城市中心商業(yè)招商策劃案(編輯修改稿)
2025-02-01 16:09 本頁面
【文章內容簡介】 區(qū)保暖內衣、背心、雨衣、雨具、涼鞋、勞保用品D 區(qū)電飯鍋、電熱器、風扇、小家電、交電鎖柜系列E 區(qū)主營漁釣需品、棋牌系列、家用瓷藝 業(yè)態(tài)說明 按類分區(qū)經營，合理設計規(guī)劃，有效聚合人氣，互動引導人流。 特點描述 分區(qū)設置，小鋪面分割，豐富業(yè)態(tài)組合，以提升本層銷售價值典型業(yè)態(tài) 特點描述面積建議 面積 1525㎡ 不等，根據經營品種適當增大營業(yè)面積。3F2F夾 F1F 小商品小商品小商品小商品2F業(yè)態(tài)組合招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析銷售策略 /優(yōu)惠政策營銷推廣策略 /節(jié)奏小小地產顧問機構分區(qū) 業(yè)態(tài)組合 經營面積 (㎡) 百份比（ %）A區(qū) 日用品、箱包、花類、飾品、家用塑料制品 27%B區(qū)美容美發(fā)洗滌用品、美容器材、美甲化妝用品、頭飾、圍巾 15%C區(qū) 保暖內衣、背心、雨衣、雨具、涼鞋、勞保用品 16%D區(qū) 電飯鍋、電熱器、風扇、小家電、交電鎖柜系列 21%E區(qū) 漁釣需品、棋牌系列、家用瓷藝 422 21%2F業(yè)態(tài)分布比例及說明招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析銷售策略 /優(yōu)惠政策營銷推廣策略 /節(jié)奏小小地產顧問機構分區(qū) 小商品 建筑面積 3532㎡業(yè)態(tài)定位文化辦公用品、辦公耗材、保健器材、汽車飾品、體育用品、酒店賓館專用品、保安防盜器材用品、印刷耗材用品 業(yè)態(tài)說明 按類分區(qū)經營，合理設計規(guī)劃，有效聚合人氣，互動引導人流。 特點描述 分區(qū)設置，小鋪面分割，豐富業(yè)態(tài)組合，以提升本層銷售價值典型業(yè)態(tài) 特點描述面積建議 面積 1525㎡ 不等，根據經營品種適當增大營業(yè)面積。3F2F夾 F1F 小商品小商品小商品小商品3F業(yè)態(tài)組合招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析銷售策略 /優(yōu)惠政策營銷推廣策略 /節(jié)奏小小地產顧問機構業(yè)態(tài) 經營面積 (㎡ ) 百份比（ %）保安防盜器材用品 10%賓館酒店專用品 15%體育用品 21%印刷耗材用品 183 9%保健器材 13%文化辦公用品 22%汽車飾品 210 10%3F業(yè)態(tài)分布比例及說明招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析銷售策略 /優(yōu)惠政策營銷推廣策略 /節(jié)奏小小地產顧問機構招商階段任務 4銷售策略和優(yōu)惠政策小小地產顧問機構招商銷售并行，主要精力先放在 23F主力店招租上，再進行商鋪銷售，以高單價、高總價的方式去化剩余面積，確保銷售價值最大化。對于 23F主力商家引進 ,商業(yè)氛圍營造起來后，可適當增加 1F銷售價值，具體看后期市場走勢待定。采取部分返租銷售的策略： 2—3F采取返租模式，實現可銷售面積達100%；以期達到項目商鋪面積快速去化。（返租回報一般為年回報率在 68%，返租年限 2年。）整體銷售策略招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析營銷推廣策略 /節(jié)奏銷售策略 /優(yōu)惠政策小小地產顧問機構252。 1F商鋪 ——實行無底價競拍策略銷售均價不低于 33000元 /㎡ ，實行無底價競拍策略，運用新聞媒體進行炒作，擴大影響，給客戶造成一樓商鋪供不應求的假象， “ 搶鋪 ” ， “ 一鋪難求 ” 的局面將江瀆宮商鋪銷售拉向高潮。252。 23F商鋪 ——租售結合2F銷售均價為 14000元 /㎡ ， 租金 120元 /㎡ /月；3F銷售均價為 9000元 /㎡ ，租金 80元 /㎡ /月；分層銷售策略招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析營銷推廣策略 /節(jié)奏銷售策略 /優(yōu)惠政策小小地產顧問機構23F統(tǒng)一招租 。以 “ 放水養(yǎng)魚，培育市場 ” 、實行 “ 免租兩年半 ” 和 “ 統(tǒng)一租金 ” 的租金策略，以達到吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。即將二、三樓關鍵位置商鋪劃分出來予以控制和保留，余下部分全部實行統(tǒng)一租金政策，先租可優(yōu)先選鋪，并享受免租兩年半的優(yōu)惠政策。以期達到培育市場、降低商家投資風險、促進快速銷售的目的。租金策略（主要針對難度較大的 23F）招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析營銷推廣策略 /節(jié)奏銷售策略 /優(yōu)惠政策小小地產顧問機構統(tǒng)一租金的策略 即 2F所有商鋪租金價格在 120元 /㎡ /月， 3F所有商鋪租金價格在 80元 /㎡ /月。統(tǒng)一租金策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大部分商戶會處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置，感覺占了便宜；后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。租金策略（ 23F）招商階段任務招商階段任務確定產品 /商家個性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價值分析營銷推廣策略 /節(jié)奏銷售策略 /優(yōu)惠政策小小地產顧問機構16%投資回報 （無論
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