【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 龐大銷售體系解決客戶分散問(wèn)題湖南分公司總經(jīng)理統(tǒng)籌部門營(yíng)銷總監(jiān)總執(zhí)行內(nèi)場(chǎng)拓客 外場(chǎng)拓客 中原中國(guó)三級(jí)地鋪協(xié)調(diào)湖南分公司總經(jīng)理親自統(tǒng)籌項(xiàng)目拓客事宜， 28人內(nèi)場(chǎng)、 150人外場(chǎng)、中原全國(guó)數(shù)千家地鋪構(gòu)成 “ 龐大的銷售體系 ” 。內(nèi)場(chǎng) 5隊(duì)，每組 1位銷售帶領(lǐng) 3隊(duì)，每隊(duì) 10人 ,共 150人 中原中國(guó)三級(jí)地鋪近千家，所有銷售人員都可以提供轉(zhuǎn)介。 Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023【 外場(chǎng) 】 總體銷售組織構(gòu)架 —— 人海戰(zhàn)術(shù)的銷售團(tuán)隊(duì) 客戶與營(yíng)銷對(duì)位 —— 龐大銷售體系解決客戶分散問(wèn)題 采用 “ 150人外場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)模式 ” ；項(xiàng)目設(shè)有 1名營(yíng)銷總監(jiān)，下屬 5名外場(chǎng)銷售經(jīng)理，每名銷售經(jīng)理帶領(lǐng) 3個(gè)組長(zhǎng)，理論上這也是銷售經(jīng)理的管理極限了。每個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng) 10名銷售人員作為一個(gè)銷售小組，共 15組。 “ 編外人員 ” 設(shè)置：? 每個(gè)銷售員都有自己的外部銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，作為自己的客戶拓展線，包括與二手經(jīng)濟(jì)、廣告媒體、代理公司等的合作關(guān)系；? 每個(gè)銷售季（三個(gè)月）淘汰的銷售人員會(huì)轉(zhuǎn)為 “ 編外銷售 ” 繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目的銷售活動(dòng)，其業(yè)績(jī)會(huì)掛在正規(guī)編制銷售員上，繼續(xù)簽單提取傭金。Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023【 內(nèi)場(chǎng) 】 總體銷售組織構(gòu)架 —— 內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，確保團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力客戶與營(yíng)銷對(duì)位 —— 龐大銷售體系解決客戶分散問(wèn)題 采用 “ 28人內(nèi)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)模式” ；項(xiàng)目設(shè)有 1名營(yíng)銷總監(jiān)，下屬 4名內(nèi)場(chǎng)銷售經(jīng)理，每名銷售經(jīng)理帶6熱播，每個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng) 10名銷售人員作為一個(gè)銷售小組，共 4組。引入淘汰機(jī)制。銷售業(yè)績(jī)最差點(diǎn)的銷售經(jīng)理持續(xù) 3月，將被淘汰。營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售Code of this report | 57169。 Copyright Centaline Group, 2023216。中原強(qiáng)大的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局是本案搶抓客戶成功的保障；216。本案可聯(lián)動(dòng)深圳中原、廣州中原、上海中原、湖北中原?？蛻襞c營(yíng)銷對(duì)位 —— 【中原客戶保障體系】 解決客戶分散問(wèn)題城市 街鋪數(shù)上海 200多家浙江 23家江蘇南京 80多家深圳 200多家廣州 150多家合計(jì) 653家Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023北辰銷售獎(jiǎng)懲機(jī)制 —— 高額傭金＋末位淘汰? 高額的傭金是對(duì)銷售人員最主要的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，一線銷售人員的傭金提點(diǎn)建議在 1％；? 高額提成獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也存在嚴(yán)格的尾淘汰制，淘汰未達(dá)銷售任務(wù)小組；? 被淘汰人員仍然作為項(xiàng)目的 “ 編外人員 ” 繼續(xù)項(xiàng)目銷售活動(dòng)，但不屬于公司正規(guī)編制；? 新進(jìn)優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，刺激銷售團(tuán)隊(duì)及人員間的競(jìng)爭(zhēng)。銷售提點(diǎn)銷售提點(diǎn) 1%銷售底薪底薪800－ 1000元 /月 /人高額的高額的銷售傭金銷售傭金刺激銷售人員積極拓展客戶公司制定銷售任務(wù)各團(tuán)隊(duì)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成任務(wù)未達(dá)標(biāo)小組或最后一名淘汰未達(dá)標(biāo)組長(zhǎng)小組團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員淘汰以外場(chǎng)經(jīng)理為管理單位的銷售小組3個(gè)月 3個(gè)月新進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)被淘汰銷售人員成為“ 編外 ” 銷售3個(gè)月客戶與營(yíng)銷對(duì)位 —— 高傭刺激解決拓客難度大問(wèn)題Code of this report | 59169。 Copyright Centaline Group, 2023216?；?全國(guó)客戶視野營(yíng)銷策略 下的執(zhí)行，具體怎么做？Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023海嘯計(jì)劃Code of this report | 61169。 Copyright Centaline Group, 2023起勢(shì)席卷風(fēng)暴123從地市客戶，有效把握客戶，建立項(xiàng)目起勢(shì)。從湖南到周邊省份，有的放矢，實(shí)現(xiàn)客戶擴(kuò)散針對(duì)項(xiàng)目核心省外客群體珠三角，實(shí)現(xiàn)完備風(fēng)暴Code of this report | 62169。 Copyright Centaline Group, 2023不同區(qū)域高端客戶的有效營(yíng)銷針對(duì)區(qū)域高端客戶有效營(yíng)銷針對(duì)性價(jià)值傳播 深入客戶拓展 中原資源整合體系有效渠道傳播Code of this report | 63169。 Copyright Centaline Group, 2023起勢(shì)：地市對(duì)位客戶的針對(duì)性營(yíng)銷價(jià)值訴求 以稀缺展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)地位，樹立身份和生活方式核心區(qū)域 株洲、婁底、邵陽(yáng)、永州、花垣等營(yíng)銷組合 地市巡展 +圈層拓展 +節(jié)點(diǎn)媒體轟炸 +短信轟炸中原資源 依托中原地市項(xiàng)目進(jìn)行資源嫁接和轉(zhuǎn)介Code of this report | 64169。 Copyright Centaline Group, 2023地市巡展 +圈層滲透 +節(jié)點(diǎn)當(dāng)?shù)孛襟w投放n有效針對(duì)湖南重點(diǎn)地市和資源地市：湘西的花垣錳礦、瀏陽(yáng)花炮、常德卷煙廠、婁底漣鋼、邵陽(yáng)及邵東生意人士、郴州、永州的礦產(chǎn)等；n城市巡展，以為單位進(jìn)行階段性拓展；主流報(bào)廣投放，當(dāng)?shù)厝由钊霠I(yíng)銷Code of this report | 65169。 Copyright Centaline Group, 2023重要渠道的客戶攔截和到達(dá)n關(guān)鍵路口高速公路（京珠高速、長(zhǎng)張高速、長(zhǎng)潭西高速等）的戶外攔截；n短信的有效運(yùn)用，針對(duì)鋪排！Code of this report | 66169。 Copyright Centaline Group, 2023活動(dòng)引爆：—— 湘西行舉辦“ 公園 2023湘西財(cái)富新貴置業(yè)高峰論壇暨名仕酒會(huì) ”邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐V業(yè)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的財(cái)富新貴、地產(chǎn)專家、湘西主流媒體參加Code of this report | 67169。 Copyright Centaline Group, 2023活動(dòng)引爆：2023年 10月左右 —— 山西行組織湘西購(gòu)房團(tuán)進(jìn)長(zhǎng)沙 ——“ 貴賓之旅 ”體驗(yàn)之服務(wù)重點(diǎn)：u享受貴族式接待服務(wù)u參與名仕會(huì)所活動(dòng)u體驗(yàn)精致樣本生活u參加夜色風(fēng)情酒會(huì)Code of this report | 68169。 Copyright Centaline Group, 2023中原地市銷售隊(duì)伍和地市客戶資源運(yùn)用n專門組建地市銷售隊(duì)伍，進(jìn)行地市銷售和巡展鋪排；n中原龐大的客戶資源庫(kù)的充分利用；n利用中原地市項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)行地市推介與宣傳。Code of this report | 69169。 Copyright Centaline Group, 2023席卷：周邊省市的鋪開營(yíng)銷價(jià)值訴求 以中部融合與崛起為訴求點(diǎn)，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和區(qū)域共鳴核心城市 武漢營(yíng)銷組合 巡展 +圈層拓展 +節(jié)點(diǎn)媒體轟炸中原資源 依托湖北中原的客戶資源和價(jià)值體系進(jìn)行全面鋪排Code of this report | 70169。 Copyright Centaline Group, 2023 武漢工業(yè)園區(qū) 武漢頂級(jí)會(huì)所 武漢頂級(jí)俱樂部中原中原活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷情感營(yíng)銷項(xiàng)目推介會(huì)東湖高爾夫贊助多元化營(yíng)銷渠道Code of this report | 71169。 Copyright Centaline Group, 2023重要渠道的客戶攔截和到達(dá)n 楚天都市報(bào) n 武漢晚報(bào) n 高鐵車載媒體：旅客報(bào)、高鐵Code of this report | 72169。 Copyright Centaline Group, 2023大深圳公司湖北中原資源整合體系n 項(xiàng)目武漢市場(chǎng)的開拓由湖北中原全程參與配合，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，主要推介會(huì)的客戶要約，長(zhǎng)期客戶互動(dòng)體系；Code of this report | 73169。 Copyright Centaline Group, 2023風(fēng)暴 — 長(zhǎng)三角客戶突破價(jià)值訴求 主打投資和升值訴求核心布局 上海、溫州營(yíng)銷組合 大規(guī)模城市巡展 +圈層拓展 +節(jié)點(diǎn)媒體轟炸中原資源 依托華東中原的客戶資源和價(jià)值體系進(jìn)行全面鋪排Code of this report | 74169。 Copyright Centaline Group, 2023價(jià)值訴求最后 的價(jià)值洼地， 最佳 的投資機(jī)會(huì)—— 北辰 長(zhǎng)沙Code of this report | 75169。 Copyright Centaline Group, 2023華東重點(diǎn)城市營(yíng)銷 —— 上海營(yíng)銷推廣主要渠道營(yíng)銷推廣主要渠道媒介推廣媒介推廣 巡展巡展 其他渠道推廣其他渠道推廣報(bào)紙電視金融證券銀行保險(xiǎn)國(guó)內(nèi)外商會(huì)等組織頂級(jí)會(huì)所財(cái)經(jīng)、地產(chǎn)及時(shí)尚雜志路演參加當(dāng)?shù)胤拷粫?huì)、論壇等活動(dòng)其他推介活動(dòng)Code of this report | 76169。 Copyright Centaline Group, 2023華東重點(diǎn)城市營(yíng)銷 —— 上海1 以切入當(dāng)?shù)赝顿Y客群為目的，突出投資價(jià)值和產(chǎn)品的短缺性；2 以國(guó)內(nèi)異地巡展為契機(jī)，進(jìn)入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)；3 參加當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)展會(huì)、房地產(chǎn)、金融等業(yè)內(nèi)高層論壇等活動(dòng)；4 以活動(dòng)為導(dǎo)引，在媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì)；5 積極利用中原經(jīng)紀(jì)關(guān)系資源，全面滲透各類營(yíng)銷渠道：金融、保險(xiǎn)、銀行、外資企業(yè)、高級(jí)會(huì)所等，深度挖掘目標(biāo)客群，使信息有效傳遞；6 在推廣中，通過(guò)湘滬兩地的樓市未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)比較、投資價(jià)值洼地地產(chǎn)與金融證券投資的風(fēng)險(xiǎn)及收益比較等方式，鎖定目標(biāo)客群心理，引導(dǎo)投資取向，促成成交。Code of this report | 77169。 Copyright Centaline Group, 2023華東重點(diǎn)城市營(yíng)銷 —— 溫州營(yíng)銷推廣主要渠道營(yíng)銷推廣主要渠道溫州報(bào)紙溫州報(bào)紙 房產(chǎn)營(yíng)銷公司房產(chǎn)營(yíng)銷公司 專業(yè)操盤手專業(yè)操盤手《 溫州晚報(bào) 》《 溫州都市報(bào) 》《 溫州商報(bào) 》溫州晚報(bào)購(gòu)房俱樂部組織房車巡展活動(dòng) 與當(dāng)?shù)睾献魍茝VCode of this report | 78169。 Copyright Centaline Group, 2023主要途徑主要途徑 作作 用用溫州報(bào)紙 向溫州購(gòu)房團(tuán)推薦樓盤牽頭組織購(gòu)房團(tuán)房產(chǎn)營(yíng)銷公司 為溫州購(gòu)房團(tuán)提供專業(yè)的投資決策有實(shí)力的營(yíng)銷公司甚至自己組織資金吃下樓盤，再零售專業(yè)操盤手 往往是購(gòu)房團(tuán)的圈內(nèi)人物，有號(hào)召力，在組織購(gòu)房團(tuán)的同時(shí)也進(jìn)行投資華東重點(diǎn)城市營(yíng)銷 —— 溫州Code of this report | 79169。 Copyright Centaline Group, 2023華東重點(diǎn)城市營(yíng)銷 —— 溫州　　向媒體開發(fā)商及項(xiàng)目情況，查驗(yàn)合法手續(xù)與開發(fā)商敲定廣告發(fā)布廣告推介 征集看房團(tuán)組團(tuán)看房（自費(fèi)或開發(fā)商承擔(dān)費(fèi)用） 專家給購(gòu)房團(tuán)講課向購(gòu)房團(tuán)透露開發(fā)商意圖 告知購(gòu)房團(tuán)反應(yīng) 總結(jié)成果 通過(guò)溫州報(bào)紙組織購(gòu)房團(tuán)的操作流程：Code of this report | 80169。 Copyright Centaline Group, 2023組織溫州購(gòu)房團(tuán)要點(diǎn)：u突出本案投資價(jià)值u組團(tuán)人數(shù)不低于 30人u做好操盤手或圈內(nèi)牽頭人的輔墊216。以本案投資價(jià)值說(shuō)服操盤手或牽頭人216。以優(yōu)惠條件或其他回報(bào)說(shuō)服操盤手或牽頭人u側(cè)重于推廣節(jié)奏的掌握與銷營(yíng)氛圍營(yíng)造華東重點(diǎn)城市營(yíng)銷 —— 溫州Code of this report | 81169。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣主題：2023 年一次的投資機(jī)會(huì)，你 抓 得住嗎？—— 溫州行華東重點(diǎn)城市營(yíng)銷 —— 溫州（巡展活動(dòng)）Code of this report | 82169。 Copyright Centaline Group, 2023炒作滬昆線，提升項(xiàng)目與華東的關(guān)聯(lián)度和升值力n 滬昆線預(yù)計(jì) 2023年聯(lián)通，長(zhǎng)沙直達(dá)華東（上海 3個(gè)小時(shí)），極大促進(jìn)湖南與長(zhǎng)三角的關(guān)聯(lián)。武廣和滬昆高鐵長(zhǎng)沙交匯，長(zhǎng)沙成為中國(guó)中南部交通樞紐，大運(yùn)量、高速度的現(xiàn)代軌道交通，將在整個(gè)城市乃至更大的空間范圍內(nèi)協(xié)調(diào)功能與資源的配置，是城市功能升級(jí)與調(diào)整的要大契機(jī)。Code of this report | 83169。 Copyright Centaline Group, 2023對(duì)話上海世茂濱江，提升項(xiàng)目知名度和價(jià)值度n 北辰新河三角洲 VS世茂濱江花園n 探討二線城市的濱江城市綜合體的發(fā)展之道和未來(lái)前景空間Code of this report | 84169。 Copyright Centaline Group, 2023啟動(dòng)上海中原平臺(tái)