安慶華茂1958項目商業(yè)銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-03 21:14 本頁面
【文章內容簡介】 次簽約 —— 同時 整體 開盤 帶動銷售、推進招商。 推售策略 策略２、分期銷售策略 做為 安慶地標購物中心 、本項目進入市場需要形成搶購氛圍，有利于后期難點鋪位的消 化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 本項目商業(yè)體量較大、考慮到市場消化能力，原則上 建議分兩期推出， 若二期認籌不理想則將二期分批開盤， 有利于消化難點鋪位。 內街 為本案營銷難點也是營銷重點所在， 建議 內街 在造勢達成以后及招 商進展到一定階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場。 策略３、 以租代售 策略 街鋪 直接銷售 內街商鋪、大型商鋪 在招商同時考慮以租代售 對于買家 —— 已有大型商戶租賃，能夠建立客戶的購買信心 。 長期投資的欲望。 對于商戶 —— 商家做旺需要一段時間培育， 此時已經得到了前期經營的優(yōu)惠政策，度過了經營的磨合期 。 對于 賣 場 —— 將獲得更大的主動權把 賣 場整體運營成熟，達到預期設想。 策略４、集中銷售策略 辦理 VIP卡后升級認購，引爆式開盤 —— 根據本項目的供應量，必須有一個提前預熱、部分消化的過程。 我們建議本項 目采用先辦卡后升級認購的方式。 一方面可以聚集人氣，另一方面可以根據VIP、 卡升級的速度調整推廣策略； 根據 VIP卡升級情況，分批分次上市 —— 根據項目的辦卡情況調整項目的整體上市量， 如辦卡情況良好，則可以放量銷 售，通過調整單價進行銷售控制；如辦卡情況不理想，則通過調整推廣策略或 價格策略分多批上市。 策略 價格策略 1: VIP卡辦理階段不公布價格， 推高價格區(qū)間 ； 2: 進行價格試算，做辦卡登記最終價格根據誠意客戶積累情況與客戶反 饋信息 做價格梳理 ； 2:開盤前 降低客戶價格預期 ，確定最終價格， 實現(xiàn)火爆銷售。 階段預知 認籌期階段一 分層均價預知 認籌期階段二 分層各區(qū)域價格區(qū)間預知 解籌當天 鋪位具體價格 5月 7月 8月 9月 1月 /商鋪 VIP認籌 10月 11月 12月 2～ 5月 事件營銷安排 不斷制造 銷售高潮！ 解籌 周末樓盤活動 解籌 /力店開店慶典 開盤 事件營銷 1： 商鋪 VIP辦理 （招商會 /商鋪 VIP辦理 ） 目的：積累商業(yè)客戶 權益內容： 免費辦理 VIP卡 ，辦卡即享有成功選房 基金 1萬元； 參加招商產品發(fā)布會 獎勵成功選房基金 1萬； VIP卡 升級存 5萬抵 10萬； 成功選房后， 介紹新客戶購買獎勵現(xiàn)金 5000元。 事件營銷 2： 主力店簽約儀式暨招商推介會 主力店確定 關鍵工作 : 華茂 酒店 地點 : 展示項目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進后續(xù)招商，促進商鋪銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網絡媒體記者邀請 /金大地、華茂 公司領導邀請 /業(yè)內人士邀請 /迎江區(qū)區(qū)長、旅游局局長、規(guī)劃局領導 邀請 主持： 金大地、華茂 主題： 簽約儀式，招商推介 主力店簽約儀式暨招商推介會 視招商進展情況具體確定 時間 : 后續(xù)新聞及軟文報道 事件營銷 3： VIP客戶參觀示范區(qū) VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進行新聞圖文報道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 事件營銷 4： 住宅底商 解籌 （ 住宅底商解籌 ） ?整個選房流程安排 ?認購書、合同等相關銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點、樂隊等準備充足 ?幸運大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 關鍵條件： 事件營銷 5： 街鋪 解籌 街鋪 解籌 ?整個選房流程安排 ?認購書、合同等相關銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點、樂隊等準備充足 關鍵條件： 鋪王拍賣會 鋪王選擇規(guī)律 —— 一、商鋪價值全體現(xiàn)。（昭示性強、人流必經之路） 二、唯一性。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 三、面積最大，價格極為昂貴，銷售價格為整體均價的 35倍 。 事件營銷 6： 鋪王拍賣 鋪王拍賣 目的：提升項目形象，形成價值標竿 鋪位：選擇 2個外街鋪和 1個 2層大鋪 事件營銷 7： 開盤慶典（ 內街 解籌） （ 內街開盤 ） 關鍵條件： ?預售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認購書、合同等相關銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控板 ?茶點、樂隊等準備充足 ?幸運大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 展示項目商業(yè)良好運營情況，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進后續(xù)項目的銷售 活動 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網絡媒體記者邀請 /金大地 公司領導邀請 /華貿公司領導邀請 /成交客戶等 事件營銷 8： 開街慶典 項目商業(yè)街開街慶典 事件營銷 9： 主力店開店慶典 五 . 銷售價格策略 定價方法 市場比較法 +租金還原 +認知價值定價法 外街均價 內街 、住宅底商 均價 二層 商鋪 均價 市場經驗 +產品價值點 市場經驗 +
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