北京cbd某寫字樓的推廣策略教材(編輯修改稿)
2025-01-31 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們看到的基本特點是 —— ? 如果ＣＢＤ是航母，那我們項目就是巡洋艦 ? 航母：體量大，配套全 ? 巡洋艦：快速反映，具有前戰(zhàn)和偵查性能 依托 CBD、服務(wù) CBD、補給 CBD；輻射燕莎、麗都 …… CBD東部的一個創(chuàng)富新平臺 我們的感覺是 —— ? 低成本商務(wù)空間 ? 與 CBD產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系 ? 快速反應(yīng)的交通體系 它能提供的是 —— 找到目標，才是找到自己 看客群 世豐國際推廣溝通案之 —— 國有大型企業(yè)？ —— 要在商圈里的大樓／要在政策優(yōu)惠區(qū)的大樓 外資跨國企業(yè)？ —— 要在商圈里的大樓／要在政策優(yōu)惠區(qū)的大樓 不。不是它們要。實際上商圈是圍著它們形成的。 ＳＯＨＯ型個人客戶？ —— 依附性行業(yè)／最好在商圈里／小小的就好 做大群島中的小沙洲。 誰會要？ 發(fā)展中的中國，主力當然是 —— 成長型企業(yè) 中小企業(yè)的地位舉足輕重 貢獻了 60%的國內(nèi)生產(chǎn)總值 75%的就業(yè)機會 你不是巨艦，但你要更大 你不是 SOHO，你早過了發(fā)育的年齡 ?成長型企業(yè) —— 租用為主 成長型企業(yè)有一定的資金基礎(chǔ)，但大多為股份制或合伙制公司，股權(quán)非個人所有，企業(yè)進行不動產(chǎn)組的規(guī)劃時，因產(chǎn)權(quán)難以化分，很難實現(xiàn)企業(yè)不動產(chǎn)的策略性組合。 成長型公司更愿采用租用辦公。 客群分析 —— 我們不是領(lǐng)跑，因此更加努力 項目客群 形成： 區(qū)域內(nèi)企業(yè)在 CBD的資源效應(yīng)（產(chǎn)業(yè)鏈）下產(chǎn)生； 行業(yè)： 廣告?zhèn)髅?、建筑裝飾、咨詢服務(wù)、貿(mào)易 、 住京辦 等中小智力型企業(yè)及服務(wù)業(yè) 。 特征： 知識型、技術(shù)型、創(chuàng)意型、研究型 …… 客群描述 —— 不贏在起跑線上，而贏在延長線上 客群分析 —— 堅定、勇敢、努力、靈活 …… 別說了，多做事吧。我知道自己是誰。 ?我們已經(jīng)努力了 99% ，抓住 1%的機會就不會放過 ?“朝 9晚 5” —— 不是我們的常規(guī)模式； ?生活 /工作 —— 無界限 ?效率空間 —— 最好剛跨出辦公室，就是咖啡館 ?個性、情趣、品位 —— 自我釋放，找到新的靈感 成長中的智力服務(wù)型企業(yè) 為本案最終使用者 但他們不全是直接購買者 半數(shù)以上的投資客戶 自用成長型客戶 + 客群確定 —— 成長中的智力服務(wù)型企業(yè) 購買及租賃過程 目標客戶群體 相對成長穩(wěn)定的成長型企業(yè)（智力型企業(yè) /服務(wù)性企業(yè)） 投資客 買進投資 買進自用 貿(mào)易、金融、IT科技 服務(wù)業(yè)及咨詢等行業(yè) CBD成長型企業(yè) 以租賃辦公為主的小型企業(yè)種群 項目客群 —— 關(guān)注點 投資客 自用型 項目升值潛力 有無穩(wěn)定的租戶 價格是否可以承受 區(qū)域交通時間 項目升值潛力 成熟商圈距離 自用型企業(yè)關(guān)注點包含投資客關(guān)注點 ? 推廣訴求直接面對終端用戶，明晰產(chǎn)品使用價值。 ? 直接對投資客說話，不如讓投資客發(fā)現(xiàn)“市場要這樣的東西 …… ” ? 投資客，會想辦法先把那東西弄過來，再賣給別人。 直接對成長型企業(yè)說話 推廣直接受眾 —— 自用型客戶（成長型企業(yè) ) 把開發(fā)商告訴我們的，告訴客戶。 看廣告 世豐國際推廣溝通案之 —— ? 產(chǎn)品：甲級中高端寫字樓，體量較小 ? 地段：朝青核
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