【文章內容簡介】 四川省郵政分銷業(yè)務局 種子的凈度 凈度是指在供檢樣品中不同成分的重量百分率和樣品混合物特性，并據(jù)此推測種子批的組成。凈度分析測定在檢驗室進行，把試樣分離成凈種子、其他植物種子和雜質3種成分，其中雜質包括雜草種子、無生命的雜質、破種子、皮殼、小枝或葉片、土粒、石礫等，將其進行分選，分選完以后，各成分分別稱重，以克表示，計算樣品凈度百分率。大部分蔬菜種類，合格種子的凈度標準為 98%以上。 四川省郵政分銷業(yè)務局 萌發(fā)能力 一批種子的萌發(fā)能力是能夠在試驗室中萌發(fā)出正常的幼苗和純種子的百分率，國家標準對蔬菜種子萌發(fā)力的要求為發(fā)芽率不能低于 85%。對某些難以制種和發(fā)芽的蔬菜親本種子和個別雜交種的發(fā)芽率標準還要低一些，一般在 70%— 75%。田間出苗的數(shù)字往往少于實驗室所得出的萌發(fā)能力的數(shù)字，播種時田間條件和一切不利外界因素都會影響其種子在田間的萌發(fā)力。萌發(fā)率越高，田間出苗率就越好。實際上，萌發(fā)能力是表示一批種子在田間生長的能力的最好的指標，低萌發(fā)能力的種子不應使用。萌發(fā)能力受到種子收獲和貯存條件的影響，并且其質量也是隨著保存年限而變化 . 四川省郵政分銷業(yè)務局 種子的含水量 種子含水量指標是決定種子能否從收獲到種植這段時間保持萌發(fā)力的關鍵因素。據(jù)測試，種子含水量每下降%，種子壽命就可增加 1倍。種子含水量高于 14%，附著在處子表皮的霉菌就會加快繁殖，導致種子發(fā)芽率降低。如果將含水量為 14%的種子與含水量為 %的同一品種的種子進行比較，后者的壽命可為前者的 2倍；如果種子含水量干燥至 9%，其壽命就會延長 4倍。可見，干燥的種子對保持其貯藏品質有著極為密切的關系。但種子是否越干越好，則應根據(jù)人們的需要和種子的特性而定。對于大多數(shù)農作物種子來說，干燥的條件是有利于保持種子質量的。 四川省郵政分銷業(yè)務局 四川省郵政分銷業(yè)務局 ?關鍵環(huán)節(jié) 種子是有生命力的商品，發(fā)育、生長過程會出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，容易引起農戶伸告。 區(qū)分引起問題或糾紛的關鍵環(huán)節(jié)： 封樣、質檢、保管、交接、責任劃分 四川省郵政分銷業(yè)務局 ? 種子封樣 作用：能正確劃分批次種子質量責任 方法：供種單位與郵政（封樣） 郵政內部各級（市縣局封樣） 郵政與代辦點（支局與代辦點封樣） 代辦點與農戶 （登記數(shù)量） 四川省郵政分銷業(yè)務局 ? 質量檢驗 每批次水分檢測方法 水分檢測儀 芽率檢測方法 發(fā)芽箱 市局（必做）、縣局（選擇做）、支局（試點做） ? 種子保管 (防潮防蟲 ) 案例表明重要性 保管方法 …… ? 交接手續(xù) 農戶簽字確認 提醒農戶注意事項 …. ? 責任劃分 四川省郵政分銷業(yè)務局 除應掌握上述基本知識外，還要做到 ： ? 賣產品就是賣技術，賣產品就是賣服務。 ? 送知識到農戶，到田間，確實解決農民的實際難題。 ? 實事求是，有一說一，有二說二，既宣傳賣點，又不要過頭，直到下茬不出現(xiàn)問題，才算真放心，賣出回頭客，才算真成功。不提倡：假、大、空。 ? 銷售數(shù)量，銷售質量（庫存、回款）是統(tǒng)一整體。 ? 技術做到位，工作做到位，把問題解決在發(fā)生前。 四川省郵政分銷業(yè)務局 第三章 農資項目經營要點 選好人 建好點 做好培訓 選商品 建示范 做好服務 做批銷 建配送 做好管理 四川省郵政分銷業(yè)務局 大肥項目運行要求 ? 制訂促銷政策，避免賒銷，加快資金周轉（直營店承包） ? 建設示范田，作好現(xiàn)場推廣會 ? 抓好人際營銷，保證自己的親朋好友都使用 ? 注意價格動向，關注冬儲 ? 最低庫存量預警，銷售前一個月備貨 ? 一次轉運到網點，減少中間盤撥，降低成本 四川省郵政分銷業(yè)務局 農藥項目運行要點 ? 調查本地種植業(yè)結構，選擇實銷對路的產品 ? 少批量、多批次要數(shù) ? 獲取病蟲情報，指導農民用藥 ? 貨柜上的產品齊全，重點產品適量備貨 ? 在銷售季節(jié)前 1月開始備貨，銷售結束前 10天調劑庫存