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正文內(nèi)容

雙贏談判技巧-業(yè)務(wù)洽單、采購作業(yè)(編輯修改稿)

2025-02-14 17:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 講、引言( 談 + 判 ) 談判: 立體三角: 我方 對方 協(xié)方 共識 利益 共同基礎(chǔ) 第二講、逆向談判( MBO) 單價是多少? 總費(fèi)用是多少? 太貴了,降一點(diǎn)? 談 判 內(nèi) 容 的 排 序 價格 品質(zhì) 回款 價格 折扣 交期 … 第二講、逆向談判( MBO) 談 判 內(nèi) 容 的 排 序 (從對方的角度 ) 正向排序: 性能、價格、交期、服務(wù)、折扣、訂金、付款 … 逆向排序: 價格往往作為最后幾個環(huán)節(jié)中的一個 第三講、溝通(解讀專業(yè)的能力) 將專業(yè)的數(shù)據(jù)解讀為感性的常識、原理 將專業(yè)的數(shù)據(jù) 解讀為感性的 常識、原理 互動案例: SMT 第四講、雙袋策略 采購作業(yè)的雙袋 銀流的雙袋 ——融資功能 物流的雙袋 ——物流功能 防范風(fēng)險(xiǎn)的雙袋 ——保險(xiǎn)功能 第四講、雙袋策略 銷售洽單的雙袋 銀流的雙袋 ——融資功能 物流的雙袋 ——物流功能 抗風(fēng)險(xiǎn)的雙袋 ——保險(xiǎn)功能 第五講、一切二粘三磨 切(入) 客戶的頻道 協(xié)方的頻道 競方的頻道 我方 客戶 協(xié)方 競方 第五講、一切
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