ysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策(編輯修改稿)
2025-02-02 06:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)的決策 海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進(jìn)需要獲取國(guó)際市場(chǎng)的有價(jià)值的最新的創(chuàng)新發(fā)展成果。 ? 通過(guò)成為歐洲市場(chǎng)的積極的參與者，公司就能夠獲得有價(jià)值的最新的創(chuàng)新成果。 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于鞏固在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位是非常重要的。 ? 在歐洲的離合器和耦合器領(lǐng)域有相當(dāng)大的變動(dòng)性，Odysseus要捕捉產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 應(yīng)對(duì) Kansas城本土工廠的未來(lái)成本趨勢(shì) ? 聽(tīng)說(shuō)一個(gè)法國(guó)公司正計(jì)劃在墨西哥投資建一個(gè)制造廠，那里的員工工資是在美國(guó)的 16% 。但美國(guó)的制造商還不情愿購(gòu)買(mǎi)外國(guó)的離合器和耦合器產(chǎn)品，而且在 1991年的本地市場(chǎng)上外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者幾乎為零。 ? 希望通過(guò)確定一個(gè)海外的供應(yīng)基地來(lái)保持 Odysseus產(chǎn)品的本地競(jìng)爭(zhēng)地位 。 ? 如果他能提供可供選擇的海外生產(chǎn)廠，這將使公司在反抗本地的勞工組織的過(guò)分要求時(shí)處于有利地位 。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 案例分析 ?討論問(wèn)題 2： ?評(píng)估 Odysseus海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方式選擇？ Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 海外擴(kuò)張的方式選擇 可以通過(guò)擴(kuò)大出口建立海外市場(chǎng) ? Odysseus先生相信，在這個(gè)基礎(chǔ)上要競(jìng)爭(zhēng)成功，Odysseus的花費(fèi)會(huì)過(guò)于巨大。 ? 因?yàn)樵?Kansas城的生產(chǎn)成本太高了，而且國(guó)外政府對(duì)公司產(chǎn)品通常增加 10%或更高的關(guān)稅。 ? 積極開(kāi)發(fā)出口市場(chǎng)因存在語(yǔ)言、風(fēng)俗及貨幣結(jié)算等障礙而導(dǎo)致難度很大 。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 海外擴(kuò)張的方式選擇 可以簽署更多的許可協(xié)議 ? 簽署獨(dú)家許可的方法的帶來(lái)的可能的潛在收益是有限封頂?shù)摹? ? 專利許可不利于繼續(xù)保持專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先地位。 ? 英國(guó)的 Siren公司 15年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。 ? 法國(guó)的 . Scylla公司 ，為期 10年的許可協(xié)議。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 海外擴(kuò)張的方式選擇 可以和已經(jīng)建立在外國(guó)市場(chǎng)的公司成立合資公司 ? 這個(gè)方式尤其為 Odysseus先生所贊同 。 ? 假定 Odysseus提供資金和技術(shù)，外國(guó)公司提供人員（本地化的管理者和勞動(dòng)力）、市場(chǎng)渠道和熟悉當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化 。 ? 優(yōu)點(diǎn)是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。缺點(diǎn)是文化和利益的沖突。 ? 法國(guó)的 Scylla公司建議和 Odysseus成立一個(gè)合資公司。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 海外擴(kuò)張的方式選擇 建立一個(gè)全資控股的海外子公司 ? 這樣做的難于克服
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