安徽巢湖紫金華府項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案_116ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-02-03 21:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 階段項(xiàng)目推廣，本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象和知名度已經(jīng)深入人心，奠 定了堅(jiān)實(shí)的銷售 基礎(chǔ)。此時(shí)強(qiáng)力銷售本項(xiàng)目，能最大限度吸納市場(chǎng)份額。 主要工作 ⑴售樓處日常接待 ⑵項(xiàng)目的廣告宣傳和新聞炒作 ⑶客戶跟蹤 (4)SP活動(dòng) 本階段銷售策略 ⑴價(jià)格上漲策略 通過(guò)以上兩個(gè)銷售階段，本項(xiàng)目已經(jīng)形成較好的市場(chǎng)形象和口碑，市場(chǎng)認(rèn)同度較高，存在價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)基礎(chǔ)，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)情緒。 ⑵在銷售達(dá)到一半時(shí)，舉行一次客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，聚集旺盛人氣，給市場(chǎng)以沖擊。 ⑶客戶聯(lián)歡會(huì)或懇談會(huì) 制造“羊群效應(yīng)”，樹(shù)立發(fā)展商形象，達(dá)到口碑銷售效果。此行動(dòng)視情況在重要節(jié)假日經(jīng)常性舉行，可以擴(kuò)大項(xiàng)目的影響。 本階段銷售目標(biāo)： 完成總額的 70% 掃尾期 時(shí)間 :—— 主題：擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果，確定項(xiàng)目精品形象。 經(jīng)過(guò)前幾階段的推廣運(yùn)作，本項(xiàng)目的銷售業(yè)已進(jìn)入軌道；為避免由此而產(chǎn)生的操作慣性思 維和操作惰性，在市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目已有的認(rèn)知度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目潛力。 主要工作 ⑴日常銷售管理 ⑵新一輪廣告宣傳 ⑶新一輪新聞炒作 ⑷客戶跟蹤 本階段銷售策略 ⑴特價(jià)單位策略：主要以一些較差單位進(jìn)行特價(jià)銷售，延續(xù)市場(chǎng)注意力； ⑵一口價(jià)策略：把部分剩余單位一口價(jià)銷售，激發(fā)客戶撿便宜心理； ⑶春節(jié)期間的節(jié)日營(yíng)銷，業(yè)主關(guān)系維護(hù)，如寄送賀卡、購(gòu)物券等 ⑷為二期推售積累客戶和廣告預(yù)熱 本階段銷售目標(biāo) 完成總額的 20％ 。 房展會(huì) ? 提前預(yù)定醒目展位 ? 情境式展廳設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品挑高特色 ? 提前媒體預(yù)熱 ? 展會(huì)期間推出特價(jià)房，或前 10名買(mǎi)家送管理費(fèi)等 ? 贈(zèng)送個(gè)性化禮品，如杯、掛件等 ? 現(xiàn)場(chǎng)彩繪秀或內(nèi)衣秀 建議于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處及示范區(qū) 參觀區(qū) 模型／房型配臵圖 /公司形象圖 /景觀效果圖 /鳥(niǎo)瞰圖 /環(huán)境平面圖 /廣告看板 洽談區(qū) 洽談區(qū)為地中海風(fēng)格，高貴奢華，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備洽談桌椅，色彩柔和。 應(yīng)接區(qū) 應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺(tái)相對(duì)要有一定的親和力，建議以曲線條為主， LOGO 墻簡(jiǎn)潔明了。 品位廊 布臵一些軟裝飾，如裝飾畫(huà)、鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布臵風(fēng)格類似于巴洛克風(fēng)格。 場(chǎng)建材展示廳 塑鋼門(mén)窗、保安系統(tǒng)、衛(wèi)生器材、瓷磚、涂料、地板、管道設(shè)施 …… 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售 樓 處 地點(diǎn) 現(xiàn) 場(chǎng) 形 象 ?個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特 ?售樓處的顏色應(yīng)鮮明醒目 環(huán) 境 ?干凈整潔，在開(kāi)放前對(duì)一定的外環(huán)境進(jìn)行整治（包括門(mén)前道路，停車場(chǎng)地、衛(wèi)生等），并進(jìn)行適當(dāng)?shù)木G化和美化，給客戶良好的第一印象。 ?廣告布幅，戶外廣告看板，外墻廣告（包括圍墻看板），路旗，小彩旗，指示牌，入口牌樓，充氣拱門(mén)的點(diǎn)綴。 形 象 識(shí) 別 系 統(tǒng) ?要求：統(tǒng)一，清楚，易于識(shí)別，樓盤(pán)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)樓盤(pán)的品味檔次及精神內(nèi)涵統(tǒng)一的圖案、色彩、字體、工作服、胸牌 ?公司形象標(biāo)志和樓盤(pán)形象標(biāo)志要貫穿于所有用于銷售的資料、工具和載體，如售樓處外立面設(shè)計(jì)、地盤(pán)環(huán)境、路牌廣告、路旗、指示牌、樓書(shū)、模型、展板、手袋及相關(guān)售樓資料 室外 整體樓盤(pán)視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)，營(yíng)造出醒目、氣派、濃重的樓盤(pán)銷售范圍： ?工地載體圍墻可作為宣傳載體 ?大型沿路燈箱、廣告牌 ?路徑引導(dǎo)旗和指示牌、條幅、空飄氣球 ?區(qū)域示意圖 ?各種防范安全標(biāo)識(shí) ?現(xiàn)場(chǎng)四周路燈的矗立 ?大型沿路燈箱、廣告牌 ?路徑引導(dǎo)旗和指示牌 ?區(qū)域示意圖 售樓處包裝總表 室 內(nèi) ? 區(qū)間設(shè)計(jì)及家具、辦公設(shè)備擺設(shè) 1. 展示區(qū) —— 模型、展板、售樓資料、空調(diào)、證書(shū)、獎(jiǎng)牌、綠色植物點(diǎn)綴 2. 洽談區(qū)與計(jì)算區(qū) —— 810張洽談桌（每桌配 4張椅子）、三張沙發(fā)、兩臺(tái)飲水機(jī)、兩臺(tái)空調(diào)、適量計(jì)算機(jī)、指示棒、卷尺、本項(xiàng)資料夾等 3. 辦公區(qū) —— 采用 “柜臺(tái)式 ”設(shè)計(jì)、 2～ 3臺(tái)電腦、 2部電話、一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)空調(diào)、綠色植物點(diǎn)綴及裝飾 4. 音像區(qū)（兼休息區(qū)） —— 彩電， VCD，音響，沙發(fā)，飲水機(jī)、空調(diào) ? 模型 ? 總體布局沙盤(pán)（小區(qū)景觀、綠化、生活配套設(shè)施、休閑娛樂(lè)場(chǎng)地） ? 小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)模型 ? 單體套型模型（戶型的平面和立體結(jié)構(gòu)） 1. 展板 2. 發(fā)展商背景 3. 樓盤(pán)綜合情況：如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容 4. 購(gòu)房需要履行的手續(xù) ? 售樓資料 ? 樓書(shū)、樓宇使用手冊(cè)、商品房使用書(shū)、宣傳單頁(yè)、套型圖、效果圖、宣傳光盤(pán)等 ? 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、價(jià)目表、辦證程序、利率表、銀行按揭和購(gòu)樓手續(xù)、物業(yè)管理辦法、客戶登記表、銷控表 ? 入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表 1. 其他物品 2. 文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信箋、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報(bào)架等 3. 客戶意見(jiàn)箱、贈(zèng)送客戶的禮品 4. 報(bào)刊雜志、茶點(diǎn)準(zhǔn)備 5. 遮陽(yáng)傘、扇子、安全帽等看房用品 售樓處立面效果圖參考 A 售樓處立面效果圖參考 B 售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考 售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考 售樓處內(nèi)部夾層辦公室效果圖參考 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?工地圍墻 ?精神堡壘 ?現(xiàn)場(chǎng)大型看板 ?樓宇條幅 ?現(xiàn)場(chǎng)施工管理 ?道旗／羅馬旗 ?指示系統(tǒng) 人員包裝 ? 所有能與客戶接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工作牌。 ? 特別是售樓部現(xiàn)場(chǎng)員工、保安等經(jīng)常與客戶接觸的員工，要特別注意著裝及言談舉止。 ? 人的形象不僅會(huì)讓客戶聯(lián)想到項(xiàng)目未來(lái)的品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)是對(duì)企業(yè)形象的初步推斷。 樣板房 ? 重點(diǎn)表現(xiàn)奢華、尊貴和敞闊空間感。 ? 樣板房設(shè)在會(huì)所售樓大廳的后面，通過(guò)景觀走廊連接。 ? 設(shè)置庭園景觀，另外還要設(shè)計(jì)一些參與性、趣味
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