市場進入與發(fā)展分析與探討(編輯修改稿)
2025-02-01 14:12 本頁面
【文章內容簡介】 分許可一般是普通許可的授權許可的使用費較高 ? 國際許可貿易 ? 交叉許可 指通過簽訂許可合同，互相允許對方使用自己的技術，有成交換許可 特點：雙方技術等價，一般不收取使用費，多用于一些大企業(yè)或合伙壟斷市場 ? 國際許可貿易 綜合比較 許可證種類 買賣雙方權力 被許可方享有使用權 許可方是否保留使用權 第三人可否獲得使用權 獨占許可 有使用權 無使用權 不能獲得使用權 獨家許可 有使用權 保留使用權 不能獲得使用權 普通許可 有使用權 保留使用權和轉讓權 能獲得使用權 可轉讓許可 有使用權 轉讓權 保留使用權和轉讓權 能獲得使用權 交叉許可 有使用權 轉讓權 保留使用權，無轉讓權 不能獲得使用權 ? 國際許可貿易的使用條件 1. 公司缺乏資本，管理資源以及對出口或 FDI的外國市場了解的情況下享用最少的資源獲得額外資源 2. 許可證是檢驗及預開發(fā)市場的途徑，該市場隨后可以使用 FDI的方法進行開發(fā) 3. 所包含的技術不涉及售證者核心業(yè)務的主要部分，轉讓通常是外圍技術 4. 希望由“技術回流” 5. 售證人希望能夠其他市場利用它的技術，但市場規(guī)模由不足夠大 6. 東道國限制進口， FDI，或者國外風險很大 7. 購證人不可能成為競爭者 8. 購證人可能成為競爭者，但技術更新很快 ? 市場進入策略 國際合資 ? 由兩個或兩個以上的具有不同國籍的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。一般有股份式和契約式 ? 動機： 新市場 將現(xiàn)有產品進入新市場 經營一種新業(yè)務 現(xiàn)有市場 加強現(xiàn)有業(yè)務 將國外產品投入國內市場 現(xiàn)有產品 新產品 ? 國際合資 優(yōu)點 1. 避開貿易壁壘 2. 共同進行研究開發(fā) 3. 分擔風險 4. 利用合作伙伴的市場營銷和分銷渠道 5. 獲取核心業(yè)務技術 6. 降低財務風險 7. 項合作伙伴學習 ? 國際合資 —缺點 ? 失去技術控制權 ? 缺乏全球協(xié)調能力 ? 經營目標、文化差異、管理沖突 ? 市場進入策略 ——獨資 ? 優(yōu)點： 降低對技術失去控制的風險 如 IBM進入印度 全球戰(zhàn)略協(xié)調 合理安排價值鏈的區(qū)位 ? 缺點： 成本最高 風險最大 ? 各種進入方式的優(yōu)缺點比較 出口 成本低、集中生產 能夠實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線 較高的運輸成本 貿易壁壘 銷售渠道的控制 生產地有可能不適合 許可 成本低、風險??；繞過河克服貿易壁壘，可以相對的降低政治風險，可以適應許多差品本身的特點，可以利用國外的有利資源 缺乏對技術的控制，無法實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線，可能樹立競爭對手，可能夠證人不能保證產品質量 特許經營 開發(fā)成本和風險低 質量控制困難， 全球戰(zhàn)略協(xié)調困難 合資 可以利用合資伙伴的優(yōu)勢可分攤成本和風險 政治上易得到接受 避開貿易壁壘 技術控制困難 全球戰(zhàn)略協(xié)調困難 無法實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線 獨資 保護技術 實現(xiàn)全球戰(zhàn)略 實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線 較高的風險和成本 ? 選擇進入方式 ? 核心能力與進入方式 技術能力 管理能力 協(xié)調方式： 指令性計劃協(xié)調 市場協(xié)調 ? 任何商品交易都包含以下兩項成本： 生產成本 交易費用 ? 交易費用的來源 ? 調研活動費用 ? 談判簽約活動費用 ? 協(xié)約執(zhí)行費用 ? 目標市場進入的時機問題 ? 快速進入的經濟成本 ? 進入過完的機會成本 ? 國際競爭優(yōu)勢的來源于全球業(yè)務管理
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