展業(yè)用語訓(xùn)練收集資料及保障計算(編輯修改稿)
2025-01-31 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 * 年 =2 住房租金：￥ *12個月 * 年 = 房貸：￥ *12個月 * 年 =維修費(fèi)用：￥ *12個月 * 年 =3 私家車車貸：￥ *12個月 * 年 =維修費(fèi)用：￥ *12個月 * 年 =4 教育費(fèi) 5 醫(yī)療費(fèi)住院及手術(shù)保障住院現(xiàn)金補(bǔ)償殘疾收入保障6 退休奉養(yǎng)父母（配偶及自己）：￥ *12個月 * 年 =自己與配偶的養(yǎng)老：￥ *12個月 * 年 =旅游休閑：￥ * 年 =最后支出：￥ =7 總計： 131313新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制利用財務(wù)檢視表（ 2）算出客戶已有的保障及缺口項(xiàng)次 項(xiàng)目 金額1 自己的收入： 2 配偶的收入： 3 自己的社保： 4 配偶的社保： 5 自己的壽險： 6 配偶的壽險： 7 現(xiàn)有的儲蓄及可變現(xiàn)的資產(chǎn)： 8 總計： v您已有的保障財務(wù)檢視表：發(fā)現(xiàn)保障缺口v您還需要的保障： 總需求 －已有的保障 =保障缺口141414新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制一、初次面談的流程及收集 客戶資料的技巧二、利用財務(wù)診斷找到客戶 保險需求的方法三、展業(yè)用語的演練課程大綱151515新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)
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