生命營銷發(fā)展路徑與運作框架(定稿)(1)(編輯修改稿)
2025-02-02 22:40 本頁面
【文章內容簡介】 分析報表 會做方案 會做培訓）達標機構建設金字塔 機構做大做強主力機構專屬方案機構新籌政策機構產能達標考核弱體提升計劃標準化新籌機構達標Text10強30強百強政策獲取追蹤籌備負責人培訓與例會 鯤鵬計劃千里馬計劃督導追蹤政策線支撐線 選擇的路徑 —支撐體系銷售能力提升金字塔政策線支撐線 鳳凰社客戶積累活動專推條線考核管理辦法 成交客戶經營未成交客戶經營 專業(yè) 推 銷 流程客 戶經營 能力 四班兩會一早產品講解能力營銷工具推廣強化培訓管理 績優(yōu)專屬會月度全員通關 選擇的路徑 —支撐體系 選擇的路徑 —產品策略■ 進一步豐富產品體系，提升產品組合空間，根據客戶需求，進行產品創(chuàng)新，細分市場，多層次開發(fā)?！? 一方面根據經營節(jié)奏變化，進行階段性產品運作；另一方面，以優(yōu)化產品結構為重點，推動高價值產品，提升隊伍收入，促進隊伍留存。p 階段性產品運作：沖規(guī)模型產品p 高價值產品推動：高傭金型產品p 細分市場型產品創(chuàng)新：教育型、養(yǎng)老型、保障型產品p 產品結構優(yōu)化：理財產品向保障型產品轉型； 10年繳向 20年繳產品轉型。資源聚焦過程管控重點投向u 組織發(fā)展u 績優(yōu)建設u 教育培訓u 高價值產品u 新人育成體系u 干部能力培養(yǎng)u 費用分配比例u 總、分、中支三級機構互補u 資源投產比評估重點投向確保充足資源聚集價值提升強化監(jiān)督管控過程 通過調整資源投入方向，聚焦資源投入重點，加強過程管控等措施來優(yōu)化資源配置，提高投產效率。 選擇的路徑 —資源配置原則 督導體系 過程管理 結果導向? 借內控評估體系，完善制度建設? 內控評估，以制度保證流程規(guī)范；? 健全制度，確保營銷銷售行為合規(guī)?！?業(yè)務品質管理辦法 》? 以過程管理，保證品質管理有效；? 加強培訓力度，增強合規(guī)意識；? 加強檢查力度，確保制度執(zhí)行。? 時刻關注業(yè)務品質考核指標：預收承保率、首訪成功率、 13個月繼續(xù)率等；? 明確標準，獎罰分明。? 建立追蹤督導體系，確保風險可控；? 搭建管理架構，建立督導追蹤體系；? 預警機制，榮譽體系，文化建設。制度建設務必務必重視重視 選擇的路徑 —品質合規(guī)目標： 提升業(yè)務品質，提高運營效率，機構合規(guī)經營，業(yè)務持續(xù)發(fā)展。目 錄營銷發(fā)展歷程回顧1當前的營銷路徑選擇22023年營銷運作框架3 季度策劃案 新人責任津貼 鯤鵬千里馬 標準團隊 績優(yōu)個人 機構做大做強 以季度營銷策劃案為抓手，總公司渠道加強全國 總分聯動 和 統(tǒng)一運作 水平，直接投入資源推動和引導分公司業(yè)績達成。 2023年季度策劃案加強計劃達成進度管控，獎勵計劃達成進度較高的機構投向調整增強穩(wěn)定性杠桿效應進度管控直接 業(yè)務 推動投入有所降低，資源向組織發(fā)展和績優(yōu)推動方向傾斜企劃方案以季度為單位進行運作實施，增強持續(xù)性和穩(wěn)定性以設置機構關鍵人物獎勵為切入點，發(fā)揮資源投入的杠桿效應2023年政策要點： 季度策劃案從經營戰(zhàn)略、經營目標、經營節(jié)奏、會議安排、工作重點、配套政策等六大方面對各機構進行全面、細致的指導和激勵。 2023年季度策劃案主要內容2023年政策要點：■ 方案定位：長達 12個月底薪，對現行基本法有力補充■ 方案對象： 2023年 1月 21日－ 12月 20日上號新人■ 標準設置： 1－ 3月結合基本法分設 4檔， 412月是 “雙傭 ”■ 政策類別：沿海、內陸兩版，分公司自行選擇■ 推動要求：明確分公司新人育成要求，對政策執(zhí)行不力或底薪獲取率特別低的，有權取消分公司享受資格。 2023年新人責任津貼政策入司時間 職級要求 每月 FYC（ 元） 責任津貼標準第 13月 營銷顧問 600≤FYC900 400900≤FYC1800 6001800≤FYC3000 1200
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