洽洽策略-資料下載頁
2025-01-16 05:36本頁面
【正文】 品牌掃描? 消費者– 目前的消費者：? 存在一部分有忠誠度的消費者? 消費者年齡偏大，對年輕人缺乏吸引力– 潛在消費者：? 年輕人并不排斥果仁? 但是果仁距離年輕人生活比較遠? 影響力– 對于消費者來說，企業(yè)的價值愿景不清楚：? 到底洽洽致力于帶給消費者怎樣的利益– 國內(nèi)中型企業(yè)，除產(chǎn)品外消費者并沒有特別的認知，低關(guān)心度產(chǎn)品，從而在消費者心中缺乏影響力形象形象 影響力影響力產(chǎn)品產(chǎn)品 消費消費者者視覺視覺 渠道渠道品牌掃描? 渠道：– 銷售渠道比較強勢– 傳播渠道比較完整– 渠道缺乏對品牌的強化傳播? 視覺：– 名稱簡單易記– 品牌承諾 — 快樂的味道，不夠清楚，但是符合休閑食品的基本屬性，休閑的目的就是快樂。– 產(chǎn)品包裝和標示特色鮮明，已經(jīng)被消費者認知– 產(chǎn)品包裝和 logo相對比較樸實，傳統(tǒng) …….形象形象 影響力影響力產(chǎn)品產(chǎn)品 消費消費者者視覺視覺 渠道渠道洽洽的現(xiàn)狀? 知名度和信賴感表現(xiàn)良好，但消費者對品牌的認知完全來自葵瓜子這一產(chǎn)品，并沒有情感上的親和力和傾向性。? 作為休閑食品和休閑的生活形態(tài)距離甚遠。? 沒有能引起年輕消費者認同的品牌魅力我們在哪里：洽洽就是瓜子，只有當(dāng)我想吃瓜子的時候才會買洽洽。洽洽的品牌企圖? 對于消費者來說，洽洽是什么：– 專精于果仁的零食專家? 洽洽能帶給消費者什么：– 理性層面：健康的零食 — 果仁– 感性層面：帶給消費者放松后的愉悅我們將去向哪里：洽洽為我提供健康且高質(zhì)量的果仁，想到洽洽我就感受到快樂，那種放輕松后的愉悅感；洽洽的品牌挑戰(zhàn)讓消費者對洽洽的聯(lián)想從瓜子產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到一種情感。建立當(dāng)消費者在腦海中想到洽洽的時候，就感受到放輕松時候的愉悅。同時提升品牌的現(xiàn)代感和生活化，讓比較年輕的族群更喜愛洽洽品牌以及其產(chǎn)品。 品牌寫真洽洽不能幫你解決什么具體問題，比如不能幫你升學(xué)，不能幫你找到合心意的工作，不能幫你搞定提案，完成報表 ……洽洽卻能帶給你不一樣的心情，不一樣視角讓你看待這個的世界。在你的不斷煩惱堆積時，洽洽好像一個魔力按鈕，讓你放松一下緊繃的神經(jīng)和心情，讓愉悅氣氛在身體里蔓延，你會發(fā)現(xiàn)所有的煩惱也許只是自己的心魔，而快樂的因子其實就在你的內(nèi)心。洽洽的快樂，是生活中小小的快樂，看起來簡單而又平凡?？蛇@簡單而又平凡的快樂，卻是及其重要的，只要你體會了放輕松，讓洽洽快樂的味道蔓延，你會發(fā)現(xiàn)無論面對任何困難與挑戰(zhàn)，你都可以幽默面對！洽洽品牌 DNA? 樂觀：現(xiàn)代的生活大家都很緊張，但是，緊張并不應(yīng)該阻止我們享受快樂? 積極：永遠都能夠用積極正面的情緒帶動大家? 活力：由健康產(chǎn)生的無窮活力? 幽默：緊張氣氛中的小調(diào)侃? 生活化：沒什么豪言壯語，也不關(guān)心你的成就，就是 希望你的生活里有放松和快樂? 輕松：壓力本來就是生活的一部分，又有什么了不起目標消費群寫真? 傳播核心目標人群： 2030歲? 媒介核心目標人群： 2040歲? 分布在各級城市，女性– 她大學(xué)畢業(yè) 3年了，慢慢的告別了少年的無憂無慮，進入到人生的一個發(fā)展期，總是想讓自己過的更好。生活里的壓力和緊張就自然而來。– 女孩子的心情總是容易轉(zhuǎn)化，工作間歇的小小休息，晚上回家看看韓劇，抑或是周末和朋友們聚會聊天，都會讓她覺得放松、快樂。– 所有這些時候，她一定會準備好零食，否則的話，快樂的時刻會顯得如此不完整。– 放松的心情 +美味的零食，生活里的快樂，就是這么簡單。目標消費群寫真像戰(zhàn)場一樣的辦公室，你的眼里是戰(zhàn)火和硝煙，你的心情沉在谷底，你已經(jīng)在戰(zhàn)場上奮戰(zhàn)了數(shù)日，不眠不休，不知道什么時候戰(zhàn)爭才會結(jié)束，你從神勇沖鋒，變成盲目跟隨，到現(xiàn)在甚至想成為一個逃兵，在疲憊中你隨手拿起洽洽，無意識的吃著，深呼吸了一下，隨著身心的那一刻放松；戰(zhàn)爭仿佛被暫定了 …… ；你揉了揉眼睛，硝煙消散之后 …… 世界安寧了 ……哈哈，原來只是在辦公室，原來只是工作太緊張，太繁忙，原來戰(zhàn)火只點燃在自己的心里你展開笑顏，對著同樣繃得緊緊的同事笑著講個小玩笑，順便遞了洽洽過去請他一起嘗嘗，他恍然與你一起大笑傳播主張放松下來，快樂就在你心里其實快樂就在我們的內(nèi)心。只是面對工作、學(xué)習(xí)、他人的壓力和緊張，我們已經(jīng)麻木地感受不到快樂，好像我們把快樂丟失了 …不管怎樣的忙碌與緊張，和洽洽一起，找個機會，讓緊繃的身體和精神放松一下，讓快樂的因子迸發(fā)出來。這種快樂不一定是哈哈大笑，但是，會給你帶來內(nèi)心的松弛舒緩，補充你的能量，讓你更加愉悅和精神抖擻地繼續(xù)上路 …2023傳播目標將品牌形象從瓜子提升到一個和休閑時刻相聯(lián)結(jié)的果仁類食品領(lǐng)導(dǎo)品牌通過傳播主張，讓消費者更加深刻的理解 “快樂的味道 ”的含義整體傳播架構(gòu)專做果仁的休閑食品專家轉(zhuǎn)化品牌認知建立感性聯(lián)接 理性訴求（健康）銷售互聯(lián)網(wǎng)媒體與品牌形成互動，透過品牌體驗建立消費者對品牌的感性認知；大眾媒體品牌傳播主張傳達 公關(guān)傳統(tǒng)公關(guān)互聯(lián)網(wǎng)深度傳播線上線下整合的促銷活動 渠道店頭
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