廣東公司“黨政軍”戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展項(xiàng)目介紹(編輯修改稿)
2025-02-01 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)度 較高的集團(tuán)成員 內(nèi)部連系強(qiáng)度 較低的集團(tuán)成員 模型二：占有率提升模型 轉(zhuǎn)換為集團(tuán)成員機(jī)會(huì)較高的對(duì)端號(hào)碼 ? 潛在號(hào)碼的鎖定 模型總結(jié) w1 w2 w3 v1 v2 v3 v4 s1 集團(tuán) — 成員的自動(dòng)適別 號(hào)碼 個(gè)人屬性 家庭屬性 集團(tuán)屬性 ?項(xiàng)目概況 ?建模過(guò)程 ?營(yíng)銷(xiāo)效果 目錄 目標(biāo)一：活躍度提升 活動(dòng)前黨政軍群內(nèi)M O U 構(gòu)成高活躍客戶(hù)68%低活躍客戶(hù)23%不活躍客戶(hù)9%通過(guò)分群模型，鎖定“低活躍客戶(hù)”，提高存量客戶(hù)活躍度 活動(dòng)效果 ?原群內(nèi) MOU在 025分鐘的客戶(hù)中有 35%的客戶(hù)群內(nèi)通話(huà)超過(guò)了 25分鐘； ?原群內(nèi) MOU在 2550分鐘的客戶(hù)中有 42%的客戶(hù)群內(nèi)通話(huà)提升至 50分鐘以上。 ?目標(biāo)客戶(hù)話(huà)務(wù)提升 50% 營(yíng)銷(xiāo)渠道 ?電話(huà)客戶(hù)經(jīng)理渠道 ?短信渠道 目標(biāo)二：占有率提升 通過(guò)占有率模型，鎖定潛在號(hào)碼開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo) 050001000015000活動(dòng)前三個(gè)月 活動(dòng)后三個(gè)月活動(dòng)前后新增量對(duì)比86%87%88%89%活動(dòng)前 活動(dòng)后活動(dòng)前后占有率變化情況單位：個(gè) 活動(dòng)效果 ? 活動(dòng)前，我司在黨政軍集團(tuán)的占有率達(dá)到 87%，提升空間有限，截止 4月底占有率提升至 89%； ? 活動(dòng)開(kāi)展三個(gè)月，黨政軍成員新增約 ， 新增成員數(shù)是活動(dòng)前的 。 營(yíng)銷(xiāo)渠道 ?客戶(hù)經(jīng)理、聯(lián)系人 ?短信渠道 目標(biāo)三：普及率提升 黨政軍集團(tuán)分布情況 （單位：家） 區(qū)域 總計(jì) 已拓展實(shí)體集團(tuán)數(shù) 未拓展實(shí)體集團(tuán)數(shù) 越秀 338 188 150 番禺 309 170 139 西區(qū) 229 116 113 北區(qū) 226 147 79 東區(qū) 198 142 56 花都 219 205 14 增城 170 170 0 從化 151 151 0 南沙 46 46 0 總計(jì) 1886 1335 551 營(yíng)銷(xiāo)渠道 ?客戶(hù)經(jīng)理、聯(lián)系
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