作與供應(yīng)商體系的資本合作員工、上家、客戶持股等員工、上家、客戶持股等貸款、擔(dān)保、承兌、信用卡等貸款、擔(dān)保、承兌、信用卡等納入分公司體系等納入分公司體系等資本運(yùn)作是企業(yè)做大、做強(qiáng)的有效手段！資本運(yùn)作是企業(yè)做大、做強(qiáng)的有效手段！———— 是企業(yè)利潤(rùn)的有力補(bǔ)充！是企業(yè)利潤(rùn)的有力補(bǔ)充！26四種盈利模式的關(guān)系產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售（（ 前提和基礎(chǔ)前提和基礎(chǔ) ））管理效益管理效益（核心和保障）（核心和保障）上家資源上家資源（重要部分）（重要部分）資本運(yùn)作資本運(yùn)作（有力補(bǔ)充）（有力補(bǔ)充）產(chǎn)品銷(xiāo)售是毛利、管理?yè)p失產(chǎn)品銷(xiāo)售是毛利、管理?yè)p失是純利是純利靠?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售人員、良好的靠?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售人員、良好的產(chǎn)品產(chǎn)生毛利產(chǎn)品產(chǎn)生毛利靠科學(xué)的管理、良好的制度靠科學(xué)的管理、良好的制度保住純利保住純利銷(xiāo)量是保證、溝通是手段！銷(xiāo)量是保證、溝通是手段！切記資源是為了提高銷(xiāo)量的！切記資源是為了提高銷(xiāo)量的！資本運(yùn)作是為了更好資本運(yùn)作是為
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