【文章內(nèi)容簡介】 的關(guān)鍵流程 ? 業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂流程：輸入，協(xié)調(diào) ? 定價(jià)流程：驅(qū)動(dòng) ? 渠道策略與管理流程：關(guān)鍵決策的審批 ? 業(yè)績考核管理流程、人力資源管理流程： – 負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門經(jīng)理的業(yè)績?cè)u(píng)估和改進(jìn)實(shí)施 職位：銷售中心總經(jīng)理 使命與職責(zé) ? 領(lǐng)導(dǎo)制定銷售中心所銷產(chǎn)品品牌、營銷和銷售戰(zhàn)略，確保銷售中心的長期獲利增長，和投資回報(bào)的最大化 ? 建立和管理銷售中心下屬各地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)，建設(shè)行業(yè)一流的銷售隊(duì)伍 ? 確保銷售機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃的總體銷量和品種銷量目標(biāo)，鞏固和提高公司的市場(chǎng)地位 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) ? 銷售中心銷售額 ? 利潤增長目標(biāo) ? 應(yīng)收帳款、庫存 ? 物資臺(tái)帳與財(cái)務(wù)帳目吻合度 ? 銷售中心所銷主要產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo) ? 廣電品牌認(rèn)可程度 ? 客戶滿意度 ? 銷售人員人均銷售收入增長率 主要工作 ? 參與股份公司銷售目標(biāo)的制定，并負(fù)責(zé)分解和完成銷售任務(wù) ? 制定銷售營銷策略，有效地完成產(chǎn)品推廣及銷售收入的增長 ? 領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督銷售營銷策略的實(shí)施和效果，收集市場(chǎng)信息以幫助股份公司對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng) ? 負(fù)責(zé)和關(guān)鍵客戶、渠道伙伴建立良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系 ? 領(lǐng)導(dǎo)銷售中心做好售后服務(wù)工作，優(yōu)化 SVA的服務(wù)形象 ? 制定、規(guī)劃銷售中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理規(guī)章，提高運(yùn)營效率 ? 吸引、培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人才，建立行業(yè)領(lǐng)先的銷售隊(duì)伍 技能與經(jīng)驗(yàn)要求 ? 豐富的本行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并有重要銷售領(lǐng)導(dǎo)崗位的經(jīng)驗(yàn)和成效記錄 ? 對(duì)公司的產(chǎn)品 /服務(wù)的特點(diǎn)有深入的了解 ? 具有敏感的市場(chǎng)感知和系統(tǒng)的銷售思路，且具有無所保留的敬業(yè)精神 資料來源： 麥肯錫分析 崗位描述 – 銷售中心總經(jīng)理 15 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵流程 ? 組織架構(gòu)改革 ? 管理流程的推行 崗位描述 – 改革推進(jìn)部負(fù)責(zé)人 職位：改革推進(jìn)部負(fù)責(zé)人 使命與職責(zé) ? 在總經(jīng)理授權(quán)下，全面推進(jìn)公司的組織架構(gòu)改革，推動(dòng)實(shí)施科學(xué)的管理流程 ? 在改革推進(jìn)過程中，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)公司的優(yōu)秀人才 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) ? 公司整體經(jīng)營業(yè)績 ? 組織架構(gòu)調(diào)整按時(shí)完成情況 ? 關(guān)鍵崗位人員到位情況 ? 管理流程推行情況 主要工作 ? 全面推行新的組織架構(gòu)和深入實(shí)施系統(tǒng)化的管理流程 ? 在組織架構(gòu)調(diào)整過程中協(xié)助總經(jīng)理理順各職能部門、營業(yè)本部和下屬業(yè)務(wù)單位關(guān)系 ? 及時(shí)發(fā)現(xiàn)改革中出現(xiàn)的問題，提出拮據(jù)方案，得到總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施 ? 按預(yù)訂時(shí)刻表推動(dòng)各階段的改革工作重點(diǎn)，控制改革進(jìn)程 技能與經(jīng)驗(yàn)要求 ? 有魄力，卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠大膽推動(dòng)改革進(jìn)程 ? 在公司內(nèi)有較深的資歷和較高有影響力 ? 良好的協(xié)調(diào)和溝通能力以及出色的協(xié)調(diào)矛盾能力 資料來源： 麥肯錫分析 16 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵流程 ? 為各管理流程提供必要的行政支持 ? 制訂公司公關(guān)規(guī)劃 崗位描述 – 總經(jīng)理辦公室主任 職位：總經(jīng)理辦公室主任 使命與職責(zé) ? 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)的日程安排，處理公司總部的日常行政事務(wù)，保證公司的高效正常運(yùn)轉(zhuǎn) ? 制訂公司公關(guān)規(guī)劃 ? 綜合信息管理 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) ? 公司整體經(jīng)營業(yè)績 ? 日常行政流程的合理性 ? 起草文件的深度和規(guī)范性 ? 檔案管理的效率與查找便利性 ? 日常行政支持服務(wù)效率 ? 總部總務(wù)后勤費(fèi)用達(dá)標(biāo)情況 ? 與政府部門溝通效率，與媒體關(guān)系良好 ? 安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)情況 主要工作 ? 主持安排公司總部會(huì)議日程，為公司領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備相關(guān)資料，協(xié)助公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工作 ? 向媒體通告公司有關(guān)重要活動(dòng)信息，準(zhǔn)備宣傳材料，保證媒體支持 ? 領(lǐng)導(dǎo)安排、處理公司總部的日常行政事務(wù)，保障公司總部正常運(yùn)轉(zhuǎn) ? 安排、協(xié)調(diào)公司外事活動(dòng)及與合作伙伴的聯(lián)系，并向各業(yè)務(wù)部門提供外事活動(dòng)支持 ? 代行股份公司董事會(huì)秘書處日常工作 ? 負(fù)責(zé)公司安全工作 ? 管理公司文件收發(fā)、起草和檔案管理 ? 負(fù)責(zé)綜合信息統(tǒng)計(jì)匯總、管理與入檔 ? 管理股份公司總部的總務(wù)后勤 技能與經(jīng)驗(yàn)要求 ? 良好的溝通能力以及出色的協(xié)調(diào)矛盾能力 ? 豐富的行政管理經(jīng)驗(yàn)，有五年以上大型企業(yè)行政管理的出色經(jīng)歷 ? 良好的管理能力，能充分調(diào)動(dòng)下屬員工的積極性 ? 出色的書面表達(dá)能力 資料來源： 麥肯錫分析 17 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵流程 ? 年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程：驅(qū)動(dòng)、協(xié)調(diào)和擁有 ? 年度計(jì)劃與預(yù)算流程：提供輸入 ? 人力資源管理流程：提供輸入 崗位描述 – 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 職位：戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 使命與職責(zé) ? 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)及戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的長久、獲利發(fā)展 ? 規(guī)劃、推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目取得最大投資回報(bào) ? 建立公司對(duì)下屬單位資產(chǎn)的管理和統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬企業(yè)資產(chǎn)的有效管控 ? 管理和提升 SVA品牌形象 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) ?公司整體經(jīng)營業(yè)績 ? 股份公司整體發(fā)展 /增長年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 公司總體收入的增長率 ? 年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程的效用與效率 ? 各種市場(chǎng)、環(huán)境分析報(bào)告的及時(shí)性及嚴(yán)謹(jǐn)性 ? 固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、分析的完整性和準(zhǔn)確性 主要工作 ? 主持公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 協(xié)助總經(jīng)理制訂實(shí)現(xiàn)公司長久、獲利發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)及戰(zhàn)略 ? 指導(dǎo)并監(jiān)督下屬單位規(guī)劃部門的工作，確保為總經(jīng)理及其他高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層成員提供及時(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析，揭示潛在發(fā)展機(jī)會(huì) ? 負(fù)責(zé)開展深入的行業(yè)、市場(chǎng)和相關(guān)政策法規(guī)的研究，密切關(guān)注最新動(dòng)向 ? 擬訂資產(chǎn)重組策略、建議企業(yè)調(diào)整的優(yōu)先次序和時(shí)間表 ? 負(fù)責(zé)公司重大的兼并 /收購及下屬企業(yè)上市事宜 ? 提出投資建議，確保投資項(xiàng)目的合理性和回報(bào) ? 風(fēng)險(xiǎn)投資營業(yè)本部之外新投資項(xiàng)目的初期接觸，協(xié)調(diào)相關(guān)營業(yè)本部適時(shí)介入，并在營業(yè)本部介入后為提提供必要的支持 ? 對(duì)下屬公司的資產(chǎn)管理 ? 協(xié)助處理參股公司產(chǎn)權(quán)事務(wù)等（整合期后全面管理參股企業(yè)） ? 負(fù)責(zé) SVA品牌形象的管理和提升 技能與經(jīng)驗(yàn)要求 ? 在戰(zhàn)略發(fā)展與分析上有敏銳的商業(yè)判斷力 ? 優(yōu)秀的全局統(tǒng)籌和計(jì)劃能力 ? 良好的溝通與協(xié)調(diào)能力 ? 對(duì)廣電股份各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有深入的了解 ? 有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃工作經(jīng)驗(yàn)，有至少五年領(lǐng)導(dǎo)大型企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn) 資料來源： 麥肯錫分析 18 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領(lǐng)導(dǎo)：總會(huì)計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心主任 領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵流程 ? 協(xié)助總會(huì)計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心主任領(lǐng)導(dǎo)預(yù)算流程 崗位描述 – 財(cái)務(wù)中心預(yù)算 /管控經(jīng)理 職位：財(cái)務(wù)中心預(yù)算 /管控經(jīng)理 使命與職責(zé) ? 在總會(huì)計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下，開展全面預(yù)算管理工作，確保預(yù)算的準(zhǔn)確性和可行性 ? 制訂高效率的預(yù)算流程 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) ? 公司整體經(jīng)營業(yè)績 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算嚴(yán)謹(jǐn)度和及時(shí)性 ? 預(yù)算超支率 ? 預(yù)算管控情況 ? 經(jīng)營活動(dòng)分析報(bào)告的準(zhǔn)確性和及時(shí)性 主要工作 ? 根據(jù)股份公司的經(jīng)營計(jì)劃及財(cái)務(wù)目標(biāo)編制執(zhí)行公司的年度預(yù)算，下達(dá)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并實(shí)施管控 ? 組織、制訂年、季度財(cái)務(wù)預(yù)算及成本 (費(fèi)用 )，定期組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析 ? 開展預(yù)算的月度審核 ? 協(xié)調(diào)各單位之間的矛盾和分歧內(nèi)容，平衡預(yù)算內(nèi)容 ? 對(duì)下屬單位管理預(yù)算的核準(zhǔn)，負(fù)責(zé)預(yù)算的修改及經(jīng)營方針的變更，制定預(yù)算管理辦法，編制預(yù)算程度及日程進(jìn)度 ? 制訂高效率的預(yù)算流程 ? 向人力資源部提供業(yè)務(wù)經(jīng)營審核指標(biāo)，協(xié)助人力資源部確定管理人員的關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo) 技能與經(jīng)驗(yàn)要求 ? 熟知現(xiàn)代企業(yè)的預(yù)算管理辦法 ? 對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃有深刻了解，具有長遠(yuǎn)眼光 ? 掌握公司各單位的情況，有協(xié)調(diào)、控制能力 ? 工作仔細(xì)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的分析能力 資料來源： 麥肯錫分析 19 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領(lǐng)導(dǎo)：總會(huì)計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心主任 領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵流程 ? 協(xié)助總會(huì)計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心主任領(lǐng)導(dǎo)資金管理流程 崗位描述 – 財(cái)務(wù)中心資金經(jīng)理 職位：財(cái)務(wù)中心資金經(jīng)理 主要工作 ? 負(fù)責(zé)股份公司對(duì)外資金統(tǒng)存、統(tǒng)貸、統(tǒng)借、統(tǒng)還工作，監(jiān)督和管理下層企業(yè)日常資金的結(jié)算業(yè)務(wù) ? 協(xié)調(diào)與集團(tuán)結(jié)算中心 /財(cái)務(wù)公司的資金管理關(guān)系 ? 對(duì)股份公司的資金存量進(jìn)行跟蹤分析，合理提高資金使用的效率和效益 ? 建立和執(zhí)行股份公司的資金管理制度，降低資金的使用成本 ? 定期做好股份公司資金運(yùn)作調(diào)查和分析工作，及時(shí)報(bào)告資金的使用現(xiàn)狀和發(fā)展情況 ? 組織股份公司對(duì)外各種借款、貸款的擔(dān)保手續(xù) 使命與職責(zé) ? 在總會(huì)計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)股份公司內(nèi)外資金管理，為股份公司發(fā)展服務(wù) ? 領(lǐng)導(dǎo)資金流程的實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)融資， 提高股份公司資金活動(dòng)的運(yùn)作效率，降低資金成本 ? 加強(qiáng)對(duì)股份公司資金活動(dòng)的分析，建立健全資金預(yù)警系統(tǒng) ? 尋找并獲取業(yè)務(wù)運(yùn)作所需的資本 技能與經(jīng)驗(yàn)要求 ? 具有扎實(shí)的資金管理和運(yùn)作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ? 熟悉公司的各類業(yè)務(wù)情況和發(fā)展趨勢(shì) ? 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力 ? 對(duì)財(cái)政政策和資金運(yùn)作規(guī)則熟悉 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ? 公司整體經(jīng)營業(yè)績 ? 公司財(cái)務(wù)融資成本 ? 公司財(cái)務(wù)費(fèi)用 ? 現(xiàn)金分配及時(shí)合理性 ? 應(yīng)收帳款周期 ? 公司對(duì)業(yè)務(wù)單位資金管控的有效性 資料來源： 麥肯錫分析 20 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領(lǐng)導(dǎo)：總會(huì)計(jì)師 /財(cái)務(wù)中心主任 領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵流程 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算 /經(jīng)營計(jì)劃流程：參與 ? 人力資源管理流程：提供基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)輸入 崗位描述 – 財(cái)務(wù)中心會(huì)計(jì)核算經(jīng)理 職位：財(cái)務(wù)中心會(huì)計(jì)核算經(jīng)理 使命與職責(zé) ? 嚴(yán)格執(zhí)行國家會(huì)計(jì)制度，經(jīng)濟(jì)政策和財(cái)經(jīng)制度，嚴(yán)格維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律