雙贏談判技巧-業(yè)務洽單、采購作業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-14 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 講、引言（ 談 + 判 ） 談判： 立體三角： 我方 對方 協(xié)方 共識 利益 共同基礎(chǔ) 第二講、逆向談判（ MBO） 單價是多少？ 總費用是多少？ 太貴了，降一點？ 談 判 內(nèi) 容 的 排 序 價格 品質(zhì) 回款 價格 折扣 交期 … 第二講、逆向談判（ MBO） 談 判 內(nèi) 容 的 排 序 (從對方的角度 ) 正向排序： 性能、價格、交期、服務、折扣、訂金、付款 … 逆向排序： 價格往往作為最后幾個環(huán)節(jié)中的一個 第三講、溝通（解讀專業(yè)的能力） 將專業(yè)的數(shù)據(jù)解讀為感性的常識、原理 將專業(yè)的數(shù)據(jù) 解讀為感性的 常識、原理 互動案例： SMT 第四講、雙袋策略 采購作業(yè)的雙袋 銀流的雙袋 ——融資功能 物流的雙袋 ——物流功能 防范風險的雙袋 ——保險功能 第四講、雙袋策略 銷售洽單的雙袋 銀流的雙袋 ——融資功能 物流的雙袋 ——物流功能 抗風險的雙袋 ——保險功能 第五講、一切二粘三磨 切（入） 客戶的頻道 協(xié)方的頻道 競方的頻道 我方 客戶 協(xié)方 競方 第五講、一切
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