企業(yè)戰(zhàn)略合作策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 18:32 本頁面
【文章內容簡介】 種分析的目的所在！ 20 注 ：企業(yè)開展營銷活動所面對的外部環(huán)境公眾是指對實現(xiàn)本企業(yè)目標有實際或潛在利害關系和影響力的一切團體和個人，又稱為企業(yè)的利益相關者。搞好與企業(yè)相關的公眾關系，有利于實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略 外部公眾資料 融資公眾資料 媒介公眾資料 政府公眾資料 公眾團體資料 設區(qū)公眾資料 一般公眾資料 21 供應方力量 替代品威脅 買方力量 新進入者 行業(yè)內競爭 目標市場 22 決定行業(yè)中新進入者力量的因素 ? ? ? ? ? ? 23 決定供應方力量的因素 ? ? ? ? ? 、向后一體化威脅的比較 ? 對成本差異的影響 24 決定替代品的威脅因素 ? 1。替代品的相對價格 ? 2。轉換成本 ? 3。買方對替代品的購買傾向 25 決定買方力量的因素 ? 1。買主的集中程度 ? 2。買方的產業(yè)增長率 ? 3。買主的數(shù)量 ? 4。買主采用后向一體化的能力 ? 5。買主對付危機的能力 ? 6。買方的購買總量及其價格 ? 7。買方對產品差異性的要求 ? 8。買方的利潤 ? 9。決策者的積極性 26 決定行業(yè)內競爭的因素 ? 1。行業(yè)的增長率 ? 2。固定成本的增殖 ? 3。間斷性的生產能力過剩 ? 4。產品的差異性 ? 5。商標的知名度 ? 6。轉換成本 ? 7。集中和均衡的程度 ? 8。信息的復雜性 ? 9。競爭者的多樣性 ? 10。企業(yè)的利害關系 ? 11。退出的障礙 27 因素類別 狀態(tài)描述 （ + –） 作用強度 作用起始時間 出現(xiàn)概率 各因素間關聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對所收集的環(huán)境資料進行系統(tǒng)分析，可以將各種環(huán)境因素進行歸納，最后列出匯總表（如下表） 28 SWOT分析法 市場 克服弱點 合資 不相關多元化 垂直一體化 合并或兼并 增長 集中化 合并或兼并 大量環(huán)境機會 內部明顯弱點 巨大環(huán)境威脅 29 1 2 3 4 相對市場占有份額 高 低 行業(yè)增長率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 5% 15% 波士頓咨詢法 30 1保持優(yōu)勢 ◇以嘴快的可行速度發(fā)展 集中努力保持力量 2鞏固投資 向市場領先者挑戰(zhàn) 有選擇地加強實力 加強薄弱環(huán)節(jié) 3有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點 如無明顯增長就放棄 4選擇發(fā)展 重點投資最有吸引力的市場 加強競爭力 提高生產
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