談設(shè)計與管理整合營銷渠道(編輯修改稿)
2025-02-03 23:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中間商的數(shù)量排他分銷選擇分銷密集分銷Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1315不同渠道的附加價值和成本比較Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1316選擇公司銷售隊伍和制造商銷售代理的盈虧平衡表Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1317渠道管理決策選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵渠道成員評估渠道成員調(diào)整渠道成員目標是建立一個對所有渠道成員都有利可圖的長期合作關(guān)系。Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1318渠道實力? 強制力? 獎賞力? 法定力? 專家力? 感召力Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1319什么是渠道沖突？? 渠道沖突是指某一渠道成員的行為使另一渠道成員無法實現(xiàn)其目標。? 渠道沖突的類型? 垂直型? 水平型? 多重渠道型Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1320渠道沖突的原因目標的不一致性權(quán)力和義務(wù)不明確理解差異中間商對制造商的依賴Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall 1321管理沖突公司可通過如下措施管理沖突制定更高的目標對不同渠道層次中的人員進行職位互換鼓勵行業(yè)協(xié)會內(nèi)部或之間進行合作利用交際手段、調(diào)節(jié)或仲裁等措施尋求法律幫助Copyright169。2023PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall
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