【正文】 一些近幾年剛建立的，設(shè)施、設(shè)備水平高于本賓館，對(duì)本賓館的一些常客具有不小的吸引力，并且這些賓館的經(jīng)營(yíng)管理及競(jìng)爭(zhēng)手段將進(jìn)入一個(gè)更高的層次。柴鎮(zhèn)賓館又是財(cái)政局的一個(gè)下屬單位，具有一些固定的顧客。作為國(guó)營(yíng)性質(zhì)的柴鎮(zhèn)賓館，同樣面臨著市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 柴鎮(zhèn)賓館的 SWOT分析 通過(guò)對(duì)柴鎮(zhèn)賓館的 SWOT診斷，可以清楚了解柴鎮(zhèn)賓館的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與威脅，從而充分發(fā)揮賓館的優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)賓館的不足之處，為后面切合實(shí)際的廣告策略打下基礎(chǔ)。同時(shí)，長(zhǎng)途交通狀況的明顯改善，極大地刺激了跨區(qū)的觀光旅游，為賓館消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)蓬勃的發(fā)展商機(jī)。 團(tuán)體客房的銷(xiāo)售對(duì)賓館有特殊的意義，因?yàn)樗琴e館最大的客群，但是團(tuán)體客人一般是由旅行社組團(tuán)并選擇賓館住宿，客人可能對(duì)賓館并不了解，所以，顧客對(duì)柴鎮(zhèn)賓館的第一次接觸的好感可能使他們成為未來(lái)的單體客人，為賓館建立重復(fù)生意帶來(lái)機(jī)會(huì)，如果對(duì)團(tuán)隊(duì)客人作 一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)團(tuán)體客人進(jìn)行定位和專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將可以作為柴鎮(zhèn)賓館的主要客源。通過(guò)各種廣告宣傳方式提高顧客的初識(shí)度和記憶度，從而使顧客對(duì)柴鎮(zhèn)賓館產(chǎn)生好感與認(rèn)可。 新聞方面主要以軟性廣告為主，選擇在九江日?qǐng)?bào)和潯陽(yáng)晚報(bào)上刊登。并且免除家長(zhǎng)和老師在該賓館吃住費(fèi)用（各限兩人） 服務(wù)部調(diào)出六人 24小時(shí)專(zhuān)門(mén)服務(wù) 推出 “高考房 ”“高考菜 ”“高考夜宵 ”，為考生提供全面服務(wù) 在各大學(xué)校張貼賓館的宣傳資料 6月前在招生報(bào)刊登賓館廣告 6月前在九江日?qǐng)?bào)和潯陽(yáng)晚報(bào)以軟性新聞的形式刊登 柴鎮(zhèn)賓館贊助殘疾同學(xué)的活動(dòng) 在各大考點(diǎn)懸掛條幅（ 50條） 為高考狀元進(jìn)行賀喜 附：宣傳資料樣稿 第三：廣告實(shí)施計(jì)劃 廣告活動(dòng)項(xiàng)目 a、戶外廣告制作與發(fā)布 戶外廣告主要是選擇燈箱、霓虹燈，燈箱地理位置是在庾亮南路，而霓虹燈在潯陽(yáng)東路與庾亮南路交匯處。通過(guò)深入的調(diào)查、周密的策劃、明確廣告目標(biāo)與廣告對(duì)象，利用新穎的、有效的廣告創(chuàng) 意吸引顧客，開(kāi)展有計(jì)劃的廣告活動(dòng)以減少?gòu)V告費(fèi)用，從而滿足廣告主所期望經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。然而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，家長(zhǎng)把孩子的學(xué)業(yè)發(fā)展看成是一輩子奮斗成果，而高考又是學(xué)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最為關(guān)鍵的一道門(mén)檻。在制作過(guò)程中可以通過(guò)語(yǔ)言、音樂(lè)來(lái)塑造賓館的形象，能夠使聽(tīng)眾感到真實(shí)、親切、來(lái)賓館消費(fèi)欲望。而知名度、信譽(yù)度的建立又需要靠多方面的努力，廣告宣傳是提高知名度的強(qiáng)力手段。他們重視的是賓館聲譽(yù)和形象。并且 本賓館設(shè)施設(shè)備沒(méi)有得到及時(shí)的更新，無(wú)法滿足中高檔商務(wù)顧客。大部分游客是針對(duì)廬山而來(lái)，在選擇住宿方面，游客為了出行的方便，事先考慮廬山鎮(zhèn)的賓館，但是由 于價(jià)格偏高，賓館緊缺，一部分人轉(zhuǎn)向在九江市區(qū)住宿。 目錄 一：市場(chǎng)分析 …………………………………………… …………………….. （ 2） 市場(chǎng)背景分析 …………………………………………………………….. （ 2） 柴鎮(zhèn)賓館的 SWOT分析 ………………………………………………… （ 2） 顧客分析 …………………………………………………………………… （ 3） 市場(chǎng)細(xì)分 …………………………………………………………………… （ 4） 第二：廣告戰(zhàn)略 ……………………………… ………………………………… （ 7） 戰(zhàn)略構(gòu)思 ……………………………………………………………………… （ 7） 具體戰(zhàn)略