【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 播的手段 依消費(fèi)者 對(duì) 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體分類： ?對(duì)于大眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來(lái)協(xié)力說(shuō)服消費(fèi)者，越能保持一致，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說(shuō)服力越大 ?大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營(yíng)銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 事件營(yíng)銷 公共關(guān)系 大眾消費(fèi)者 大客戶 直效營(yíng)銷 廣告 營(yíng)銷人員的溝通 資料庫(kù)營(yíng)銷 一對(duì)一營(yíng)銷 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 指紋保險(xiǎn)箱 網(wǎng)上銀行 深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù)： 面對(duì) VIP的信用卡業(yè)務(wù) 如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù) 建立密集的終端宣傳網(wǎng)點(diǎn)： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機(jī) POS：商場(chǎng)：大型商場(chǎng) 小型商場(chǎng) 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂(lè)業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡 ?公共收費(fèi)項(xiàng)目： ?（電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費(fèi)系統(tǒng) ?選擇區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、超市、中高檔餐館 ?娛樂(lè)場(chǎng)所（游泳館、俱樂(lè)部、保齡球館、夜總會(huì)等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會(huì)員單位，可以用深圳發(fā)展銀行卡結(jié)算 ?餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實(shí)現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費(fèi)打折的約定。 ?密集的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，是售卡的前提， POS網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動(dòng)是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?POS結(jié)算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會(huì)員單位單 ?方出資三種模式完成，通過(guò)近 200家商業(yè)特約會(huì)員單位的加盟，形成密集的 POS消費(fèi)終 ?端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨(dú)自出資的方式入網(wǎng)。 ?銷售渠道及方式：團(tuán)體銷售 — 向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務(wù)員上門直銷的方式。 ?個(gè)人銷售 — 通過(guò)多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購(gòu)買行為 ?渠道：銷售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷售 ?具體方式銷售 — 居委會(huì)，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網(wǎng) 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 三、對(duì)深圳發(fā)展銀行產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 整合工作的統(tǒng)一重點(diǎn) 為最大限度地實(shí)現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價(jià)值，品牌小組致力確保品牌以一個(gè)聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 我們認(rèn)為： 深圳發(fā)展銀行的宣傳方向： ? 繼續(xù)以深圳發(fā)展銀行形象的宣傳來(lái)強(qiáng)化在市場(chǎng)上的認(rèn)知度、美譽(yù)度信任度； ? 明確戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 加強(qiáng)深圳發(fā)展銀行與企業(yè)用戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣； ?宣傳主題：深圳發(fā)展銀行不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的服務(wù) ,同時(shí)幫助企業(yè)成長(zhǎng) ?活動(dòng)內(nèi)容：研討會(huì)、座談會(huì) …… 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 針對(duì)高校生 —— 溝通是真情的傳遞 歌詠賽 偶像演唱巡回表演 有獎(jiǎng)?wù)魑? 真情論壇 冠名留言 活動(dòng)主題： 深圳發(fā)展銀行 ，真情互動(dòng) 重 慶 分 行 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 Good Idea ?! 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 深圳發(fā)展銀行形象新動(dòng)態(tài) “ 深圳發(fā)展銀行 滿意百分百 ！ ”工程 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 媒體推廣 直到你滿意！ 服務(wù)大眾，情系深圳發(fā)展銀行 深圳發(fā)展銀行“滿意百分百大行動(dòng)” ?品 品牌 CF貴賓篇 ?NNP、廣播 ?路軟新聞全年報(bào)道 ?企 ?我 隨身的銀行 ? 滿意日 ?新 ?海 商場(chǎng)講解 ?滿 ?海 ? 合理配置 有效傳播 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 報(bào) 紙 廣 告 “服務(wù)，直到你滿意！” 四月，承諾篇 “錢生錢，并不難！” 五月，比較篇 快樂(lè)的存，得意的花！ 六月，出納篇 單位滿意，我也滿意！ 七月，大家的深圳發(fā)展銀行卡篇！ 一張頂十張！ 八月，多功能篇 信心保證，來(lái)自深圳發(fā)展銀行！ 九月，個(gè)人信貸篇 “沒(méi)有想不到的！” 十月，誠(chéng)信篇 “ 19個(gè)真沒(méi)想到！” 十一月，促銷篇 “深圳發(fā)展銀行，懂你！” 十二月，總結(jié)篇 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 海 報(bào) 我們的推廣手段之一 ?針對(duì)性的各季度主題推廣活動(dòng) ?4－ 6月 “理財(cái)新時(shí)尚，滿意深圳發(fā)展銀行卡”主題活動(dòng) ?－ 6月“投資理財(cái)新選擇，深圳發(fā)展銀行卡幫你中大獎(jiǎng)” ?6－ 7月“繳費(fèi)不麻煩，深圳發(fā)展銀行卡幫你辦”主題活動(dòng) ?7－ 8“助學(xué)、信貸、消費(fèi)、新動(dòng)力”－－深圳發(fā)展銀行銀行個(gè)人自助貸款 ?9－ 10月 “現(xiàn)在買手機(jī)，免費(fèi)辦深圳發(fā)展銀行卡”－主題推廣活動(dòng) ?10－ 12月 “深圳發(fā)展銀行卡出手，大獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)到手“有獎(jiǎng)持卡消費(fèi)活動(dòng) 我們的推廣手段之二 ?針對(duì)各類人群的一對(duì)一直效行銷活動(dòng) ?對(duì)企業(yè)用戶 門到門的上門服務(wù) 網(wǎng)上商戶的增值服務(wù) 舉辦各類“ ebank” “ ebusiness”的講座 ?對(duì)個(gè)人用戶 舉辦各種理財(cái)大戶的心得講座吸引股 民點(diǎn)擊深圳發(fā)展銀行銀行網(wǎng)站抽獎(jiǎng) 周六、周日在各大商場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)并 免費(fèi)登記辦卡 對(duì)各大寫字樓、機(jī)關(guān)、企事業(yè)派出單頁(yè) 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 深圳發(fā)展銀行銀行推廣手段之三 ? 針對(duì)性的長(zhǎng)期性，系列性，專題性軟性文章 ? 4月－ 6月“就在你身邊，直到您滿意” ? －－深圳發(fā)展銀行銀行系列金融產(chǎn)品介紹 ? 7月：“錢包里的好秘書”“輕松理財(cái)，交易自如” ? “自己動(dòng)手，貸款到手－深圳發(fā)展銀行銀行深圳發(fā)展銀行卡各功能增值服務(wù)推介” ? 8月：“王總的好幫手” ? “深圳發(fā)展銀行卡在手，繳費(fèi)不排隊(duì)” “深圳發(fā)展銀行卡－－幫你讓錢活起來(lái)”－－深圳發(fā)展銀行卡消費(fèi)者使用心得系列 ?9月 “信息時(shí)代的專業(yè)化理財(cái)工具”－－網(wǎng)上銀行推介 ?10－ 11月 “深圳發(fā)展銀行與您共理財(cái)”系列產(chǎn)品深度推介 ?12－ 1月“幸運(yùn)深圳發(fā)展銀行卡，實(shí)惠步步高”報(bào)道迎新年系列有獎(jiǎng)消費(fèi)活動(dòng)中獎(jiǎng)花絮 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 第 一 部 分 一、活動(dòng)主題 “理財(cái)新時(shí)尚，深圳