柴鎮(zhèn)酒店賓館市場品牌推廣方案-wenkub
2023-07-24 15:53:01 本頁面
【正文】 隨著九江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動日益頻繁，賓館的需求逐漸加大。 柴鎮(zhèn)賓館的 SWOT分析 通過對柴鎮(zhèn)賓館的 SWOT診斷，可以清楚了解柴鎮(zhèn)賓館的優(yōu)勢與劣勢、營銷機(jī)會與威脅，從而充分發(fā)揮賓館的優(yōu)勢，不斷改進(jìn)賓館的不足之處，為后面切合實(shí)際的廣告策略打下基礎(chǔ)。 在該機(jī)關(guān)單位的人員比較了解柴鎮(zhèn)賓館。在較長的時間內(nèi)老顧客不斷退出，又沒有新顧客的補(bǔ)充，使得柴鎮(zhèn)賓館入住率逐漸下降。 機(jī)會：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展 ，政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動日益平凡。同時，長途交通狀況的明顯改善，極大地刺激了跨區(qū)的觀光旅游，為賓館消費(fèi)市場帶來蓬勃的發(fā)展商機(jī)。本賓館若不及時在各個方面進(jìn)行充分、細(xì)致地準(zhǔn)備，在不遠(yuǎn)的將來，處于多方夾擊之下，將會難于挽救局面。 商務(wù) 顧客與會議團(tuán)體一般需求 選擇賓館最先考慮的是地理位置和交通，對賓館的價格范圍的態(tài)度主要是取決于上司的批準(zhǔn)。而柴鎮(zhèn)賓館是一家中等賓館，所以在選擇目標(biāo)顧客時主要以中層為主。 團(tuán)體客房的銷售對賓館有特殊的意義，因?yàn)樗琴e館最大的客群，但是團(tuán)體客人一般是由旅行社組團(tuán)并選擇賓館住宿，客人可能對賓館并不了解，所以，顧客對柴鎮(zhèn)賓館的第一次接觸的好感可能使他們成為未來的單體客人，為賓館建立重復(fù)生意帶來機(jī)會，如果對團(tuán)隊(duì)客人作 一個市場細(xì)分，對團(tuán)體客人進(jìn)行定位和專門的營銷計(jì)劃，將可以作為柴鎮(zhèn)賓館的主要客源。要贏得這競爭的勝利，主要是在各機(jī)構(gòu)進(jìn)行勾通，要充分利用好財(cái)政局的下屬機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢作為宣傳手段，加大在政府部門宣傳力度。對于顧客而言，同類型的賓館越多可選擇的余地就越大，而在設(shè)施、服務(wù)等差別不大的情況下，知名度與信譽(yù)度就將會成為顧客在選擇上的決定因素。 柴鎮(zhèn)賓館主要是以三星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與建造的涉外賓館，賓館的裝飾豪華、設(shè)備完備、功能齊全，賓館可以提供無時不有無處不在的 “全面 ”服務(wù)，能夠?yàn)轭櫩团懦磺泻箢欀畠?yōu)和提供無微不至的服務(wù)。通過各種廣告宣傳方式提高顧客的初識度和記憶度，從而使顧客對柴鎮(zhèn)賓館產(chǎn)生好感與認(rèn)可。通過對廣告媒體的特性和比較分析，并且結(jié)合廣告目標(biāo)及實(shí)際情況，我們在各大媒體當(dāng)中選擇一些較為合理的進(jìn)行優(yōu)化組合，以此來實(shí)現(xiàn)賓館廣告消息的傳遞，加深顧客對賓館的認(rèn)知程度，提高和擴(kuò)大賓館的知名度以及美譽(yù)度。作為一家小型賓館廣告宣傳不太適合選擇戶外媒 體，所以在選擇戶外媒體時，只把燈箱和霓虹燈考慮在內(nèi)作為柴鎮(zhèn)賓館對顧客的一種提示作用。所以選擇在九江電臺和九江交通音樂臺的不同時段播放。 新聞方面主要以軟性廣告為主，選擇在九江日報(bào)和潯陽晚報(bào)上刊登。 印刷媒體主要是報(bào)紙、雜志、賓館宣傳冊、宣傳條幅、賓館每月的價目表、促銷活動宣傳資料。為了彌補(bǔ)缺陷，對各媒體進(jìn)行合理搭配、各取所長，從而選擇以上媒體進(jìn)行優(yōu)化組合。 據(jù)調(diào)查得知，近年來隨著生活水平的提高，在高考期間，許多家長為了照顧好孩子一起住進(jìn)賓館，讓 自己的孩子在舒適的環(huán)境中休息好、復(fù)習(xí)好、考出好成績。并且免除家長和老師在該賓館吃住費(fèi)用（各限兩人） 服務(wù)部調(diào)出六人 24小時專門服務(wù) 推出 “高考房 ”“高考菜 ”“高考夜宵 ”，為考生提供全面服務(wù) 在各大學(xué)校張貼賓館的宣傳資料 6月前在招生報(bào)刊登賓館廣告 6月前在九江日報(bào)和潯陽晚報(bào)以軟性新聞的形式刊登 柴鎮(zhèn)賓館贊助殘疾同學(xué)的活動 在各大考點(diǎn)懸掛條幅（ 50條） 為高考狀元進(jìn)行賀喜 附：宣傳資料樣稿 第三：廣告實(shí)施計(jì)劃 廣告活動項(xiàng)目
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