洽洽策略(編輯修改稿)
2025-02-03 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 吃，當我聽說有某種新零食的時候，我會去找婁小星（南京人，白領，女性）很多時候不吃零食沒得氣氛，好像看電影的時候，沒有爆米花，就覺得少了點什么。到了茶館總得有個瓜子花生，不能光喝茶吧！配合休閑感覺，好的口感，是吃零食的兩大誘因消費者印證：在什么時候吃零嘴潘英（浙江人，社會新鮮人，女性）上班到下午 34點的時候，會吃點零食休息一下！晚上看電視的時候會吃！顧瑾（上海人，大學生，女性）讀書累了的時候，會吃點零食，和同學聊幾句天，有時候還對帶零食到自習教室打電腦的時候會吃和朋友聚會的時候會吃可以說，只要當人們在想要放松、娛樂的時候，會不自覺地食用零食：?工作、學習間歇的休息?朋友聚會、聊天?看電視、電影?……思考之二：消費者如何劃分零食品類? 消費者對零食有一些品類的劃分，例如薯片，巧克力等? 但是，他們也常常用一些領導品牌來代表品類，這在客觀上也擴大了領導品牌的傳播和影響。消費者眼中的零食分類問題：你常吃的零食有哪些？回答：薯片、 樂事、 巧克力、 德芙、 糖果、 旺旺、 膨化食品、 上好佳、 米餅等有類別，也有一些領導品牌。對于這些比較年輕的消費者，常吃的零食名單中，并沒有果仁類食品。思考之二：他們選擇零食的標準有哪些? 口感是消費者選擇零食的第一要素? 和飲料市場非常類似，口感的前提下，品牌營造的感性魅力對消費者也有巨大影響? 對于年輕的消費者，他們會考慮健康，但是不見的會去實踐健康。? 價格，適用場合也是消費者考慮的要素。消費者如何來選擇零食作為放松，休息的一個部分，口味是消費者最需要的滿足大家會考慮健康，但是絕不會因為健康而放棄口味品牌的魅力也很大劉燁（濟南人，社會新鮮人，女性）首先是好吃吧，不好吃我會馬上換掉我也知道薯片不好，但是還會忍不住吃，現(xiàn)在有些口感比較清新的薯片，我覺得比較健康吧朱文謹（上海人，白領，女性）我會選擇國外的品牌，我很難相信國內(nèi)的品牌會比國外的好吃價格也是我考慮的因素，很多進口的巧克力都很好吃，可是太貴啦一般零食都在 45塊錢一包，我都可以接受甘華（浙江人，社會新鮮人，男性）王黎（上海人，大學生，女性）消費者如何來選擇零食劉小姐（常州人，大學生，女性）朋友介紹，聽說什么好吃就要去試試另外就是品牌給我的感覺吧，可比克給我的感覺土土的，我就不吃顧瑾（上海人，大學生，女性）廣告對我影響很大的，看到周迅做的雅克 V9的廣告，我就去買來吃了，覺得還挺好吃的。朱文謹（上海人，白領，女性）品牌最重要，我比較喜歡外國品牌，有些品牌很傻的，好不好吃放一邊，我就不喜歡。周?。ㄕ憬?，社會新鮮人，男性）我比較看重感覺，比如妙脆角，其實也挺好吃的，但是我感覺太鬧了，不是給我準備的，我比較喜歡樂事的感覺。好吃是必要條件，品牌的魅力才是成功的充分條件品牌觀的印證資料來源： CMMS 2023年秋季市場研究報告Total指全國所有消費者，各個年齡段指全國十大城市相應消費者關于健康資料來源： CMMS 2023年秋季市場研究報告年輕人對于健康，是明顯的，想得多，做的少作為休閑食品，還是不能將健康作為主力的品牌核心思考之三：消費者對果仁類零食的認知? 消費者沒有覺得不好吃，沒有特別的惡感。? 果仁對身體好，但是可能上火? 對于年輕的消費者來說，大部分果仁是傳統(tǒng)零食，父母一代人比較喜歡。? 由于果仁類品牌的傳播普遍不強，對年輕消費者吸引力較小。和薯片類品牌形成明顯反差。消費者：對果仁類零食的認知康娜（常州人，大學生，女性）過年的時候吃一點吧，平時很少吃常吃薯片什么的，想不到吃瓜子偶爾在超市看到買一包，吃完就算了（你覺得果仁比較健康嗎？）當然健康了，不過還是很少吃石林（上海人，大學生，女性）爸爸媽媽他們常常買來吃，說是對身體好，我一般不吃在家里，我的零食是薯片，他們的零食是一些干果，瓜子啊，核桃啊什么的，都擺在桌上，我們各吃各的劉櫻（北京人，白領，女性）果仁對身體好，所以我媽特別愛吃干果，榛子啊，花生、瓜子什么的，我覺得也還行，看見了就吃點，覺得也挺好吃的，但平時自己不買。消費者認同果仁是健康的零食消費者沒有覺得果仁類食品不好吃（他們常常把果仁和干果混淆），但是，也沒有覺得特別的好吃。消費者會覺得果仁和自己的生活比較遠，所以不太會主動去吃。思考之四：零食和快樂的關系零食之所以帶來快樂是因為吃零食的時候，是逃離壓力，放松休息的時刻吃零食的時候開心嗎？萬美子（北京人，白領，女性）零食是開心的必要元素，如果看韓劇我沒有零食，我會先去買，之后再看顧瑾（上海人，大學生，女性）如果不開心的話，吃吃零食也就開心了張欣（濟南人，社會新鮮人，女性）當然開心啦，和朋友有說有笑，或者看看電視，有意思?。×闶澈烷_心（快樂），有著緊密的聯(lián)系為什么吃零食的會開心零食讓人開心，是因為零食和休閑時刻緊密的聯(lián)結。陸錚（北京人，白領，女性）吃零食，看韓劇，什么也不用想，所以開心啊康娜（常州人，大學生，女性）其實要是自己吃吃也沒什么開心的，但是和朋友們在一起，大家聊起來，就越聊越開心啦顧瑾（上海人，大學生，女性）關鍵看氛圍啊，本來可能很煩很煩的，但是吃吃零食啊，哪些事情就先不用想了，或者和朋友聊聊啊，看看網(wǎng)上的片子啊，就開心了。零食的開心在哪里非常重要 零食和快樂的聯(lián)結，不在于零食
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