柴鎮(zhèn)酒店賓館市場(chǎng)品牌推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-18 15:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訂立團(tuán)體銷售協(xié)議為賓館輸送顧客； 給每一個(gè)有希望為飯館帶來(lái)目標(biāo)顧客的旅行社發(fā)賓館宣傳資料 ，請(qǐng)求他們提供客源； 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間走訪旅行社或邀請(qǐng)他們?cè)L問賓館； 把賓館、旅行社、旅游景點(diǎn)組合一個(gè)整體，以吸引顧客。 改善對(duì)旅游團(tuán)體的服務(wù)，以團(tuán)隊(duì)的大小享受不同的優(yōu)惠。 商務(wù)顧客與會(huì)議團(tuán)體主要是選擇與自己的身份相符的高星級(jí)商務(wù)賓館，在商務(wù)客人市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。要贏得這競(jìng)爭(zhēng)的勝利，主要是在各機(jī)構(gòu)進(jìn)行勾通，要充分利用好財(cái)政局的下屬機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)作為宣傳手段，加大在政府部門宣傳力度。對(duì)于商務(wù)顧客，主要是通過增加設(shè)施、提高服務(wù)，從而樹立賓館的形象和聲譽(yù)，使商務(wù)客人能夠在柴鎮(zhèn)賓館感覺到快捷、舒適、自然。能夠給商 務(wù)顧客與會(huì)議團(tuán)隊(duì)帶來(lái)與其他賓館無(wú)法給予特殊服務(wù)。 第二：廣告戰(zhàn)略 戰(zhàn)略構(gòu)思 隨著酒店的不斷發(fā)展，同質(zhì)化的酒店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈， 作為中等級(jí)別的柴鎮(zhèn)賓館同樣面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于顧客而言，同類型的賓館越多可選擇的余地就越大，而在設(shè)施、服務(wù)等差別不大的情況下，知名度與信譽(yù)度就將會(huì)成為顧客在選擇上的決定因素。如果柴鎮(zhèn)賓館能夠加大宣傳力度，及時(shí)調(diào)整策略，柴鎮(zhèn)賓館將會(huì)立于不敗之地。而知名度、信譽(yù)度的建立又需要靠多方面的努力，廣告宣傳是提高知名度的強(qiáng)力手段。 選擇什么樣的廣告形式，需要根據(jù)柴鎮(zhèn)賓館的目標(biāo)群體、 市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱來(lái)確定。 柴鎮(zhèn)賓館主要是以三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與建造的涉外賓館，賓館的裝飾豪華、設(shè)備完備、功能齊全，賓館可以提供無(wú)時(shí)不有無(wú)處不在的 “全面 ”服務(wù)，能夠?yàn)轭櫩团懦磺泻箢欀畠?yōu)和提供無(wú)微不至的服務(wù)。柴鎮(zhèn)賓館的服務(wù)是專業(yè)化、規(guī)范化、高檔化，能夠讓顧客在賓館真正享受到三星級(jí)的服務(wù)和一種安全、快捷、舒適、自然的生活方式，享受家的溫馨。感受到的是一種全新的理想場(chǎng)所。 具體戰(zhàn)略 以提高柴鎮(zhèn)賓館的知名度、樹立企業(yè)形象、宣傳企業(yè)為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略。通過各種廣告宣傳方式提高顧客的初識(shí)度和記憶度，從而使顧客對(duì)柴鎮(zhèn)賓館產(chǎn)生好感與認(rèn)可。間接地提高賓館的入住率。 基本原則是圍繞著兩個(gè)口號(hào)，從戰(zhàn)略意義上展開全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，充分體現(xiàn)柴鎮(zhèn)賓館的新思維、新包張、高品位、大氛圍，做到以情動(dòng)人，以理奪人智。其兩大口號(hào)是： “給您一個(gè)三星級(jí)的家 ” “快捷、舒適、自然的商務(wù)場(chǎng)所這邊獨(dú)有 ” 廣告媒體戰(zhàn)略 根據(jù)柴鎮(zhèn)賓館所能接受的廣告費(fèi)用出發(fā)，以最少的媒體費(fèi)用達(dá)到最佳的廣告效果。通過對(duì)廣告媒體的特性和比較分析，并且結(jié)合廣告目標(biāo)及實(shí)際情況，我們?cè)诟鞔竺襟w當(dāng)中選擇一些較為合理的進(jìn)行優(yōu)化組合，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)賓館廣告消息的傳遞，加深顧客對(duì)賓館的認(rèn)知程度，提高和擴(kuò)大賓館的知名度以及美譽(yù)度。 針對(duì)九江各大媒體綜合分析，在選擇媒體時(shí)我們主要以 印刷媒體為主，結(jié)合戶外媒體、廣播、網(wǎng)絡(luò)、新聞為一體的廣告媒體戰(zhàn)略。 戶外媒體不受時(shí)間和空間的限制，可以隨時(shí)傳遞信息，具有較強(qiáng)的時(shí)效性。但是它只能作為賓館名稱或者口號(hào)宣傳的載體，而不能產(chǎn)生促銷的作用，并且媒體費(fèi)用相對(duì)較高。作為一家小型賓館廣告宣傳不太適合選擇戶外媒 體，所以在選擇戶外媒體時(shí)，只把燈箱和霓虹燈考慮在內(nèi)作為柴鎮(zhèn)賓館對(duì)顧客的一種提示作用。 廣播媒體具有傳播速度快、傳播范圍廣、覆蓋率高等特性，又可以全天候播放，收聽方便。在制作過程中可以通過語(yǔ)言、音樂來(lái)塑造賓館的形象，能夠使聽眾感到真實(shí)、親切、來(lái)賓館消費(fèi)欲望。而且廣播廣告制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用低廉。所以選擇在九江電臺(tái)和九江交通音樂臺(tái)的不同時(shí)段播放。
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