柴鎮(zhèn)酒店賓館市場(chǎng)品牌推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 九江市是一座旅游城市，并且是贛北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中心，流動(dòng)人口相對(duì)較多，而游客是占主要地位。 九江柴鎮(zhèn)賓館市場(chǎng)推廣方案 前 言 隨著社會(huì)主義的改革，國(guó)營(yíng)企業(yè)逐漸走向市場(chǎng)化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中優(yōu)勝劣汰，只有在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得勝利，才會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。大部分游客是針對(duì)廬山而來(lái)，在選擇住宿方面，游客為了出行的方便，事先考慮廬山鎮(zhèn)的賓館，但是由 于價(jià)格偏高，賓館緊缺，一部分人轉(zhuǎn)向在九江市區(qū)住宿。就賓館本身而言 ,又是一座按三星級(jí)設(shè)計(jì)與建造，獨(dú)立樓房 ,裝飾豪華、設(shè)備完備、功能齊全的賓館，在同等賓館當(dāng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且 本賓館設(shè)施設(shè)備沒(méi)有得到及時(shí)的更新，無(wú)法滿足中高檔商務(wù)顧客。 迫于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，有一部分賓館開(kāi)始下調(diào)團(tuán)隊(duì)價(jià)格以及部分客房的散客價(jià)格及各種促銷 。他們重視的是賓館聲譽(yù)和形象。 改善對(duì)旅游團(tuán)體的服務(wù)，以團(tuán)隊(duì)的大小享受不同的優(yōu)惠。而知名度、信譽(yù)度的建立又需要靠多方面的努力，廣告宣傳是提高知名度的強(qiáng)力手段。 基本原則是圍繞著兩個(gè)口號(hào)，從戰(zhàn)略意義上展開(kāi)全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，充分體現(xiàn)柴鎮(zhèn)賓館的新思維、新包張、高品位、大氛圍，做到以情動(dòng)人，以理奪人智。在制作過(guò)程中可以通過(guò)語(yǔ)言、音樂(lè)來(lái)塑造賓館的形象，能夠使聽(tīng)眾感到真實(shí)、親切、來(lái)賓館消費(fèi)欲望。它具有與單純的報(bào)紙廣告無(wú)可比的宣傳效果。然而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，家長(zhǎng)把孩子的學(xué)業(yè)發(fā)展看成是一輩子奮斗成果，而高考又是學(xué)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最為關(guān)鍵的一道門檻。 D、促銷活動(dòng) 方案一： 04年高考期間的公關(guān)促銷活動(dòng) 方案二： 柴鎮(zhèn)賓館在各旅行社推廣的促銷活動(dòng) 方案三： 宴會(huì)推廣活動(dòng) 以上廣告制作與發(fā)布由藝高文化傳播有限公司代理。通過(guò)深入的調(diào)查、周密的策劃、明確廣告目標(biāo)與廣告對(duì)象，利用新穎的、有效的廣告創(chuàng) 意吸引顧客，開(kāi)展有計(jì)劃的廣告活動(dòng)以減少?gòu)V告費(fèi)用，從而滿足廣告主所期望經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 廣告評(píng)估主要是以消費(fèi)者通過(guò)廣告宣傳后對(duì)柴鎮(zhèn)賓館的認(rèn)知度和產(chǎn)生消費(fèi)行為，以同期內(nèi)入住率和利潤(rùn)綜合測(cè)評(píng)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。并且免除家長(zhǎng)和老師在該賓館吃住費(fèi)用（各限兩人） 服務(wù)部調(diào)出六人 24小時(shí)專門服務(wù) 推出 “高考房 ”“高考菜 ”“高考夜宵 ”，為考生提供全面服務(wù) 在各大學(xué)校張貼賓館的宣傳資料 6月前在招生報(bào)刊登賓館廣告 6月前在九江日?qǐng)?bào)和潯陽(yáng)晚報(bào)以軟性新聞的形式刊登 柴鎮(zhèn)賓館贊助殘疾同學(xué)的活動(dòng) 在各大考點(diǎn)懸掛條幅（ 50條） 為高考狀元進(jìn)行賀喜 附：宣傳資料樣稿 第三：廣告實(shí)施計(jì)劃 廣告活動(dòng)項(xiàng)目 a、戶外廣告制作與發(fā)布 戶外廣告主要是選擇燈箱、霓虹燈，燈箱地理位置是在庾亮南路，而霓虹燈在潯陽(yáng)東路與庾亮南路交匯處。為了彌補(bǔ)缺陷，對(duì)各媒體進(jìn)行合理搭配、各取所長(zhǎng)，從而選擇以上媒體進(jìn)行優(yōu)化組合。 新聞方面主要以軟性廣告為主，選擇在九江日?qǐng)?bào)和潯陽(yáng)晚報(bào)上刊登。作為一家小型賓館廣告宣傳不太適合選擇戶外媒 體，所以在選擇戶外媒體時(shí)，只把燈箱和霓虹燈考慮在內(nèi)作為柴鎮(zhèn)賓館對(duì)顧客的一種提示作用。通過(guò)各種廣告宣傳方式提高顧客的初識(shí)度和記憶度，從而使顧客對(duì)柴鎮(zhèn)賓館產(chǎn)生好感與認(rèn)可。對(duì)于顧客而言，同類型的賓館越多可選擇的余地就越大，而在設(shè)施、服務(wù)等差別不大的情況下，知名度與信譽(yù)度就將會(huì)成為顧客在選擇上的決定因素。 團(tuán)體客房的銷售對(duì)賓館有特殊的意義，因?yàn)樗琴e館最大的
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