生命營(yíng)銷發(fā)展路徑與運(yùn)作框架(定稿)(1)(編輯修改稿)
2025-02-02 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析報(bào)表 會(huì)做方案 會(huì)做培訓(xùn)）達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)建設(shè)金字塔 機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)主力機(jī)構(gòu)專屬方案機(jī)構(gòu)新籌政策機(jī)構(gòu)產(chǎn)能達(dá)標(biāo)考核弱體提升計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)化新籌機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)Text10強(qiáng)30強(qiáng)百?gòu)?qiáng)政策獲取追蹤籌備負(fù)責(zé)人培訓(xùn)與例會(huì) 鯤鵬計(jì)劃千里馬計(jì)劃督導(dǎo)追蹤政策線支撐線 選擇的路徑 —支撐體系銷售能力提升金字塔政策線支撐線 鳳凰社客戶積累活動(dòng)專推條線考核管理辦法 成交客戶經(jīng)營(yíng)未成交客戶經(jīng)營(yíng) 專業(yè) 推 銷 流程客 戶經(jīng)營(yíng) 能力 四班兩會(huì)一早產(chǎn)品講解能力營(yíng)銷工具推廣強(qiáng)化培訓(xùn)管理 績(jī)優(yōu)專屬會(huì)月度全員通關(guān) 選擇的路徑 —支撐體系 選擇的路徑 —產(chǎn)品策略■ 進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品組合空間，根據(jù)客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)，多層次開(kāi)發(fā)?！? 一方面根據(jù)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏變化，進(jìn)行階段性產(chǎn)品運(yùn)作；另一方面，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品，提升隊(duì)伍收入，促進(jìn)隊(duì)伍留存。p 階段性產(chǎn)品運(yùn)作：沖規(guī)模型產(chǎn)品p 高價(jià)值產(chǎn)品推動(dòng)：高傭金型產(chǎn)品p 細(xì)分市場(chǎng)型產(chǎn)品創(chuàng)新：教育型、養(yǎng)老型、保障型產(chǎn)品p 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：理財(cái)產(chǎn)品向保障型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型； 10年繳向 20年繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。資源聚焦過(guò)程管控重點(diǎn)投向u 組織發(fā)展u 績(jī)優(yōu)建設(shè)u 教育培訓(xùn)u 高價(jià)值產(chǎn)品u 新人育成體系u 干部能力培養(yǎng)u 費(fèi)用分配比例u 總、分、中支三級(jí)機(jī)構(gòu)互補(bǔ)u 資源投產(chǎn)比評(píng)估重點(diǎn)投向確保充足資源聚集價(jià)值提升強(qiáng)化監(jiān)督管控過(guò)程 通過(guò)調(diào)整資源投入方向，聚焦資源投入重點(diǎn)，加強(qiáng)過(guò)程管控等措施來(lái)優(yōu)化資源配置，提高投產(chǎn)效率。 選擇的路徑 —資源配置原則 督導(dǎo)體系 過(guò)程管理 結(jié)果導(dǎo)向? 借內(nèi)控評(píng)估體系，完善制度建設(shè)? 內(nèi)控評(píng)估，以制度保證流程規(guī)范；? 健全制度，確保營(yíng)銷銷售行為合規(guī)。《 業(yè)務(wù)品質(zhì)管理辦法 》? 以過(guò)程管理，保證品質(zhì)管理有效；? 加強(qiáng)培訓(xùn)力度，增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)；? 加強(qiáng)檢查力度，確保制度執(zhí)行。? 時(shí)刻關(guān)注業(yè)務(wù)品質(zhì)考核指標(biāo)：預(yù)收承保率、首訪成功率、 13個(gè)月繼續(xù)率等；? 明確標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)罰分明。? 建立追蹤督導(dǎo)體系，確保風(fēng)險(xiǎn)可控；? 搭建管理架構(gòu)，建立督導(dǎo)追蹤體系；? 預(yù)警機(jī)制，榮譽(yù)體系，文化建設(shè)。制度建設(shè)務(wù)必務(wù)必重視重視 選擇的路徑 —品質(zhì)合規(guī)目標(biāo)： 提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，提高運(yùn)營(yíng)效率，機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。目 錄營(yíng)銷發(fā)展歷程回顧1當(dāng)前的營(yíng)銷路徑選擇22023年?duì)I銷運(yùn)作框架3 季度策劃案 新人責(zé)任津貼 鯤鵬千里馬 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì) 績(jī)優(yōu)個(gè)人 機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng) 以季度營(yíng)銷策劃案為抓手，總公司渠道加強(qiáng)全國(guó) 總分聯(lián)動(dòng) 和 統(tǒng)一運(yùn)作 水平，直接投入資源推動(dòng)和引導(dǎo)分公司業(yè)績(jī)達(dá)成。 2023年季度策劃案加強(qiáng)計(jì)劃達(dá)成進(jìn)度管控，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃達(dá)成進(jìn)度較高的機(jī)構(gòu)投向調(diào)整增強(qiáng)穩(wěn)定性杠桿效應(yīng)進(jìn)度管控直接 業(yè)務(wù) 推動(dòng)投入有所降低，資源向組織發(fā)展和績(jī)優(yōu)推動(dòng)方向傾斜企劃方案以季度為單位進(jìn)行運(yùn)作實(shí)施，增強(qiáng)持續(xù)性和穩(wěn)定性以設(shè)置機(jī)構(gòu)關(guān)鍵人物獎(jiǎng)勵(lì)為切入點(diǎn)，發(fā)揮資源投入的杠桿效應(yīng)2023年政策要點(diǎn)： 季度策劃案從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、會(huì)議安排、工作重點(diǎn)、配套政策等六大方面對(duì)各機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面、細(xì)致的指導(dǎo)和激勵(lì)。 2023年季度策劃案主要內(nèi)容2023年政策要點(diǎn)：■ 方案定位：長(zhǎng)達(dá) 12個(gè)月底薪，對(duì)現(xiàn)行基本法有力補(bǔ)充■ 方案對(duì)象： 2023年 1月 21日－ 12月 20日上號(hào)新人■ 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置： 1－ 3月結(jié)合基本法分設(shè) 4檔， 412月是 “雙傭 ”■ 政策類別：沿海、內(nèi)陸兩版，分公司自行選擇■ 推動(dòng)要求：明確分公司新人育成要求，對(duì)政策執(zhí)行不力或底薪獲取率特別低的，有權(quán)取消分公司享受資格。 2023年新人責(zé)任津貼政策入司時(shí)間 職級(jí)要求 每月 FYC（ 元） 責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)第 13月 營(yíng)銷顧問(wèn) 600≤FYC900 400900≤FYC1800 6001800≤FYC3000 1200
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