chi銷售渠道管理概述(編輯修改稿)
2025-01-31 09:15 本頁面
【文章內容簡介】 2 4 5 6 7 8 9 第一節(jié) 銷售渠道概述 四、銷售渠道的演變 銷售渠道的必要性 第一節(jié) 銷售渠道概述 五、銷售渠道的優(yōu)點 交易次數(shù)的減少 ⑴ 銷售渠道 的扁平化 ⑵ 分銷成本的減少 i，交易過程的統(tǒng)一化 由傳統(tǒng)對總經銷商為中心轉變?yōu)? 以終端市場為主要關注點 ⑶搜索過程的簡化，銷售采購的便利 第一章 銷售渠道概述 第一節(jié) 銷售渠道概述 四、銷售渠道的演變 傳統(tǒng) 銷售渠道的結構變化 ⑴ 銷售渠道 的扁平化 ⑵ 銷售渠道 的運作模式的轉變 由傳統(tǒng)對總經銷商為中心轉變?yōu)? 以終端市場為主要關注點 ⑶變交易關系為伙伴關系 “ 你 ” “我 ” “我們 ” ⑷渠道重心降低 大城市向地區(qū)乃至縣級市場 第一章 銷售渠道概述 Negotiation 促銷 Promotion 配合 接洽 Contact 融資 Financing 承擔風險 Risk Taking 物流 Physical Distribution 研究， 即調研和 信息傳遞 Information 第二節(jié) 銷售渠道的功能、流程和成員 一、銷售渠道的功能 談判 第一節(jié) 組織 購買品 的分銷渠道 二、 組織 購買品 的分銷渠道 的作用 訂貨流 談判流 促銷流 所有權流 資金流 信息流 支付流 風險流 實物流 第二節(jié) 銷售渠道的功能、流程和成員 二、銷售渠道的流程 渠道概述（三）：渠道的流程 1 ）實體流程（物流）： 1) 2 ）所有權流程： 3. 付款流程： 4. 信息流程： 5. 促銷流程： 2 供應商 運輸者 / 倉庫 制造商 分銷商 顧客 運輸者 / 倉庫 運輸者 供應商 制造商 分銷商 顧客 銀行 銀行 銀行 供應商 運輸者 / 倉庫 制造 商 運輸者 / 倉庫 分銷商 運輸者 顧客 供應商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 分銷商 顧客 供應商 制造商 分銷商 顧客 渠道概述（三）：渠道的流程 1 ）實體流程（物流）： 1) 2 ）所有權流程： 3. 付款流程 ： 4. 信息流程 ： 5. 促銷流程： 2 供應商 運輸者 / 倉庫 制造商
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