chi銷售渠道管理概述(編輯修改稿)
2025-01-31 09:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 4 5 6 7 8 9 第一節(jié) 銷售渠道概述 四、銷售渠道的演變 銷售渠道的必要性 第一節(jié) 銷售渠道概述 五、銷售渠道的優(yōu)點(diǎn) 交易次數(shù)的減少 ⑴ 銷售渠道 的扁平化 ⑵ 分銷成本的減少 i，交易過(guò)程的統(tǒng)一化 由傳統(tǒng)對(duì)總經(jīng)銷商為中心轉(zhuǎn)變?yōu)? 以終端市場(chǎng)為主要關(guān)注點(diǎn) ⑶搜索過(guò)程的簡(jiǎn)化，銷售采購(gòu)的便利 第一章 銷售渠道概述 第一節(jié) 銷售渠道概述 四、銷售渠道的演變 傳統(tǒng) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)變化 ⑴ 銷售渠道 的扁平化 ⑵ 銷售渠道 的運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變 由傳統(tǒng)對(duì)總經(jīng)銷商為中心轉(zhuǎn)變?yōu)? 以終端市場(chǎng)為主要關(guān)注點(diǎn) ⑶變交易關(guān)系為伙伴關(guān)系 “ 你 ” “我 ” “我們 ” ⑷渠道重心降低 大城市向地區(qū)乃至縣級(jí)市場(chǎng) 第一章 銷售渠道概述 Negotiation 促銷 Promotion 配合 接洽 Contact 融資 Financing 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) Risk Taking 物流 Physical Distribution 研究， 即調(diào)研和 信息傳遞 Information 第二節(jié) 銷售渠道的功能、流程和成員 一、銷售渠道的功能 談判 第一節(jié) 組織 購(gòu)買(mǎi)品 的分銷渠道 二、 組織 購(gòu)買(mǎi)品 的分銷渠道 的作用 訂貨流 談判流 促銷流 所有權(quán)流 資金流 信息流 支付流 風(fēng)險(xiǎn)流 實(shí)物流 第二節(jié) 銷售渠道的功能、流程和成員 二、銷售渠道的流程 渠道概述（三）：渠道的流程 1 ）實(shí)體流程（物流）： 1) 2 ）所有權(quán)流程： 3. 付款流程： 4. 信息流程： 5. 促銷流程： 2 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 制造商 分銷商 顧客 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者 供應(yīng)商 制造商 分銷商 顧客 銀行 銀行 銀行 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 制造 商 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 分銷商 運(yùn)輸者 顧客 供應(yīng)商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 分銷商 顧客 供應(yīng)商 制造商 分銷商 顧客 渠道概述（三）：渠道的流程 1 ）實(shí)體流程（物流）： 1) 2 ）所有權(quán)流程： 3. 付款流程 ： 4. 信息流程 ： 5. 促銷流程： 2 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 制造商
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