【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9:459:55：南昌市市長(zhǎng)李豆羅介紹紅谷灘的發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)狀（ 10分鐘） 9:5510:10：萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理周良君介紹 萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃（ CNTP），并發(fā)布萬(wàn)達(dá)南昌宣言。（ 15分鐘） 10:1010:20：南昌萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理陳維杰介 紹南昌萬(wàn)達(dá)星城項(xiàng)目（ 10分鐘） 10:2011:00：萬(wàn)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)答記者問(wèn)（ 40分鐘） 11:00：午餐開(kāi)始（地點(diǎn)由南昌公司確定） 案例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 57 十、會(huì)務(wù)組織機(jī)構(gòu) 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：周良君 會(huì)務(wù)組副組長(zhǎng)：陳維杰、葉剛 會(huì)務(wù)長(zhǎng)：殷嶸 成員：趙振發(fā)、李建民 聯(lián)系人：趙振發(fā)（大連） 電話： 04112822888253 2818146 13500737421 傳真： 04112805252 李建民（南昌）電話： 0791 13807009158 傳真： 07916494559 案例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 58 案例 2：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 一、時(shí)段 ： 5月 6日 9： 00—— 18： 00 二、目的： 秩序 服務(wù) 氣氛 單純 三、方式： 現(xiàn)場(chǎng)派號(hào) 限時(shí)下定 四、流程框架： 售樓大廳內(nèi)部： 一對(duì)一的服務(wù)，限時(shí)簽大定 售樓大廳外面： 維持秩序，客戶的引導(dǎo)與服務(wù) 五、人員分組： 組別：營(yíng)銷組、配合組 部門：營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、銀行、工程部、設(shè)計(jì)部、物業(yè)部、 辦公室等 負(fù)責(zé)人：季斌、鐘國(guó)偉 59 案例 2：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 六、崗位細(xì)化 組 別 位 置 編 號(hào) 崗 位 姓 名 職 責(zé) 服 裝 主要用品 到崗時(shí)間 備 注 60 案例 2：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 七、物品清單 類 別 名 稱 數(shù) 量 擺放位置 負(fù)責(zé)人 備 注 公共用品 大遮陽(yáng)傘 2 前廣場(chǎng) 辦公室 托盤 10 廣場(chǎng)圓桌 辦公室 煙灰缸 4 廣場(chǎng)圓桌上 營(yíng)銷部 餐巾紙 足夠 圓桌上 辦公室 雜志架 2 圓桌旁 萬(wàn)客會(huì) 針線包 1 辦公室內(nèi) 辦公室 醫(yī)藥箱 1 辦公室內(nèi) 辦公室 內(nèi)置常用藥 雜志、海報(bào) 充足 廣場(chǎng)外雜志架上 營(yíng)銷部 芳香劑 6 大廳內(nèi) 辦公室 置于大廳和衛(wèi)生間 長(zhǎng)條桌及金色臺(tái)布 2 大廳門口 辦公室 置于領(lǐng)卡處 認(rèn)購(gòu)說(shuō)明、時(shí)段說(shuō)明的展示牌 2 大廳外面 營(yíng)銷部 置于入口處 領(lǐng)卡處的展示牌 1 大廳門口 營(yíng)銷部 置于號(hào)臺(tái)前 通告牌 1 大廳內(nèi)部 營(yíng)銷部 置于控臺(tái)處 攝影器材、照相機(jī)、膠卷、電池 充足 辦公室 61 案例 2：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 八、平面圖 九、說(shuō)明 5月 6日時(shí)間安排： 9： 0018： 00 午飯時(shí)間： 12： 0012： 30 每批 8組，每組限時(shí) 10分鐘。 （按 12分鐘控制，每小時(shí) 40組） 按號(hào)入場(chǎng)，逾時(shí)號(hào)作廢，需至領(lǐng)號(hào)處換領(lǐng)新號(hào) 10分鐘到，一律清場(chǎng) 剩余房型數(shù)量動(dòng)態(tài)通號(hào)牌， 10： 00第一次， 15分鐘一次 發(fā)號(hào)牌為會(huì)員卡，進(jìn)場(chǎng)收回卡 劃定排隊(duì)區(qū)域，事先設(shè)置隔離欄 只接受 4號(hào)樓的認(rèn)購(gòu)，定金為 2 萬(wàn)元整 62 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 一、活動(dòng)設(shè)想： 如何沖出重圍，一枝獨(dú)秀。 今年房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入酷烈階段，其特點(diǎn)是樓盤的“同質(zhì)化”十分嚴(yán)重，即：同樣地段（有的競(jìng)爭(zhēng)雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無(wú)突出差別），同樣價(jià)格（價(jià)格不能形成極具優(yōu)勢(shì)的差異）。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點(diǎn)，可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強(qiáng)記憶度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。 63 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 活動(dòng)宣傳效果更佳： 綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來(lái)看 ， 由于今年樓市的異?；鸨?， 開(kāi)盤項(xiàng)目劇增 ， 使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長(zhǎng) 。 各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐 ， 但因信息過(guò)多 ， 受眾的注意力分散 ， 硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動(dòng)效果更好 ， 因?yàn)榛顒?dòng)會(huì)使人們更為自然和主動(dòng)的接受信息 。 確定令人關(guān)注的活動(dòng)主題： 舉辦活動(dòng)不難 ， 各開(kāi)發(fā)商和銷售公司也在積極開(kāi)展這方面的工作 。 但問(wèn)題是如何確立活動(dòng)主題 ， 使得這個(gè)活動(dòng)能達(dá)到自我宣傳而受人關(guān)注 ， 自我炒作而不惹反感的目的 。 這里 ， 關(guān)鍵在于活動(dòng)主題應(yīng)該是人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題 ， 而這個(gè)熱點(diǎn)話題又能與物業(yè)自然結(jié)合為一體 ，使人們?cè)诓蛔杂X(jué)中接受產(chǎn)品信息 。 64 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 一個(gè)絕妙的設(shè)想： 新起點(diǎn)位于中關(guān)村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關(guān)村緊密相聯(lián)，而人們也必定會(huì)十分關(guān)注中關(guān)村未來(lái)的發(fā)展前景。就新起點(diǎn)自身而言，也極希望今后成為中關(guān)村的地標(biāo)性物業(yè)。如何才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？ 設(shè)想：首先宣布在新起點(diǎn)內(nèi)投巨資建造一個(gè)中關(guān)村微縮景點(diǎn)，為中關(guān)村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國(guó)的注意，同時(shí)這種人文景觀的建設(shè)，特別是在中關(guān)村這個(gè)敏感地帶，也一定會(huì)成為媒體關(guān)注與炒作的絕佳題材。 65 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 隨后，新起點(diǎn)可就這一設(shè)想向社會(huì)征集方案，提出問(wèn)題：“是建設(shè)現(xiàn)在的中關(guān)村，保留世紀(jì)的烙印，為后人留下一段歷史”還是“依照專家們對(duì)未來(lái)中關(guān)村的描述與設(shè)計(jì)方案，為大家展現(xiàn)一個(gè)未來(lái)硅谷的宏偉藍(lán)圖”？由此引發(fā)社會(huì)上的大討論，使更多的人主動(dòng)參與到活動(dòng)中來(lái)。主要在媒體上邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和 IT行業(yè)的精英人士發(fā)表專題文章，大力宣揚(yáng)中關(guān)村的發(fā)展前景，潛在地表明這一地區(qū)具有不可限量的前途和巨大的升值潛力。 接下來(lái)，是巧妙地將話題引深為“中國(guó)二十一世紀(jì)的住宅小區(qū)需要什么樣的園林景觀？”，主要邀請(qǐng)房地產(chǎn)業(yè)的專家和園林環(huán)境設(shè)計(jì)專家就此發(fā)表文章，闡述意見(jiàn)與建議（其中將會(huì)有不少反對(duì)意見(jiàn)和建設(shè)性建議），將活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)由中關(guān)村引回到新起點(diǎn)，并借此向社會(huì)展示新起點(diǎn)物業(yè)自身的特點(diǎn)與各方優(yōu)勢(shì)。 66 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 最后，以新起點(diǎn)業(yè)主的名義對(duì)此活動(dòng)提出質(zhì)疑，將矛盾的焦點(diǎn)引至“小區(qū)景觀是為社會(huì)服務(wù)還是為業(yè)主服務(wù)？”這個(gè)問(wèn)題上，并由發(fā)展商及時(shí)出面表示“為尊重新起點(diǎn)業(yè)主意見(jiàn)，保證業(yè)主生活不受干擾，新起點(diǎn)決定改變建造人文景觀計(jì)劃，將這筆資金全部用于重新規(guī)劃社區(qū)內(nèi)環(huán)境與景觀。新起點(diǎn)將聘請(qǐng)國(guó)際著名園林設(shè)計(jì)師，將這里建造成中關(guān)村最具代表性的二十一世紀(jì)現(xiàn)代化高尚社區(qū)”。至此，為活動(dòng)畫上一個(gè)完美的句號(hào)。 更高一籌的活動(dòng)主題： 比較而言，這一設(shè)想較之前期清華嘉園舉辦的“兒童畫展”這樣的活動(dòng)更高一籌，主要是物業(yè)與熱點(diǎn)的巧妙而緊密的結(jié)合，同時(shí)實(shí)施不露痕跡的炒作，并且可通過(guò)炒作將發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任感、新知本家的文化意識(shí)、對(duì)打造精品物業(yè)的使命感等宣傳重點(diǎn)自然而然地傳播給受眾。 67 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 另外，活動(dòng)自始至終有目的地圍繞著物業(yè)自身進(jìn)行，決不游離于產(chǎn)品之外浪費(fèi)精力。此活動(dòng)設(shè)想堪稱一舉而數(shù)得。 二、活動(dòng)名稱：（待定） 三、活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的效果：希望通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，收到四點(diǎn)效果： 將新起點(diǎn)與中關(guān)村緊密相聯(lián) 在對(duì)于此次活動(dòng)的反復(fù)宣傳中，強(qiáng)調(diào)新起點(diǎn)的位置，同時(shí)詳細(xì)闡述新起點(diǎn)與中關(guān)村的密切關(guān)系及在中關(guān)村未來(lái)發(fā)展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解新起點(diǎn)的發(fā)展前景，并意識(shí)到其巨大的升值潛力。 新起點(diǎn)成為西區(qū)最受關(guān)注的項(xiàng)目 以活動(dòng)本身形成的熱點(diǎn)話題，通過(guò)多組合式傳媒渠道，使新起點(diǎn)本身成 為京城西部乃至整個(gè)北京的一個(gè)焦點(diǎn)，從而使項(xiàng)目的曝光率與關(guān)注度大 大加強(qiáng)。 68 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 潛在消費(fèi)者對(duì)新起點(diǎn)的品質(zhì)更加有信心 通過(guò)活動(dòng)最終的結(jié)果，使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)識(shí)到發(fā)展商在物業(yè)本身傾注了巨大精力、物力與財(cái)力，從而加強(qiáng)對(duì)新起點(diǎn)自身高品質(zhì)的信心與認(rèn)同，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 提升新起點(diǎn)文化品味 新起點(diǎn)一直以來(lái)以商住概念作為物業(yè)推廣的主要支持點(diǎn)，配合中關(guān)村整體形象，則給人留下的印象偏重“經(jīng)濟(jì) +科技”。而本次活動(dòng)主題則具有較濃的人文色彩，可看作是對(duì)中關(guān)村文化的一次闡示和認(rèn)知。所以，通過(guò)這次活動(dòng)，新起點(diǎn)將進(jìn)一步顯露出新一代知本家所特有的儒商氣質(zhì)與文化品味。 69 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 四、本次活動(dòng)的可行性推論： 天時(shí)：進(jìn)入冬季，北京房地產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目大部分進(jìn)入“休眠”狀態(tài)，樓市明顯缺乏熱點(diǎn)，此時(shí)做此活動(dòng)較易取得熱烈反響，且新聞媒體也比較愿意參與。 地利：本活動(dòng)最易炒作的熱點(diǎn)在于借助自身所處之中關(guān)村的大環(huán)境，借助人們對(duì)于中關(guān)村未來(lái)發(fā)展前景的高度關(guān)注，通過(guò)將新起點(diǎn)與中關(guān)村的巧妙結(jié)合，使受眾自然接納新起點(diǎn)的有關(guān)信息，同時(shí)將對(duì)中關(guān)村的關(guān)注轉(zhuǎn)移到新起點(diǎn)本身。 70 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 處處掌握主動(dòng)權(quán)：本次活動(dòng)較之其它活動(dòng)具有容易掌控的特點(diǎn)，在每一個(gè)階段，活動(dòng)的主辦者都能掌握主動(dòng)權(quán)： ：活動(dòng)中提出的發(fā)生地點(diǎn)是在新起點(diǎn)嘉園內(nèi)，不涉及任何市政部門，一般來(lái)講不易受到干涉；活動(dòng)所需資金為發(fā)展商自行投入，不會(huì)引起資金來(lái)源上的猜測(cè)與歧議；活動(dòng)的最終結(jié)果，是以發(fā)展商的最終意見(jiàn)為轉(zhuǎn)移，不會(huì)因?yàn)橄绕谟?jì)劃與最終結(jié)果相悖而引發(fā)糾紛，所以本次活動(dòng)純是發(fā)展商的一次自主行為，社會(huì)爭(zhēng)論只是外在的意見(jiàn)，而不能最終影響到這個(gè)行為。 71 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 B. 正反兩方意見(jiàn)，皆對(duì)活動(dòng)有利：輿論引發(fā)的各界討論，必然會(huì)產(chǎn)生兩方面的意見(jiàn)，即“贊成”與“反對(duì)”，隨著事態(tài)的擴(kuò)大和討論的深入，意見(jiàn)會(huì)越來(lái)越激烈，形成“歌頌”與“批判”。而對(duì)于此次活動(dòng)而言，“歌頌”故然是我們需要的，“批判”同樣對(duì)活動(dòng)有利，因?yàn)檫@恰恰是達(dá)成活動(dòng)最終目的必經(jīng)之路。所以，無(wú)論是那種意見(jiàn)，都只會(huì)讓活動(dòng)更加引人注目，而不會(huì)造成不利影響。 C. 迎合主旋律，宣傳途徑自會(huì)暢通：本次活動(dòng)主題是“建設(shè)中關(guān)村和促進(jìn)中關(guān)村發(fā)展”，明顯是符合目前政府倡導(dǎo)“建設(shè)中國(guó)未來(lái)硅谷”的精神的，特別是海淀區(qū)政府，相信會(huì)引起一定的關(guān)注。在各大媒體的宣傳中，這種對(duì)政府有利的好事，宣傳途徑將較為通暢。而且，在活動(dòng)報(bào)批等各方手續(xù)辦理上相應(yīng)順利。 綜上分析，我們認(rèn)為此次活動(dòng)對(duì)于新起點(diǎn)而言，將是一次有極大裨益的宣傳，最重要的是，在此活動(dòng)中幾乎不會(huì)造成負(fù)面影響，由此可見(jiàn)其方案極具優(yōu)越性和可行性。 72 案例 4： “茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)企劃操作方案 案首語(yǔ)： 茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云： 石碾輕飛瑟瑟塵， 乳香烹出建溪春。 世間絕品人難識(shí)， 閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。 對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。 73 案例 4： “茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)企劃操作方案 綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性