雙贏談判技巧-業(yè)務(wù)洽單、采購(gòu)作業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-14 17:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 講、引言（ 談 + 判 ） 談判： 立體三角： 我方 對(duì)方 協(xié)方 共識(shí) 利益 共同基礎(chǔ) 第二講、逆向談判（ MBO） 單價(jià)是多少？ 總費(fèi)用是多少？ 太貴了，降一點(diǎn)？ 談 判 內(nèi) 容 的 排 序 價(jià)格 品質(zhì) 回款 價(jià)格 折扣 交期 … 第二講、逆向談判（ MBO） 談 判 內(nèi) 容 的 排 序 (從對(duì)方的角度 ) 正向排序： 性能、價(jià)格、交期、服務(wù)、折扣、訂金、付款 … 逆向排序： 價(jià)格往往作為最后幾個(gè)環(huán)節(jié)中的一個(gè) 第三講、溝通（解讀專(zhuān)業(yè)的能力） 將專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)解讀為感性的常識(shí)、原理 將專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù) 解讀為感性的 常識(shí)、原理 互動(dòng)案例： SMT 第四講、雙袋策略 采購(gòu)作業(yè)的雙袋 銀流的雙袋 ——融資功能 物流的雙袋 ——物流功能 防范風(fēng)險(xiǎn)的雙袋 ——保險(xiǎn)功能 第四講、雙袋策略 銷(xiāo)售洽單的雙袋 銀流的雙袋 ——融資功能 物流的雙袋 ——物流功能 抗風(fēng)險(xiǎn)的雙袋 ——保險(xiǎn)功能 第五講、一切二粘三磨 切（入） 客戶的頻道 協(xié)方的頻道 競(jìng)方的頻道 我方 客戶 協(xié)方 競(jìng)方 第五講、一切
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