房地產(chǎn)心理營(yíng)銷電話營(yíng)銷、call詞培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 05:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都同意了。還在乎朋友的意見(jiàn)，你說(shuō)不定朋友會(huì)在什么地方幫你做決定，不管怎么樣，最終做決定的還是你自己。負(fù)責(zé)任的也是你自己。 D．等你商量好最好的房子你就錯(cuò)過(guò)了，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)定下來(lái)。 E．你朋友是做什么的。房地產(chǎn)專業(yè)人士嗎，如果不是的話，他是根本無(wú)法給你意見(jiàn)，因?yàn)樗裁匆膊欢?，給你做決定也是不準(zhǔn)確的。 F，你的朋友給你做決定，即便是專業(yè)人士也無(wú)法主觀給你下決定，無(wú)法告訴你買還是不買，因?yàn)槟愕男枨笾挥心阕钋宄?。因?yàn)槿说南埠茫?jīng)濟(jì)情況，家庭情況不一樣。 ，別人說(shuō)買就買了，別人說(shuō)不買就不買了嗎？如果是件衣服就算了，這是買房子，關(guān)系到你一生的幸福，要是我話就自己作主。 以自己為例子我想同我的律師商量一下 A 、 大哥，很多律師都在我們這里買房，他們從來(lái)不多考慮，因?yàn)樗麄冎?，現(xiàn)在和合同，都是市建委統(tǒng)一制定的文本，要不然房管局也備不了案。你要是辦貸款銀行還要審核。所以有房管局和銀行幫你們把關(guān)，你們還擔(dān)心什么呢？ B、大哥，如果律師都坐在這告訴你合同手續(xù)都沒(méi)問(wèn)題，你買還是不買呢？它只能告訴你合同是合法還是不合法，如果不合法，我人能在這里賣房嗎？沒(méi)問(wèn)題定下來(lái)吧。房子你已經(jīng)喜歡了先定下來(lái)，我們有這樣大的開發(fā)商，你放心吧！ C、 大哥，律師不會(huì)告訴你這房子好或不好，也不會(huì)多說(shuō)這房子你買還是不買，只能確定合法不合法，決定在你自己，所以就定下來(lái)吧！ D、 大哥，你不擔(dān)心什么呢？我們都賣 100多套了，手續(xù)都辦很多了，都有放款的了，所有的客戶手續(xù)都是這樣辦的，你也一樣，我們都談了這和久了，難道大哥你連我也不信嗎？沒(méi)問(wèn)題，定下吧！ 考慮下，我回頭再來(lái) A、 大哥，等你回頭再來(lái)，好房子早被人挑走了，為什么要推遲呢？抓機(jī)定下來(lái) B、 大哥，回頭來(lái)也可以，如果你喜歡的東西讓別人拿走，你會(huì)是什么感覺(jué)？ C、 大哥，既然你答應(yīng)回頭來(lái)，證明你已經(jīng)很喜歡了，為什么不先定下來(lái)呢？ D、 大哥，為什么回頭再來(lái)呢？別人都已經(jīng)很喜歡了，一看你就是那種果斷立善于決策的人，怎么樣定下來(lái)！ E、 大哥，你現(xiàn)在來(lái)回頭有什么區(qū)別呢，無(wú)非一個(gè)早做決定，一個(gè)晚做決定，其實(shí)早和晚都要買，無(wú)非是一早一晚。晚買還有風(fēng)險(xiǎn)，而且中間還要一直惦記。不如直接定下來(lái)，了了一樁心愿多好 我不擅長(zhǎng)做決策 釋意：我不想為一時(shí)沖動(dòng)做決策 A．大哥，你非常了解這房子的好處了，也完全知道適合你，沒(méi)有 比 這個(gè)更好的適合你了，定下來(lái)吧、 B．大哥，我們已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)研究這套房子了，感覺(jué)還是很不錯(cuò)，你不過(guò)是有點(diǎn)猶豫，但完全可以做出正確決策，定下來(lái)吧。 C．大哥，其實(shí)每個(gè)人都不擅長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)決策，同時(shí)每個(gè)人又都擅長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)決策，重要的是不是真的喜歡，有了這個(gè)前提做決策就理所當(dāng)然了。 D．大哥，我可以理解你的民心情，無(wú)非是想給自己一點(diǎn)空間和時(shí)間，仔細(xì)考慮一下，其實(shí)你買房這件事已經(jīng)想過(guò)了，該考慮的問(wèn)題也考慮的差不多了，現(xiàn)在再考慮你之前的情況考慮完你還是全定，何必那樣浪費(fèi)時(shí)間呢，當(dāng)場(chǎng)決策也是一樣。 E．大哥，盡管你也是第一次來(lái)到這，但相信你看房一定不是第一次，其它各處的房子差別不大，在別的地方你沒(méi)買，無(wú)非有這樣那樣的缺憾，你心里最中意的房子已經(jīng)有底了，今天剛好碰上了，戶型，物業(yè)，開發(fā)商，等都合適，就不用再猶豫了，沒(méi)問(wèn)題，定下來(lái)吧 F． 大哥其它成功的決策往往是成功而果斷的，你事業(yè)有成，想一下哪次不是這樣的呢，猶豫就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。 G．大哥，時(shí)間易逝，何不把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間做更多的事情呢，如果你真的有過(guò)很多習(xí)慣，我勸你改掉，其實(shí)很多事并不像想像中那樣復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)，反而更容易，有收獲。 H．第一次定房那太正常了，這個(gè)月 90％以上的客戶就是來(lái)第一次就定的，房子好，賣得快，第二次來(lái)就沒(méi)有了，你喜歡南北通透的別人也喜歡，你喜歡高樓層的別人也喜歡。誰(shuí)都想先選好的，面且這個(gè)房各方面都很適合你，還是要趕快定下來(lái)！ 我想考慮下 A:大哥，你都了解的很透了，還考慮什么 ? 這么好的房子，你哪都找不到。在考慮房子都沒(méi)了，大哥，沒(méi)問(wèn)題，定吧。 B：大哥，你還考慮什么呢？我們的房子都賣的差不多了，如果我們剛開始賣時(shí)來(lái)買房，那你可能會(huì)考慮多一些，但現(xiàn)在你面前已經(jīng)有這么多人買了，該考慮的別人都已經(jīng)替你考慮了，甚至你沒(méi)考慮的，別人也替你考慮了，他們有很多都是和你一樣做的很成功的人，他們肯定考慮的很謹(jǐn)慎，很周到。而且他們的消息也很靈通，如果這房子不好，他們是不會(huì)買的，您看我們現(xiàn)場(chǎng)也有很多人在買房，你還有什么不放心的，趕緊定下來(lái)。 C、現(xiàn)場(chǎng)考慮，好的，大哥。我給你幾分鐘好好考慮下，你看你還有什么疑問(wèn)，可隨時(shí)問(wèn)我。 D、大哥，你要考慮的問(wèn)題可以理解，但不知道要考慮哪些方面，我做房地產(chǎn)也有經(jīng)驗(yàn)了，也算房地產(chǎn)的半個(gè)專業(yè)人員，你說(shuō)出來(lái)，我?guī)湍銋⒅\下。 E、大哥，房子你已經(jīng)很喜歡，而且你也考慮很合適你，大哥，你還考慮什么呢？是錢的問(wèn)題，對(duì)么？ F、大哥，買房看上去是大事，其實(shí)和衣服放沒(méi)什么區(qū)別，喜歡就定下來(lái)，同樣的衣服，你可以從不同的地方買，但同樣的房子，你只能從這買，今天既然喜歡就買下來(lái)吧，否則你一定會(huì)后悔。而且說(shuō)了，這樣我們就已經(jīng)是朋友了。 G、買房子無(wú)非就是考慮地段、價(jià)格、戶型。這幾方面你都十分滿意。該考慮的你都考慮了，絕版的地段，十分精致的戶型，在加上我們這么優(yōu)秀的社區(qū)，環(huán)境好，開發(fā)商信譽(yù)好，才 3000，你上哪去找這樣超值的房子，怎么樣定下來(lái)。 H、大哥，一看你就是個(gè)十分果斷的人，別考慮了，你這么成功，你想想你以前做的每次決定，肯定讓你受益非淺，這次也不例外，沒(méi)問(wèn)題。 I、大哥你說(shuō)要考慮，就說(shuō)明你肯定喜歡，只不過(guò)是有些問(wèn)題還有些顧慮，你看還有什么問(wèn)題我在給你解說(shuō)一下。 比較 一下 A、我想比較一下大哥我們的銷售火暴程度，你已經(jīng)看到，最合適你的就這一套，早就被挑走了。 B、大哥，你想跟其他社區(qū)做比較，我可以理解，如果真那樣，你就花上一年的時(shí)間，你也比不完。這套房子你也知道適合你，所以，不要錯(cuò)失良機(jī)，有那個(gè)時(shí)間，你可以做更多的工作。享受更多的生活。不要在浪費(fèi)時(shí)間了，定下來(lái)。 C、大哥，房子既然這樣適合你，還不第一時(shí)間定下來(lái)，回頭你在去比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做的這個(gè)決定是對(duì)的，如果真的發(fā)現(xiàn)有比這還好的、比這還實(shí)惠的，你回來(lái)找我算帳。 D、大哥，你想
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