基層經(jīng)理的角色與目標(biāo)管理(2)(編輯修改稿)
2025-02-03 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 + X 財(cái)務(wù)類指標(biāo)為主 營運(yùn)類指標(biāo)為主 1） 有目標(biāo)： 一個(gè)公司必須建立大目標(biāo)，作為公司的方向； 2） 分解目標(biāo)： 為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，公司中的各級管理者和員工必須分別設(shè)定部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)； 3） 共同目標(biāo)： 個(gè)人目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與公司與部門的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，從而促使公司總體目標(biāo)的完成。 確保并預(yù)知下屬要做的工作； 能夠放手某些事情（授權(quán)）； 能比較容易制定工作計(jì)劃 /進(jìn)度安排； 能向上司做具體匯報(bào)； 與下屬諒解和溝通； 能公正、準(zhǔn)確考核下屬績效； 能夠培養(yǎng)人才（具體指導(dǎo)）； 調(diào)動(dòng)下屬的積極性。 準(zhǔn)確掌握自己的崗位職責(zé)； 有自我實(shí)現(xiàn)感； 對自己的工作有信心； 對行動(dòng)計(jì)劃有準(zhǔn)備； 在企業(yè)里有參與感 。 團(tuán) 隊(duì) 競 賽 五級梯形拍手 制定目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 月歷 待辦單 目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議 目標(biāo)追蹤 目標(biāo)考核 目標(biāo)修訂 考核結(jié)果反饋 ， 制定新的目標(biāo) 目標(biāo)管理流程 目標(biāo)分解與溝通 目標(biāo)分解是依職位職責(zé)將企業(yè)目標(biāo)分配給每個(gè)部門 ， 然后分給每個(gè)職位的過程 ,以保證企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 上級的措施就是下級的目標(biāo) 目標(biāo)分解的核心 CISCO事業(yè)部KPI項(xiàng)目 權(quán)重 指標(biāo) 承擔(dān)部門 在承擔(dān)部門的KPI權(quán)重 承擔(dān)部門指標(biāo)投資匯報(bào)率 20% 產(chǎn)品部 10% 保障在30%以上其中10% %以上另10% 26%以上流動(dòng)資金周轉(zhuǎn) 15% 6。6次 產(chǎn)品部 20%銷售收入 20% 13億 產(chǎn)品部 10% 13億銷售系統(tǒng) 40% 13億培訓(xùn)部 40% 700萬利潤 30% 2800萬 產(chǎn)品部 40% 毛利500萬人均利潤 15% 60萬 銷售系統(tǒng) 40% 毛利2023萬（毛利2800） 渠道 40% 50萬培訓(xùn)部 20% 毛利250萬 事業(yè)部整體經(jīng)營指標(biāo)完成情況產(chǎn)品部日常工作執(zhí)行情況廠家政策理解傳達(dá)、產(chǎn)品策略制定部門建設(shè)銷售系統(tǒng)季度銷售額，分貨控制兩金風(fēng)險(xiǎn) 欠款及信用額度管理使用貸款資金不超過1。7億 日常價(jià)格監(jiān)察控制事業(yè)部利潤完成情況 日常工作人均利潤銷售額完成情況 銷售指標(biāo)完成毛利指標(biāo)完成風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)行業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展渠道系統(tǒng)毛利指標(biāo)完成其他工作常務(wù)副總產(chǎn)品副總渠道部銷售副總市場副總 第一步： 主管向下屬說明團(tuán)體的工作目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 目標(biāo)必須符合 SMART原則 目標(biāo)必須選自職責(zé)范疇 目標(biāo)必須有助于達(dá)到團(tuán)體目標(biāo) 第二步：下級草擬自己的目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 第三步： 主管審核目標(biāo) 目標(biāo)是否符合 SMART原則 下級目標(biāo)全部完成是否能保證上級目標(biāo)的完成 審核目標(biāo)完成所需的資源 、 環(huán)境和員工能力 目標(biāo)分解方法 第四步： 目標(biāo)溝通 先由下級闡述目標(biāo)和制定出發(fā)點(diǎn)； 上級首先肯定雙方一致的部分； 上級就不一致部分提出修改意見； 與下級溝通； 確認(rèn)目標(biāo)和目標(biāo)權(quán)重 目標(biāo)分解方法 第五步： 簽字 確定工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)分解方法 請舉例描述你作為經(jīng)理給下屬設(shè)定目標(biāo)的過程 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 如果說目標(biāo)說明我們想做的事情， 那么實(shí)施計(jì)劃說明我們怎樣去實(shí) 現(xiàn)目標(biāo)。也就是說，每個(gè)目標(biāo)都 要有一個(gè) 行動(dòng)計(jì)劃 。 姓名：目標(biāo)：成功關(guān)鍵要素：行動(dòng)步驟 負(fù)責(zé)人 所需資源 開始時(shí)間 完成時(shí)間 追蹤人 追蹤時(shí)間目 標(biāo) 計(jì) 劃 單 確定目標(biāo)完成的關(guān)鍵要素； 確認(rèn)行動(dòng)步驟； 確認(rèn)各步驟負(fù)責(zé)人； 確認(rèn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需資源； 分析確認(rèn)每個(gè)步驟起止時(shí)間； 確認(rèn)追蹤時(shí)間和追蹤人。 目標(biāo)計(jì)劃單制定練習(xí) 例會(huì)； 工作總結(jié)與匯報(bào)； 抽查； 崗位觀察。 如何推進(jìn)落實(shí)？ 如何做銷售進(jìn)程控制？ 銷售經(jīng)理 銷售員 A 代理 A（周任務(wù)承諾表） 代理 B代理 C隨機(jī)銷
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