淮安賣場冰洗柜組(面對冷淡的市場,我們?nèi)绾芜_成973)(編輯修改稿)
2025-01-31 14:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8 7 12 14 下半年想完成 116萬毛利預算還是有些難度的！但是我們力增銷售指標達預算，毛利盡力最大化的接近目標！確保月度指標明細做到日跟進！ 3min 銷售 毛利 psp 附件 金額 占比 88 萬元 30% 數(shù)量 搭售 973 萬元 1min ? 案例分享： ? 東芝導購 (金以花）的薪水來源！ (4分鐘 ) ? 討論： ? 柜組要想達成 973您提供有哪些建議（ 8分鐘 ）挪動圖標下方有課題 12min 3 做好下半年各工作的途徑 下半年柜組工作的基本?課題? 確保 973成交 公元 2023年 612月 日常指標跟進 團隊建設管理 現(xiàn)場成交跟蹤 確保門店溝通 保持分部對接 保證市調(diào)分析 5min ? 如何圍繞 973的達成開展日常工作 ： ? 一、分解月度指標至周、日； ? 二、跟進日銷售的每一單成交（包括附件、 psp）； ? 三、大型節(jié)點請求分部價格支持和人員支援；特別是國慶、元旦 ? 四、保證月度柜組例會和導購的溝通，分享成功總結(jié)失敗，注重團隊凝聚力的建設，最大化的讓團隊人人想目標，人人奔目標！ ? 五、做好一句話工程的同時，爭取鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客回訪，比如帶來 2次銷售者享受售后延遲50天！注重成交顧客的 2次回訪和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占比提升（路徑：提到已購顧客姓名就爭取最大力度成交 ） ? 六、隨時保持與門店店長的密切溝通，確保指標和日常工作的順利實現(xiàn)！ ? 七、保證市調(diào)報告的及時反饋，第一時間確保價格 成交！ ? 八、確保晨晚會的“以會代訓”，保證主推附件的銷售技巧、團隊凝聚力的培訓！ ? 九、配合做好賣場月度鄉(xiāng)鎮(zhèn)、異業(yè)專場宣傳，做好預約預存，保證節(jié)點指標的達成。 ? 十、做好日常 sop的跟進工作，配合分部賣場的工作安排與執(zhí)行！ 5min 如何達成 973萬的工作計劃 4 柜組的目標 成交！ 高質(zhì)量 成交！ 1min 預算 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 冰箱 目標 90 110 70 90 90 35 80 565 洗衣機 目標 28 35 39 91 100 70 110 473 合計 118 145 109 181 159 103 156 973 同比 達成 113 144 107 176 171 114 204 1029 預算 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 冰箱 目標 11 13 9 4 4 5 7 53 洗衣機 目標 3 3 5 5 4 7 8 35 合計 14 16 14 9 8 12 15 88 同比 達成 12 14 12 8 7
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