智子云電商行業(yè)大數(shù)據(jù)營銷分享(編輯修改稿)
2025-02-03 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 加入購物車推薦 ? 組合推薦 購物車 : 買了還買 個性化廣告著陸頁 ? 同類商品相關(guān)推薦 ? 可能感興趣商品推薦 站內(nèi)搜索 ? 搜索了還購買了 ? 相關(guān)搜索詞 用戶中心：猜您喜歡 站 內(nèi)個性化推 薦帶 來站內(nèi) 20%30%的訂 單 推薦引擎功能模塊 推薦引擎界面示例 電商整合營銷云服務(wù)平臺 個性化推薦 —個性化廣告著陸頁 個性化廣告著陸頁 同類商品相關(guān)推薦 ?顯示與廣告推薦展示商品相同品類的相關(guān)推薦商品，按照購買的比率排序，類似看了還買了 ?位置：在展示單品介紹下方 ?作用：引導(dǎo)客戶關(guān)注更多與廣告推薦展示商品同類的相關(guān)商品，增加購買轉(zhuǎn)化率 可能感興趣商品推薦 ?顯示根據(jù)用戶行為判斷的客戶可能感興趣商品，使用猜你喜歡規(guī)則 ?位置：在同類商品推薦下方 ?作用：引導(dǎo)客戶關(guān)注更多其可能感興趣的多品類商品，增加購買轉(zhuǎn)化 電商整合營銷云服務(wù)平臺 個性化推薦 —指標(biāo)體系 指標(biāo)體系 ? 推薦點(diǎn)擊率 ?=推薦位商品點(diǎn)擊次數(shù) /商品頁面總體點(diǎn)擊次數(shù) ?直接衡量用戶對推薦的訃可程度（受展示位置的影響）。 ? 訂單轉(zhuǎn)化率 ?=推薦位導(dǎo)致的訂單數(shù) /推薦位商品點(diǎn)擊次數(shù) ?直接衡量推薦功能對訂單的貢獻(xiàn) ? 平均訂單內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量 ?=一天內(nèi)銷售商品數(shù)量 /一天內(nèi)訂單數(shù)量 ?衡量交叉銷售的效果 ?提升此指標(biāo)意味著我們在多大程度上利用了用戶的本次購買欲望 ? 平均用戶點(diǎn)擊次數(shù) ?=一天內(nèi)總體商品頁面點(diǎn)擊次數(shù) /一天內(nèi)總體商品頁面點(diǎn)擊人數(shù) ?由于目前電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶中大多是單次點(diǎn)擊用戶，提升此用戶的商品展示次數(shù)將帶來更多的商品銷售機(jī)會。 ?提升此指標(biāo)意味著更多的垃圾流量轉(zhuǎn)化成了有價值流量，幵且有效提升了用戶的網(wǎng)站體驗(yàn)。 電商整合營銷云服務(wù)平臺 個性化推薦 —應(yīng)用實(shí)例 客戶指標(biāo)體系案例（夢芭莎） ? 推薦產(chǎn)品訂單占比 ? 占整個銷售額的 20%左史 ? 推薦點(diǎn)擊率 ?總體點(diǎn)擊率穩(wěn)定在 8%左史，遠(yuǎn)高于一般的站內(nèi)廣告位 ? 訂單轉(zhuǎn)化率 ?商品詳情頁的推薦位訂單轉(zhuǎn)化率在 3%以上，比同一頁面上的廣告位提升 30%50%； ?購物車頁的推薦位訂單轉(zhuǎn)化率在 15%以上，比同一頁面上的廣告位提升 100%以上； ? 平均訂單內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量 ?平均有 510%的提升 ? 平均用戶商品頁面瀏覽次數(shù) ?人均商品頁面瀏覽次數(shù)在 15左史，遠(yuǎn)高于全站平均水平。 電商整合營銷云服務(wù)平臺 勱態(tài) 創(chuàng)意 實(shí)時一對一 普通廣告 勱態(tài)模板設(shè)計(jì) 實(shí)時個性化重定向 每 個網(wǎng)民瀏覽商品的記錄 為每個網(wǎng)民勱態(tài)生成個性化的廣告 廣 告跟著人走 電商整合營銷云服務(wù)平臺 A/B測試 優(yōu)選創(chuàng)意 PK 模板一 模板二 信息簡單，突出品牌產(chǎn)品價格優(yōu)勢。 同樣配置投放測試一周點(diǎn)擊率 9‰ 各類促銷 優(yōu)惠熱門信息植入，信息多元化。猜你喜歡個性化推薦 同樣配置投放測試一周點(diǎn)擊率 ‰ 電商整合營銷云服務(wù)平臺 ?全網(wǎng)媒體 RTB（ Real Time Bidding） 通過展示廣告實(shí)時競價平臺，在全網(wǎng)媒體僅針對目標(biāo)受眾投放廣告 ?訪客重定向 與數(shù)據(jù)定向（ Retarget
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