【文章內(nèi)容簡介】 202330004000500060007000800090001000010% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%100%行業(yè)價格 市場份額曲線 價格 市場份額曲線分析使用指南 ? 根據(jù)不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖 ? 價格曲線圖直觀地反映了不同價格段所具有的市場份額 ? 價格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價或?qū)κ纸祪r其可能的市場份額提升幅度 行業(yè)價格 市場份額 Sunday, May 16, 2023 34 保密文件 版權(quán)所有 4. 競爭 分析 競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比 ?市場對比 ?渠道對比 ?技術(shù)對比 ?實力與策略對比 ?財務(wù)對比 分析內(nèi)容 Sunday, May 16, 2023 36 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè) 總體份額對比分析 各產(chǎn)品市場份額對比 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出競爭企業(yè)主要在哪個產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢 Sunday, May 16, 2023 37 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 分產(chǎn)品市場份額變動分析 地區(qū)份額對比 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出在單個產(chǎn)品市場里各競爭企業(yè)的份額變動趨勢 地區(qū)1 地區(qū)2 地區(qū)3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出競爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū) Sunday, May 16, 2023 38 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出競爭對手在各地區(qū)的份額變動 客戶群1 客戶群2 客戶群3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出競爭者在哪個消費群占據(jù)優(yōu)勢， 在哪個消費群居于劣勢 分地區(qū)市場份額變動分析 消費群份額分析 Sunday, May 16, 2023 39 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出競爭者在單個消費群中的份額變動趨勢 消費群份額變動分析 Sunday, May 16, 2023 40 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 識別出競爭對手在消費者選購因素中的 強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 選購因素對比分析（以彩電行業(yè)為例） 權(quán)重 評分 1 2 3 4 5 顏色 品牌 外觀 質(zhì)量 服務(wù) Sunday, May 16, 2023 41 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比 市場成功要素對比分析（以彩電行業(yè)為例） 評分 1 2 3 4 5 廣告宣傳 賣場建設(shè) 促銷員素質(zhì) 促銷形式 Sunday, May 16, 2023 42 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (2)：渠道分析 1997 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 識別出競爭對手在網(wǎng)點覆蓋上的變動 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識別出競爭對手在各網(wǎng)點類型中網(wǎng)點覆蓋的強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié) 百貨店 家電連鎖 超市 總體鋪貨對比－網(wǎng)點覆蓋率 各渠道鋪貨對比－網(wǎng)點覆蓋率 （以彩電為例） Sunday, May 16, 2023 43 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (2)： 渠道分析 識別出在各地區(qū)競爭對手的網(wǎng)點利用率對比 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 網(wǎng)點利用率地區(qū)對比分析 －－單個網(wǎng)點平均年出貨量 網(wǎng)點分析 1998 1999 2023網(wǎng)點 3 網(wǎng)點 2 網(wǎng)點 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道 Sunday, May 16, 2023 44 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (2)： 渠道分析 識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 渠道激勵分析（以彩電行業(yè)為例） 權(quán)重 評分 1 2 3 4 5 零 售 商 鋪貨 批零價差 促銷 … 批 發(fā) 商 返利 毛利 廣告支持 ... 企業(yè) 1 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 2 Sunday, May 16, 2023 45 保密文件 版權(quán)所有 2023 2023 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 2023 企業(yè) A 企業(yè) B 企業(yè) E 識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度 新品推廣對比分析 企業(yè) C 企業(yè) D Sunday, May 16, 2023 46 保密文件 版權(quán)所有 企業(yè) 3 企業(yè) 2 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 企業(yè) 1 外觀 功能 音響 識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點和做法，識別出競爭對手技術(shù)創(chuàng)新的重點環(huán)節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析（以彩電行業(yè)為例） 造型 分辨率 Sunday, May 16, 2023 47 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 1990 19901995 1995 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 對企業(yè)在不同時期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對比分析可以揭示出競爭對手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 銷售結(jié)構(gòu)對比分析（以彩電行業(yè)為例） Sunday, May 16, 2023 48 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比 行業(yè)成功要素對比分析 權(quán)重 評分 1 2 3 4 5 技術(shù) 品牌 資金 政府關(guān)系 質(zhì)量 成本 本企業(yè) 最主要的競爭對手 Sunday, May 16, 2023 49 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計 企業(yè) 1 企業(yè) 2 產(chǎn)品組合分析－銷售 /利潤對比 Sunday, May 16, 2023 50 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 競爭策略分析表 生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布 競爭者描述 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 Sunday, May 16, 2023 51 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手償債能力及安全性對比 流動比率 速動比率 資產(chǎn)負(fù)債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手盈利能