【正文】 視常規(guī)告知 媒體 時間 時間段 長度 廣告形式 cqtv1 4月 18日 21日 證券時間晚 10點 15” 主題字幕告知 cqtv2 4月 18日 21日 新聞 9： 50后 15” 主題字幕告知 （ 2）報紙常規(guī)告知 媒體 時間 版面 內容 重慶晚報 4月 18日 正版 1/2 告知、報名 重慶晚報 5月 25日 正版 1/2 公布獲勝者 華宇廣告營銷企劃案 B 活動告知 （ 3） 電臺告知 （ 4） 營業(yè)場所告知 C 賽程安排 報名截止后，統(tǒng)計出人數(shù)，可在報紙上發(fā)表軟性文章， 或請報紙繼續(xù)關注，請用戶注意后繼報道（必須是民 生客戶 ） 先劃分出若干組，如 A—— G等。 ?個人銷售 — 通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為 ?渠道：銷售熱線電話，銀行售點銷售 ?具體方式銷售 — 居委會，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網(wǎng) 華宇廣告營銷企劃案 三、對深圳發(fā)展銀行產品推廣的初步構想 整合工作的統(tǒng)一重點 為最大限度地實現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價值，品牌小組致力確保品牌以一個聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 ?POS結算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會員單位單 ?方出資三種模式完成，通過近 200家商業(yè)特約會員單位的加盟，形成密集的 POS消費終 ?端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨自出資的方式入網(wǎng)。 ?密集的終端網(wǎng)點建設，是售卡的前提， POS網(wǎng)點的設立也受持卡人的數(shù)量的影響。 共性 ?具有一定文化水平 ?具有時尚性 ?具有一定的收入、消費水平 ?具有現(xiàn)代金融意識 ?具有持有使用條件 ?具有持卡消費意識 持卡族現(xiàn)狀簡述 ? 出于身份、地位的要求 ? 出于投資、理財?shù)姆奖? ? 出于安全、便捷的考慮 ? 出于對時尚的追求（附加值） ? 出于減少消費、購物的煩瑣 ? 出于生活高節(jié)奏的需要 ? 出于對特別的金融服務的興趣 特性 華宇廣告營銷企劃案 目標市場 ?面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡 ?具有個人金融服務需求的人群，鑒于深圳發(fā)展銀行卡在重慶市單一區(qū)域內發(fā)行。 ?銀行卡的產業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢。 ?個人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場。 ?功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要選擇，多功能成為時尚。 ?行卡之間競爭激烈。 重慶網(wǎng)民數(shù)有限，網(wǎng)絡普及化程度和基礎設施及網(wǎng)上商務，采購內容單薄上限制了網(wǎng)絡銀行業(yè)務的 發(fā)展 我們今年的推廣宣傳重心 ?以產品優(yōu)勢為賣點，以優(yōu)質服務為特色，吸引居民開戶或轉戶 ?以增值服務和新業(yè)務拓展為支持，在現(xiàn)有顧客中加大消費量，提高卡折的用使率 ?主打深圳發(fā)展銀行卡，以深圳發(fā)展銀行卡為龍頭大量吸吶現(xiàn)有用戶 ，手機持有者，電話擁有者，市民等四類交叉人群 華宇廣告營銷企劃案 廣告宣傳的推介組合 到位服務滿意 增值業(yè)務多能 先進科技應用 華宇廣告營銷企劃案 華宇對銀行業(yè)務的了解和看法 我們面對的市場 ?市場容量大，潛力大。 由于網(wǎng)點較少，在力圖主推虛擬銀行的方向上，盡量減少店頭業(yè)務以化解成本和運營壓力，同時方便顧客。 華宇廣告營銷企劃案 廣告工作時間 在獲得客戶書面工作布署之后，華宇承諾按以下時間表完成工作 工作項目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個工作日 媒體排期表 /地方 3個工作日 平面設計與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個工作日 文案＋平面設計稿 2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣 2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個工作日 緊急情況下華宇 將配合客戶要求加急工作 華宇廣告營銷企劃案 指導下一階段廣告 VS 廣告活動效果 階段廣告活動前 階段廣告活動 中 階段廣告活動 后 執(zhí)行信息反饋 廣告活動目標 華宇廣告營銷企劃案 華宇廣告營銷企劃案 選擇華宇的理由與信心 ?對金融行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備 ,為合作打下良好基礎 ?對整合行銷傳播的豐富經驗 ,為效果提供有力保證 ?對先進工作流程的學習和靈活簡化 ,為溝通質量和效率帶來提升 ?對深圳發(fā)展銀行客戶的高度重視及全面投入 ,為作品品質和傳播有效性提供保證 ?超值的媒體價格 ,快速的反應能力 ,出色的執(zhí)行能力 ,不可替代的全面支持伙伴 我們面臨的主要問題 ? 華宇對所有深圳發(fā)展銀行簽字確認的創(chuàng)意進行復制，提供 相關文件交客戶存檔。 文件存檔管理 ? 所有深圳發(fā)展銀行批準簽字、付款的創(chuàng)意的版權歸深圳發(fā)展銀行所有。 ? 華宇準備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認 。 華宇廣告營銷企劃案 日常聯(lián)絡 ? 華宇定期向客戶報告工作進程 。在得到客戶書面同意 之后，華宇方可進入下一步工作。 ? 深圳發(fā)展銀行簽字確認華宇準備的會議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作 部署文件。 工 作 程 序 工作授權與確認 ? 深圳發(fā)展銀行授權工作時應提供書面部署（客戶工作布置單）。當然，更 要 感謝各位領導、專員對華宇的信任， 因此， 我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。 從消費者需求與心理出發(fā) ，探討了移植其他行業(yè)成功的市場運作經驗的可行性 ， 并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準備 。 以金融市場為例 ， 公司在此之前已投入了相當多的人力物力 ， 掌握了大量一手資料 。同時，為了避免服務質量起伏不定，我們建立了 完善的作業(yè)體系和實效的內部監(jiān)督考核機制 ，使得我們 每一個專業(yè)人員都將“實效、完善、細致”作為自己的勤業(yè)標準，從而對廣告主的廣告效益負責。來自各行各業(yè)資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領域保持領先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。 客戶長期信賴，諸多成功經驗 —— 我們的業(yè)績