【文章內容簡介】 24 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 二是按 銷售工作的類型 （渠道類型）劃分銷售部門，如劃分為零售商批發(fā)部、網絡銷售部、電話銷售部、電視銷售部等，如圖 25。 美國吉列公司的產品銷售組織是采用第二種模式，一個部門負責銷售產品及協(xié)調產品價格、促銷、展示及分銷的有關問題，另一個部門負責輔助零售商，指導并檢查他們的產品展示，敦促他們銷售吉列產品。 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 五、復合型銷售組織 前面幾種銷售組織建設的基礎都是假設企業(yè)只按照一種基礎劃分銷售組織，如按區(qū)域或產品或客戶。事實上，許多企業(yè)使用的是這幾種結構的組合。 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 六、大客戶銷售組織 企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對企業(yè)非常重要，企業(yè)在設計銷售組織時必須予以特別關心。 大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織，企業(yè)設置專門的機構和人員來負責大客戶的銷售業(yè)務。 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 案例二 金蝶銷售組織案例 金蝶國際在中國大陸設有深圳、上海、北京三個軟件園，擁有 105家以營銷和服務為主的分支機構和 2400多家咨詢、技術、實施服務、分銷等合作伙伴。金蝶營銷、服務及伙伴網絡在中國大陸遍及 300多個核心城市和地區(qū)，客戶數(shù)量超過 100萬家。 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 下圖為其營銷環(huán)節(jié)組織架構圖 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 第三節(jié) 銷售崗位職責設計 銷售組織架構設計之后，接著就要進行銷售崗位職責設計。只有將每一個銷售崗位的職責作出明確的規(guī)定，才有利于貫徹執(zhí)行。 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 銷售業(yè)務管理 第 2章 銷售組織設計 一、營銷總監(jiān)的崗位職責 營銷總監(jiān)是企業(yè) 銷售方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者 。營銷總監(jiān)由于經常置身市場，對產品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。 銷售業(yè)務管理