企業(yè)信用管理知識(shí)講義(編輯修改稿)
2025-02-01 17:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 緊縮 上市 發(fā)展 成熟 衰退 終結(jié) 產(chǎn)品生命周期 底線：在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生命周期內(nèi)，使 DSO天數(shù)低于行業(yè)平均值企業(yè)信用政策制定的原則v 穩(wěn)定性原則v 靈活性原則企業(yè)信用政策制定的影響因素v 外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素167。 宏觀經(jīng)濟(jì)狀況167。 本行業(yè)的信用政策慣例167。 客戶所在行業(yè)狀況167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信用政策167。 產(chǎn)品市場(chǎng)狀況167。 資金市場(chǎng)狀況v 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略因素167。 試圖擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)167。 試圖增加企業(yè)現(xiàn)金流時(shí)o 企業(yè)內(nèi)部因素n 企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力n 產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模n 資金實(shí)力、銷售利潤(rùn)率n 平均收賬期n 原材料供應(yīng)情況n 企業(yè)能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和追求的發(fā)展速度等o 與企業(yè)客戶相關(guān)因素n 企業(yè)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和質(zhì)量二、企業(yè)信用政策內(nèi)容v 授信政策v 收賬政策 ?授不授？授多少？怎么授？…….怎么要回來(lái)？……企業(yè)信用政策的內(nèi)容 —— 授信政策v 授信政策167。 授信標(biāo)準(zhǔn)167。 授信額度167。 授信期限167。 現(xiàn)金折扣授信政策 —— 授信標(biāo)準(zhǔn)v 企業(yè)采用信用銷售手段對(duì)客戶進(jìn)行授信時(shí)，對(duì)客戶資信情況的最低標(biāo)準(zhǔn)。v 在確保企業(yè)銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)的前提下，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的支持信用銷售的資金規(guī)模和所能承受的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)設(shè)立授信標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)考慮預(yù)期的 DSO和壞賬損失率兩項(xiàng)因素。v 授信標(biāo)準(zhǔn)是用來(lái)衡量和篩選企業(yè)信用銷售的對(duì)象，決定了企業(yè)客戶群規(guī)模。向誰(shuí)授？?授信政策 —— 授信標(biāo)準(zhǔn)v 授信標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)涉及收入和成本v 影響授信標(biāo)準(zhǔn)制定的主要因素167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況167。 客戶分析情況167。 市場(chǎng)戰(zhàn)略167。 庫(kù)存水平167。 其他歷史經(jīng)驗(yàn)授信政策 —— 授信額度v 在信用條件下企業(yè)授予客戶的信用銷售限額167。 信用銷售的總體額度：對(duì)整個(gè)客戶群的總體授信額度167。 個(gè)體額度：企業(yè)對(duì)單個(gè)客戶的授信額度v 企業(yè)信用銷售產(chǎn)生的應(yīng)收賬款被認(rèn)為是被客戶占用的企業(yè)資金，企業(yè)不能持有超出自己實(shí)力水平的應(yīng)收賬款。v 企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身的資金、生產(chǎn)和庫(kù)存的實(shí)際情況，確定企業(yè)當(dāng)前的最佳授信額度，確定企業(yè)應(yīng)收賬款的加持有度。授信政策 —— 授信額度v 企業(yè)信用銷售 總體授信額度總體授信額度 的確定，依據(jù)167。 企業(yè)自身的資金實(shí)力167。 信用政策167。 最佳生產(chǎn)規(guī)模167。 庫(kù)存量167。 外部競(jìng)爭(zhēng)壓力等v 采用最小成本法或最大凈收益法來(lái)測(cè)算企業(yè)當(dāng)前的最佳信用銷售額度v 總體授信額度在一定程度上代表了銷貨企業(yè)的實(shí)力，反映了其資金實(shí)力，以及對(duì)客戶承擔(dān)的機(jī)會(huì)成本和壞賬風(fēng)險(xiǎn)授信政策 —— 授信額度v 企業(yè)信用銷售 個(gè)體授信額度個(gè)體授信額度 的確定v 通常用 “信用銷售額度審核點(diǎn) ”來(lái)控制客戶一定時(shí)間內(nèi)的最高信用銷售授信額度167。 以客戶提供的審核過(guò)的財(cái)務(wù)報(bào)表所顯示的有形資產(chǎn)值的 10%作為客戶的最高信用銷售授信額度；167。 以資信評(píng)估公司所公布的客戶有形資產(chǎn)的 10%作為客戶的最高信用銷售授信額度；167。 以客戶從其他機(jī)構(gòu)得到的有擔(dān)保（抵押）的信用額度的 50% 作為客戶的最高信用銷售授信額度167。 以其他供應(yīng)商給予客戶的信用銷售額度作為參考，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，找出一個(gè)合適的值作為客戶最高的信用銷售授信額度167。 以客戶在一定時(shí)期內(nèi)現(xiàn)金、準(zhǔn)現(xiàn)金的一定比例和該客戶在同樣時(shí)間內(nèi)應(yīng)付款項(xiàng)的差額（正值）作為客戶的最高信用銷售授信額度授信政策 —— 授信期限v 授信期限指企業(yè)允許客戶從購(gòu)貨到支付貨款的時(shí)間間隔167。 信用期限越長(zhǎng)，企業(yè)背負(fù)的成本越大167。 企業(yè)給予的信用期限越長(zhǎng)，客戶購(gòu)買商品時(shí)所支付的價(jià)格就越低，產(chǎn)品就越有競(jìng)爭(zhēng)力v 合理的授信期限應(yīng)當(dāng)著眼于使企業(yè)的總收益達(dá)到最大授信政策 —— 授信期限v 確定授信期限時(shí)需要考慮的因素167。 企業(yè)的市場(chǎng)份額167。 企業(yè)從其上游企業(yè)得到的授信期限167。 資金融通的便利性和成本大小167。 行業(yè)慣例167。 市場(chǎng)特征167。 利潤(rùn)率167。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力167。 受信方擁有貨物的時(shí)間167。 客戶的財(cái)務(wù)狀況167。 客戶方提供付款期間的風(fēng)險(xiǎn)167。 季節(jié)因素和促銷手段等授信政策 —— 現(xiàn)金折扣v 現(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)客戶在商品價(jià)格上所做的扣減，向客戶提供這種價(jià)格上的優(yōu)惠，主要目的是在于吸引客戶為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短企業(yè)的平均收款期。 另一方面通過(guò)此招攬客戶。v 方式：167。 對(duì)給付現(xiàn)金的客戶以價(jià)格上的折扣，以鼓勵(lì)客戶同企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金交易；167。 在信用銷售方式下，對(duì)于在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)付款的客戶，給
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