談設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷渠道(編輯修改稿)
2025-02-03 23:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中間商的數(shù)量排他分銷選擇分銷密集分銷Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1315不同渠道的附加價(jià)值和成本比較Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1316選擇公司銷售隊(duì)伍和制造商銷售代理的盈虧平衡表Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1317渠道管理決策選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)估渠道成員調(diào)整渠道成員目標(biāo)是建立一個(gè)對(duì)所有渠道成員都有利可圖的長(zhǎng)期合作關(guān)系。Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1318渠道實(shí)力? 強(qiáng)制力? 獎(jiǎng)賞力? 法定力? 專家力? 感召力Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1319什么是渠道沖突？? 渠道沖突是指某一渠道成員的行為使另一渠道成員無(wú)法實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。? 渠道沖突的類型? 垂直型? 水平型? 多重渠道型Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1320渠道沖突的原因目標(biāo)的不一致性權(quán)力和義務(wù)不明確理解差異中間商對(duì)制造商的依賴Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1321管理沖突公司可通過(guò)如下措施管理沖突制定更高的目標(biāo)對(duì)不同渠道層次中的人員進(jìn)行職位互換鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部或之間進(jìn)行合作利用交際手段、調(diào)節(jié)或仲裁等措施尋求法律幫助Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall
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