【文章內(nèi)容簡介】 的成長歷程表明 : ? 任何賺錢的核心業(yè)務都會成為過去，因此，任何時候都要問自己一個問題：當賺錢的核心業(yè)務出現(xiàn)問題時，有什么新業(yè)務頂上來？ ? 摩托羅拉的新業(yè)務銥星星計劃也曾死亡過！電視業(yè)務賣給了松下，現(xiàn)被谷歌收購。 ? 寶潔適時的終止了蠟燭業(yè)務！ ? 當某一個業(yè)務死了而公司不會死，而公司不死就有機會東山再起！ 第三層面 創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務 第二層面 建立中的新興核心業(yè)務 第一層面 維持或革新的核心業(yè)務 時間 業(yè)務 第一層面：企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務，直接影響近期業(yè)績，是提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、三層面業(yè)務發(fā)展的基礎。這一層面的挑戰(zhàn)是如何保持和發(fā)展競爭地位，挖掘現(xiàn)有核心業(yè)務的潛力，通過創(chuàng)新延長其生命周期，擴大經(jīng)營額和利潤量。 第三層面：長遠業(yè)務的種子，需要跟蹤、投入、開發(fā)、培育。這些業(yè)務可能比較幼小，但數(shù)量相對較多，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業(yè)務的持續(xù)開發(fā)能夠確保企業(yè)長期發(fā)展。 第二層面：正在崛起的業(yè)務，具有高成長性，具有成為第一層面業(yè)務的潛力，并最終成為第一層面的替代業(yè)務。 為什么我們需要有業(yè)務生命線 ? 從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義。 ? 有意義 ,有未來的前題是你 一定要活著 ! ? 安排業(yè)務線最重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？ ? 東方不亮西方亮 ?還是兩頭都不亮 ? 企業(yè)怎樣才能不死要回答兩個問題 1. 核心業(yè)務出問題怎么辦 ? 2. 增長業(yè)務出問題又怎么辦 ? ? 所以一定要假定目前的繁榮是靠不住的，一定要假定目前的強大支撐會在一夜間消失 !這就是業(yè)務戰(zhàn)略思維 . 如何來規(guī)劃業(yè)務鏈？ 2 核心業(yè)務 增長業(yè)務 種子業(yè)務 時勢造英雄，而不是英雄造時勢 第三層面 創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務 第二層面 建立中的新興核心業(yè)務 第一層面 維持或革新的核心業(yè)務 時間 我們的業(yè)務受哪些因素的影響 ? 業(yè)務 分析內(nèi)容 對本行業(yè)造成 影響的因素分析 人口 文化 生態(tài)環(huán)境 經(jīng)濟 技術(shù) 政策 /法律 我們要先了解對本行業(yè)造成影響的因素。 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司Z io n Co n s u lt in g Co n f id e n t ia lZio n Co n su lti n g機密汽車家電電視機精密其他27業(yè)務綜合評估增長業(yè)務– 使其成為三年后的重要利潤來源– 強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源支持– 當前利潤的重要來源。– 保障市場發(fā)展急需的資源核心業(yè)務大小代表 500 萬元(2023 年 )種子業(yè)務– 部分可成為未來的利潤來源– 少規(guī)模的投入– 在過程中探索可行性考慮退出– 以合適的方式退出弱強市場吸引力大小企業(yè)業(yè)務競爭力三層業(yè)務鏈的轉(zhuǎn)換 3 核心業(yè)務 增長業(yè)務 種子業(yè)務 種子業(yè)務的來源 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有客戶 2 新客戶 1 3 1. 現(xiàn)有產(chǎn)品面向新顧客（市場開發(fā)） 2. 新產(chǎn)品面向現(xiàn)有顧客（產(chǎn)品開發(fā)） 3. 新產(chǎn)品面對新客戶 （多元化） 三層業(yè)務的擴張順序 1. 優(yōu)先考慮地域 2. 其次考慮客戶 3. 開發(fā)新的產(chǎn)品 4. 新產(chǎn)品面對新客戶（多元化最后的選擇） 第三層面 創(chuàng)造選擇新業(yè)務 第二層面 建立新業(yè)務 第一層面 保持延長核心業(yè)務 階段三： 復制業(yè)務模式 階段二： 測試業(yè)務模式 階段一： 培育選擇項目 階段四：保證獲利 業(yè)務鏈三層面、四階梯增長法 三層業(yè)務鏈的管理 4 核心業(yè)務 增長業(yè)務 種子業(yè)務 很多企業(yè)家不是犧牲在業(yè)務安排上，而是犧牲沒有為業(yè)務安排提供相就原文化上，這三種人之間存在著嚴重沖突！ 三層業(yè)務需要三種不同的人 管理方式 核心業(yè)務 增長業(yè)務 種子業(yè)務 人才類型 守業(yè)者， 運營人才， 核心業(yè)務方面有多年經(jīng)驗者 創(chuàng)業(yè)者， 在實用技術(shù)研發(fā)領域?qū)で笸黄频募夹g(shù)人才 能建立長期良好客戶關系的銷售人才 拓荒者， 商業(yè)洞察力 堅忍不拔的意志力 管理策略 以短期工作業(yè)績?yōu)樵u價標準的激勵機制 以指導和監(jiān)督為主的管理 以自我管理、自我約束為主的管理方式。 給予創(chuàng)業(yè)機會。 相對獨立的工作空間 容許失敗的創(chuàng)新文化 三層業(yè)務需要不同計劃管理 管理方式 核心業(yè)務 增長業(yè)務 種子業(yè)務 計劃重點 強調(diào)過程精細化 強調(diào)運營效率 強調(diào)業(yè)務轉(zhuǎn)型的完成情況 強調(diào)業(yè)務的研發(fā)進展 強調(diào)市場前景 強調(diào)可實施性 計劃內(nèi)容 年度經(jīng)營計劃 競爭策略計劃 資源需求決策 財務預算計劃 研發(fā)計劃 銷售增長計劃 客戶拓展計劃 項目初步計劃 跟蹤計劃 項目理程碑節(jié)點管控 三層業(yè)務需要不同業(yè)績管理 管理方式 核心業(yè)務 增長業(yè)務 種子業(yè)務 業(yè)績考察重點 以量化的經(jīng)營指標為主 考核其穩(wěn)定性 業(yè)務增長 資金利用率 考慮回報量如何 成功機率 衡量標準 利潤 現(xiàn)金流穩(wěn)定否 延長生命周期 銷售增長率 市場份額 新客戶 項目階段性目標與實際結(jié)果完成情況對比 企業(yè)管理者的戰(zhàn)略思維邏輯 選擇 團隊 為什么存在 ?不思考自己的明天如同行尸走肉； ?不思考自己未來的企業(yè)容易死； ?目標遠景和價值觀的確定關乎企業(yè)生死：訂的合理則可活 重點： 企業(yè)遠景、戰(zhàn)略目標、核心價值觀、企業(yè)文化 選擇 事業(yè) 憑什么存在 并活下去 ?“存”必須要有今天的核心業(yè)務； ?“活”必須要明天、后天的業(yè)務； 重點： 企業(yè)三層業(yè)務鏈的安排；今天、明天、后天； 選擇 客戶 靠什么競爭 以取勝 ?活下去必須先要“存”，解決今天如何競爭的問題 ?C3在一定程度上是對 C2中“存”的深化，核心業(yè)務的深化； ?致勝的前提是要“知彼知己”； ?“知彼”要研究競爭對手、“知己”要做企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略診斷； ?這里，價值戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的基礎 重點： 企業(yè)價值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 選擇 專長 靠什么持續(xù) 以長久不衰 ?基于創(chuàng)造獨特價值的組織學習能力； ?不斷的學習能力不斷提供客戶價值，使企業(yè)持續(xù)下去； ?企業(yè)家的洞察力和業(yè)務一線的實施能力 重點： 核心競爭力的識別；核心競爭力的培育 70 比較競爭優(yōu)勢 71 C3： Competitive advantage ——致勝之理 ,知已知彼 ,憑什么比別人強大？ 我們憑什么比別人強大？ 比較競爭優(yōu)勢就是使自己比別人強大！ 戰(zhàn)略性的比較競爭優(yōu)勢，要求我們懂得，我們比