主流產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力的提升(編輯修改稿)
2025-02-01 10:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，無(wú)法達(dá)到公司的運(yùn)營(yíng)要求 解決關(guān)鍵點(diǎn)： 成本的控制 里程二期成本適配 —— 部品調(diào)整 分項(xiàng) 子目 金閶一期 （指標(biāo) /可售單方） 金閶二期 （指標(biāo) /可售單方） 可優(yōu)化單方 （元 /m2） 結(jié)構(gòu)指標(biāo) 基礎(chǔ)工程 (元 /m2) 預(yù)應(yīng)力管樁 20 標(biāo)準(zhǔn)層鋼筋含量 15 標(biāo)準(zhǔn)層砼含量 10 標(biāo)準(zhǔn)層砌體含量 8 外立面 泛光照明 10萬(wàn)元 /棟 取消 2 門(mén)窗 單元門(mén) /樘 /樘 10 進(jìn)戶門(mén) 鋼木復(fù)合， 2500元 /樘 鋼木復(fù)合， 1800元 /樘 外遮陽(yáng) 手動(dòng)國(guó)產(chǎn)， 400元 /m2 手動(dòng)國(guó)產(chǎn)， 350元 /m2 欄桿 陽(yáng)臺(tái)欄桿 鋁合金玻璃夾膠（ 380元 /m） 鐵藝 10 裝修 公共部位裝修 電梯轎廂 3萬(wàn)元 /臺(tái) 取消 53 室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn) 800元 /m2 750元 /m2 費(fèi)用類(lèi) 工程管理費(fèi) 96 91 5 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 112 37 75 匯總單價(jià)差異（元 /m2） 208 ?結(jié)構(gòu)及部分建材類(lèi)進(jìn)行部品適配調(diào)整，成本適配可調(diào)整 78元 /平米 ；經(jīng)過(guò)后期費(fèi)用控制，可再適配調(diào)整 80元 /平米 ； ?在價(jià)格上漲通道期內(nèi)，保證裝修不影響客戶心理預(yù)期下降，裝修適配可調(diào)整50元 /平米； 深化研究方向 —— 室內(nèi)裝修 分項(xiàng) 里程一期 1 里程一期 2 室內(nèi)裝修 770元 /m2 720元 /m2 ?里程二期室內(nèi)裝修雖然通過(guò)成本適配工作， 降低了 50元 /平米 ；但仍有 空間調(diào)整，例如墻紙、熱水器等； 淋浴房的地檻 油煙機(jī)的門(mén)板 儲(chǔ)藏室的門(mén)板 廚房的門(mén) 衛(wèi)生間插座 衛(wèi)生間毛巾架 淋浴房壁龕 ?不影響主流客戶對(duì)產(chǎn)品使用和感光效果前提下，從細(xì)節(jié)入手，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)成本的控制 外立面需要的線條 需二次搭架澆筑；御景灣項(xiàng)目未使用 需二次澆筑；外立面的需求 ?外立面同為簡(jiǎn)約 ARTDECO風(fēng)格、三段式布局；但里程立面設(shè)計(jì)線條更為復(fù)雜；使得二次施工量增加；線條簡(jiǎn)化，預(yù)計(jì)成本 可減少 20元 /平米 左右； 深化研究方向 —— 立面線條 深化研究方向 —— 商業(yè)立面及廣場(chǎng) 御景灣 金色里程 圖片 商業(yè)立面 石材 +涂料 全石材 廣場(chǎng) 石材 +磚 /面積小 石材 /面積大 ?御景灣售樓處主要展示面為石材，其余部位為涂料；成本 遠(yuǎn)低 于里程的全石材立面； ?廣場(chǎng)鋪設(shè)上，御景灣外圍沿路為磚，而里程全部為石材地面；加上里程廣場(chǎng)遠(yuǎn)大于御景灣，地面鋪設(shè)成本高； 深化研究方向 —— 營(yíng)銷(xiāo)道具 御景灣 金色里程 圖片 展示面 商業(yè)展示面?。▋H僅為售樓處） 商業(yè)展示面大（售樓處 +商業(yè)街） 廣場(chǎng) 石材 +磚 /面積小 石材 /面積大 圍墻 工地圍墻，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施建造費(fèi) 廣告圍擋，增加營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施建造費(fèi) ?里程營(yíng)銷(xiāo)道具多且大，造價(jià)成本及包裝費(fèi)用高；底商更是“ 大成本，小作用” ； ?而御景灣營(yíng)銷(xiāo)道具主要為大售樓處，后期道具包裝費(fèi)用更低； 規(guī)劃角度 營(yíng)銷(xiāo)角度 成本角度 對(duì)比總結(jié) 金色里程 VS御景灣 對(duì)比角度 金色里程的運(yùn)營(yíng)反思 慣 性 出現(xiàn)以上問(wèn)題的原因何在？： 金色里程的運(yùn)營(yíng)反思 —— 慣性的延續(xù) 規(guī)劃上，習(xí)慣建筑體大圍合規(guī)劃 配置上，習(xí)慣全面和均好 建筑上，追求復(fù)雜的線條和賣(mài)相 材料上，習(xí)慣使用石材、真石漆 ?習(xí)慣是我們?cè)谠俑摹⒏叨水a(chǎn)品上的長(zhǎng)期積累；針對(duì)主流產(chǎn)品， 必須改變 ，需要 心態(tài)歸零 。 營(yíng)銷(xiāo)上，習(xí)慣圈層營(yíng)銷(xiāo)，習(xí)慣了高端客戶拓展方法 主流產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 主流產(chǎn)品 再改高端產(chǎn)品 規(guī)劃方面 營(yíng)銷(xiāo)方面 成本方面 ?以建筑形態(tài)形成沖擊； ?關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性； ?更早上市，更快銷(xiāo)售，更早入??； ?以品質(zhì)為根本； ?關(guān)注產(chǎn)品舒適性和尊貴性 ?大眾營(yíng)銷(xiāo)手法 ?線上線下密集推廣； ?首開(kāi)需要集中引爆，形成大盤(pán)氣勢(shì)； ?小眾圈層營(yíng)銷(xiāo)策略 ?更偏重線下的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣； ?更多的是“小步快跑” ?控制成本，有重點(diǎn)、有選擇投入； ?道具不求全，但求對(duì)客戶的打擊力強(qiáng)； ?可適當(dāng)投入，需要保證品質(zhì)感； ?需要實(shí)現(xiàn)“均好性”； 討論背景 運(yùn)營(yíng)表現(xiàn) 木瀆項(xiàng)目提升策略 總結(jié) 目 錄 保持優(yōu)良傳統(tǒng) —— 推進(jìn)速度 ?嚴(yán)格把控推進(jìn)速度，努力實(shí)現(xiàn)里程項(xiàng)目的節(jié)奏 ? 金色里程 6個(gè)月 ? 木瀆項(xiàng)目 6個(gè)月 方案批復(fù) 至開(kāi)盤(pán) ? 金色里程 ? 木瀆項(xiàng)目 6個(gè)月 開(kāi)工至開(kāi) 盤(pán) 適配的規(guī)劃 建筑規(guī)劃 ? 能實(shí)現(xiàn)更早上市、更快銷(xiāo)售、更早入住 ? 能增加首開(kāi)產(chǎn)品對(duì)客戶心理打擊和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 戶型 ? 能實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格控制面積 ? 能優(yōu)化戶型的居住舒適性 產(chǎn)品線 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線更豐富，能吸引更多的客戶； 商
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1