30秒成交路徑講義(已改無錯字)
2023-02-03 00:55:00 本頁面
【正文】 命是從 ?希望別人：提出保證且盡量不改變 ?害怕：失去保障 Compliance（服從型） Dominance(支配型 支配／老板型 ) 發(fā)號施令者 問題為主，結(jié)果導(dǎo)向 自尊心極高 Influence（影響型）影響／互動型 口才好／喜交際者／以人為主 追求互動 樂觀且情緒化 Steadiness（穩(wěn)健型 /修正型 ) 擅分析／重思考 以程序為主 追求限制 高標(biāo)準(zhǔn) ﹑ 完美主義者 Compliance（服從型 /支持型 ) 設(shè)身處地 以步伐為主 追求一致型 堅守信念，容易預(yù)測，話不多 四種人格的特質(zhì)對比 文化特性 ? 區(qū)域文化 ? 個人偏好 ? 知識背景 區(qū)域文化 ? 美國：公私分明、不問黨派、不問婚否、 不問教派、不問收入 ? 法國：浪漫、時尚、細節(jié) ? 英國：階級、強調(diào)制度、注重規(guī)范 ? 日本：敬業(yè)、團隊、前輩文化 ? 中國南方與北方的差異 銷售之 事 贏得業(yè)績的兩大通路 ? 渠道創(chuàng)新能力 ? 終端溝通技術(shù) 銷售事 ? 好處思維 ? 付出思維 ? 成果思維 ? 內(nèi)向思維 ? 始終思維 銷售人的五大思維 銷售溝通的四大理念 銷售溝通的過程就是說服客戶同意自己想 法的過程 銷售溝通的過程就是不斷教育客戶的過程 銷售溝通的過程就是與客戶能量博弈的過程 銷售溝通的過程就是與客戶進行價值交換的過程 ? 問 贏得空間 ? 聽 聽話聽音 ? 答 人在事前 銷售溝通的三大基本功：
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