房地產(chǎn)心理營(yíng)銷電話營(yíng)銷、call詞培訓(xùn)(文件)
【正文】 決定，他又但心你說(shuō)他不夠朋友，實(shí)際上他也很為難。 D．等你商量好最好的房子你就錯(cuò)過(guò)了，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)定下來(lái)。因?yàn)槿说南埠茫?jīng)濟(jì)情況，家庭情況不一樣。所以有房管局和銀行幫你們把關(guān)，你們還擔(dān)心什么呢？ B、大哥，如果律師都坐在這告訴你合同手續(xù)都沒(méi)問(wèn)題，你買還是不買呢？它只能告訴你合同是合法還是不合法，如果不合法，我人能在這里賣房嗎？沒(méi)問(wèn)題定下來(lái)吧。 C．大哥，其實(shí)每個(gè)人都不擅長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)決策，同時(shí)每個(gè)人又都擅長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)決策，重要的是不是真的喜歡，有了這個(gè)前提做決策就理所當(dāng)然了。 H．第一次定房那太正常了，這個(gè)月 90％以上的客戶就是來(lái)第一次就定的，房子好，賣得快，第二次來(lái)就沒(méi)有了，你喜歡南北通透的別人也喜歡，你喜歡高樓層的別人也喜歡。而且他們的消息也很靈通，如果這房子不好，他們是不會(huì)買的，您看我們現(xiàn)場(chǎng)也有很多人在買房，你還有什么不放心的，趕緊定下來(lái)。 E、大哥，房子你已經(jīng)很喜歡，而且你也考慮很合適你，大哥，你還考慮什么呢？是錢的問(wèn)題，對(duì)么？ F、大哥，買房看上去是大事，其實(shí)和衣服放沒(méi)什么區(qū)別，喜歡就定下來(lái)，同樣的衣服，你可以從不同的地方買，但同樣的房子，你只能從這買，今天既然喜歡就買下來(lái)吧，否則你一定會(huì)后悔。該考慮的你都考慮了，絕版的地段，十分精致的戶型，在加上我們這么優(yōu)秀的社區(qū)，環(huán)境好，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)好，才 3000，你上哪去找這樣超值的房子，怎么樣定下來(lái)。 B、大哥，你想跟其他社區(qū)做比較，我可以理解，如果真那樣，你就花上一年的時(shí)間，你也比不完。 C、大哥，房子既然這樣適合你，還不第一時(shí)間定下來(lái)，回頭你在去比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做的這個(gè)決定是對(duì)的，如果真的發(fā)現(xiàn)有比這還好的、比這還實(shí)惠的，你回來(lái)找我算帳。你要是愿意的話，可以比較一年，但是你比較的時(shí)候，你可以用今天的價(jià)格享受他的好處，當(dāng)然如果你發(fā)現(xiàn)更中意的，你可以將他賣掉，大哥，你知道這樣做很好，定下來(lái)吧。（用客戶 ??）、 F、大哥，你要比較，我?guī)湍惚?，你看周邊的?xiàng)目， ??（拿事先準(zhǔn)備好的樓視圖進(jìn)行比較，這回你知道了吧，同樣的價(jià)格，你買不到我們這樣品質(zhì)的房子，同樣的品質(zhì)，我們這個(gè)價(jià)格你也買不到，你就別憂郁了，定吧。 I、象你這樣看房都幾個(gè)月了，比較來(lái)，比較去沒(méi)個(gè)完，要這樣再比較下去，我對(duì)你真的，不要在買房了，又花時(shí)間，又浪費(fèi)精力，反正你也不著急，不好把錢存起來(lái)，貶值就讓他貶值下去吧，一年貶個(gè)十萬(wàn)、八萬(wàn)的，你也不在乎。 大哥，買不買都沒(méi)關(guān)系，（先安撫），但既然都了解了，你應(yīng)該問(wèn)下你自己喜不喜歡，喜歡就定下來(lái)。 大哥，你不能老是隨便看看那，定下來(lái)，好好研究一下，現(xiàn)在好地段的房子越來(lái)越少，房?jī)r(jià)越來(lái)越高。 大哥，如果你感到有壓力，那我真覺(jué)得不好意思了，但我認(rèn)為你這種壓力是你自己造成的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常喜歡這套房子了，也知道很適合你，但你卻猶豫，正是這種矛盾的心情，讓你覺(jué)得有壓力，別在猶豫了，定下來(lái)。 大哥，不是我想逼你，你不買，自有別人買，如果你今天不定，很可能明天就賣掉了，回頭后悔都來(lái)不及了，我們買房的主任 20多個(gè)，人人都盯著好房子，想讓自己的客戶買到。 B、幫朋友買套好房子，朋友生活幸福，感謝你一輩子。符合他的要求，即使他來(lái)了也會(huì)這么選的。 1，你找不找熟人，房子還是要你自己選，你也看到房子賣的這樣快，等你找到熟人，房子也沒(méi)了，先把房子定下來(lái)。但房子都是我們銷售統(tǒng)一起來(lái)，買客戶這么多 ??，房子可留不了，你先把房子定下來(lái)。房子不象其它產(chǎn)品，不喜歡就換，房子一住就是幾十年，等幾個(gè)月是值得的。 我不急著住 A、大哥，你是不急著住，但你也知道，隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，房子越來(lái)越遠(yuǎn)，價(jià)格越來(lái)越貴，你早買早受益啊。租金都可以付得起月供了，幾年以后，房子也增值了，何樂(lè)而不為呢？現(xiàn)在很多人都這么發(fā)財(cái)?shù)?，到時(shí)，大哥你也要感謝我。不過(guò)為了安全起見(jiàn)，你最好先定一套，商量好，需要的話，再選。 B、什么叫有底，除非你不參與任何事情，不做任何決定，才會(huì)有底。你到底有啥沒(méi)底的。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :35:1417:35:14January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 35分 14秒 17:35:1431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:1417:35Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 35分 14秒 17:35:1431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時(shí) 35分 14秒 17:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :35:1417:35Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 35分 14秒 17:35:1431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :35:1417:35:14January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :35:1417:35Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。你還沒(méi)底，不放心，那你不是不放心我嗎？這真讓我太傷心了。 C、大哥，我知道你心里是不放心的對(duì)么？那你告訴我，你到底有什么不放心的。 無(wú)主意 A、我心里沒(méi)底， 釋義： A、我就要做出決策了，不過(guò)我還需要些鼓勵(lì)。（可客戶見(jiàn)證） E、讓我好好想想，我也許明天會(huì)買十套。你說(shuō)是吧？大哥，看好了，就定下來(lái)。 D、現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分都是期房，選擇余地比較大，象我們這樣的戶型，等到現(xiàn)房時(shí)早沒(méi)了。 Ａ、現(xiàn)在房子已經(jīng)封頂，已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房了，幾個(gè)月后就如住了，已經(jīng)很快了。 對(duì)哪不放心嗎？開(kāi)發(fā)商，質(zhì)量還是 ??價(jià)格（吃驚語(yǔ)氣），你要說(shuō)別的方面還能幫上忙，要說(shuō)價(jià)格，大哥沒(méi)用，就算找老總也沒(méi)用，大
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