淮安賣(mài)場(chǎng)冰洗柜組(面對(duì)冷淡的市場(chǎng),我們?nèi)绾芜_(dá)成973)(編輯修改稿)
2025-01-31 14:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 7 12 14 下半年想完成 116萬(wàn)毛利預(yù)算還是有些難度的！但是我們力增銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)預(yù)算，毛利盡力最大化的接近目標(biāo)！確保月度指標(biāo)明細(xì)做到日跟進(jìn)！ 3min 銷(xiāo)售 毛利 psp 附件 金額 占比 88 萬(wàn)元 30% 數(shù)量 搭售 973 萬(wàn)元 1min ? 案例分享： ? 東芝導(dǎo)購(gòu) (金以花）的薪水來(lái)源！ (4分鐘 ) ? 討論： ? 柜組要想達(dá)成 973您提供有哪些建議（ 8分鐘 ）挪動(dòng)圖標(biāo)下方有課題 12min 3 做好下半年各工作的途徑 下半年柜組工作的基本?課題? 確保 973成交 公元 2023年 612月 日常指標(biāo)跟進(jìn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 現(xiàn)場(chǎng)成交跟蹤 確保門(mén)店溝通 保持分部對(duì)接 保證市調(diào)分析 5min ? 如何圍繞 973的達(dá)成開(kāi)展日常工作 ： ? 一、分解月度指標(biāo)至周、日； ? 二、跟進(jìn)日銷(xiāo)售的每一單成交（包括附件、 psp）； ? 三、大型節(jié)點(diǎn)請(qǐng)求分部?jī)r(jià)格支持和人員支援；特別是國(guó)慶、元旦 ? 四、保證月度柜組例會(huì)和導(dǎo)購(gòu)的溝通，分享成功總結(jié)失敗，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力的建設(shè)，最大化的讓團(tuán)隊(duì)人人想目標(biāo)，人人奔目標(biāo)！ ? 五、做好一句話工程的同時(shí)，爭(zhēng)取鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客回訪，比如帶來(lái) 2次銷(xiāo)售者享受售后延遲50天！注重成交顧客的 2次回訪和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的占比提升（路徑：提到已購(gòu)顧客姓名就爭(zhēng)取最大力度成交 ） ? 六、隨時(shí)保持與門(mén)店店長(zhǎng)的密切溝通，確保指標(biāo)和日常工作的順利實(shí)現(xiàn)！ ? 七、保證市調(diào)報(bào)告的及時(shí)反饋，第一時(shí)間確保價(jià)格 成交！ ? 八、確保晨晚會(huì)的“以會(huì)代訓(xùn)”，保證主推附件的銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)！ ? 九、配合做好賣(mài)場(chǎng)月度鄉(xiāng)鎮(zhèn)、異業(yè)專(zhuān)場(chǎng)宣傳，做好預(yù)約預(yù)存，保證節(jié)點(diǎn)指標(biāo)的達(dá)成。 ? 十、做好日常 sop的跟進(jìn)工作，配合分部賣(mài)場(chǎng)的工作安排與執(zhí)行！ 5min 如何達(dá)成 973萬(wàn)的工作計(jì)劃 4 柜組的目標(biāo) 成交！ 高質(zhì)量 成交！ 1min 預(yù)算 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 冰箱 目標(biāo) 90 110 70 90 90 35 80 565 洗衣機(jī) 目標(biāo) 28 35 39 91 100 70 110 473 合計(jì) 118 145 109 181 159 103 156 973 同比 達(dá)成 113 144 107 176 171 114 204 1029 預(yù)算 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 冰箱 目標(biāo) 11 13 9 4 4 5 7 53 洗衣機(jī) 目標(biāo) 3 3 5 5 4 7 8 35 合計(jì) 14 16 14 9 8 12 15 88 同比 達(dá)成 12 14 12 8 7
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