30秒成交路徑講義(參考版)
2025-01-17 00:55本頁面
【正文】 — 林語堂 人 （特性） ? 職位特性 ? 性格特性 ? 個人特性 職位特性 ? 高層 ________ ? 中層 ________ ? 基層 ________ Dominance (支配型） Influence （影響型） Steadiness（穩(wěn)健型） Compliance （思考者） 四重性格 性格特性 支配／老板型 發(fā)號施令者 問題為主，結(jié)果導(dǎo)向 自尊心極高 ?希望：改變 ?驅(qū)力：實際的成果 ?面對壓力時可能會：粗心 ﹑ 沒耐心 ?希望別人：回答直接 ﹑ 掌握狀況 ﹑ 拿出成果 ?害怕：別人利用 Dominance(支配型 ) 影響／互動型 口才好／喜交際者／以人為主 追求互動 樂觀且情緒化 ?希望：認(rèn)同 ﹑ 友好關(guān)系 ?驅(qū)力：社會認(rèn)同 ?面對壓力時可能會：雜亂無章 ﹑ 口出惡言 ?希望別人：講優(yōu)先級 ﹑ 講信用 ﹑ 給予聲望 ?害怕：失去社會認(rèn)同 Influence（影響型） 穩(wěn)?。拚? 擅分析／重思考 以程序為主 追求限制 高標(biāo)準(zhǔn) ﹑ 完美主義者 ?希望：精確有邏輯的方法 ?驅(qū)力：把事做好 ?面對壓力時可能會：慢半拍 ﹑ 退縮 ?希望別人：提供完美說明 ﹑ 及詳細(xì)數(shù)據(jù) ?害怕：被批評 Steadiness（穩(wěn)健型） 服從／支持型 設(shè)身處地
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