30秒成交路徑講義(編輯修改稿)
2025-02-02 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人 （特性） ? 職位特性 ? 性格特性 ? 個(gè)人特性 職位特性 ? 高層 ________ ? 中層 ________ ? 基層 ________ Dominance (支配型） Influence （影響型） Steadiness（穩(wěn)健型） Compliance （思考者） 四重性格 性格特性 支配／老板型 發(fā)號(hào)施令者 問(wèn)題為主，結(jié)果導(dǎo)向 自尊心極高 ?希望：改變 ?驅(qū)力：實(shí)際的成果 ?面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：粗心 ﹑ 沒(méi)耐心 ?希望別人：回答直接 ﹑ 掌握狀況 ﹑ 拿出成果 ?害怕：別人利用 Dominance(支配型 ) 影響／互動(dòng)型 口才好／喜交際者／以人為主 追求互動(dòng) 樂(lè)觀且情緒化 ?希望：認(rèn)同 ﹑ 友好關(guān)系 ?驅(qū)力：社會(huì)認(rèn)同 ?面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：雜亂無(wú)章 ﹑ 口出惡言 ?希望別人：講優(yōu)先級(jí) ﹑ 講信用 ﹑ 給予聲望 ?害怕：失去社會(huì)認(rèn)同 Influence（影響型） 穩(wěn)?。拚? 擅分析／重思考 以程序?yàn)橹? 追求限制 高標(biāo)準(zhǔn) ﹑ 完美主義者 ?希望：精確有邏輯的方法 ?驅(qū)力：把事做好 ?面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：慢半拍 ﹑ 退縮 ?希望別人：提供完美說(shuō)明 ﹑ 及詳細(xì)數(shù)據(jù) ?害怕：被批評(píng) Steadiness（穩(wěn)健型） 服從／支持型 設(shè)身處地 以步伐為主 追求一致型 堅(jiān)守信念，容易預(yù)測(cè)，話(huà)不多 ?希望：固定不變 ﹑ 誠(chéng)心感謝 ﹑ 多些時(shí)間考慮 ?驅(qū)力：固有原則 ?面對(duì)壓力時(shí)可能會(huì)：猶豫不決 ﹑ 唯
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