十分銷策略(編輯修改稿)
2025-02-04 02:03 本頁面
【文章內容簡介】 策因素 產品因素：產品價格、產品體積重量、產品的耐久性、 產品生命周期、產品的規(guī)格與類型 市場因素：目標市場范圍、顧客因素、消費的季節(jié)性、 競爭因素 企業(yè)自身因素：企業(yè)規(guī)模和信譽、企業(yè)管理能力和經驗、 企業(yè)控制渠道的愿望 長度決策 渠道寬度決策 （ 1）密集型分銷 （ 2）獨家分銷 （ 3）選擇型分銷 分銷渠道決策 密集分銷策略 選擇分銷策略 獨家分銷策略 渠道的長度 和寬度 長而寬 較短而窄 短而窄 中間商數量 盡可能多的中間商 有限中間商 一個地區(qū)一個中間商 銷售成本 高 較低 較低 廣告任務 承擔者 生產者 生產者、中間商 生產者、中間商 商品類別 便利品、消費品 選購品、特殊品 高價品、特色商品 渠道寬度決策 分銷渠道決策影響因素 ? ? 產品單價 ? 產品的體積和重量 ? 產品的耐久性 ? 產品的規(guī)格與類型 ? 產品生命周期 ? ? 目標市場范圍 ? 顧客方面 ? 消費的季節(jié)性 ? 競爭因素 續(xù)： ? ? 企業(yè)規(guī)模和信譽 ? 企業(yè)管理能力和經驗 ? 企業(yè)控制渠道的愿望 任務 4 分銷渠道管理 分銷渠道管理 一、分銷渠道管理的目標 建立穩(wěn)定和諧的廠商合作關系 降低渠道費用，提高經濟效益 解決渠道沖突，促進渠道合作 渠道沖突形式： 垂直沖突 水平沖突 系統(tǒng)沖突 二、渠道管理的具體內容 渠道成員的選擇 渠道成員的激勵 渠道管理的評估 分銷渠道的調整 從業(yè)經歷 企業(yè)實力 合作態(tài)度 社會關系 良好的產品 合理分配利 潤 促銷支持 適時扶持 銷售表現 回款表現 市場表現 交貨表現 服務表現 增建渠道成員 增加渠道數量 調整渠道體系 上海江蘇銷售差價達千元 專家稱諾基亞當反思營銷策略 （ 2023年 06月 19日 人民網 國際金融報 ） 2023年 6月 18日，諾基亞上海旗艦店和商場諾基亞銷售專柜，兩處銷售點相距不到 1000米，產品 N95價格相差卻超過 600元。 竄貨 原因 ? 多拿回扣、搶占市場
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