銷售管理細節(jié)(編輯修改稿)
2025-01-31 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?制訂促銷計劃： 時間、地點、方式、數(shù)據(jù)、責任人、監(jiān)控 ?跟蹤檢查： 電話、現(xiàn)場 ?反饋效果： 電腦小票、超市訂單、經(jīng)銷商出貨單、促銷追蹤表 ?建立本次促銷活動檔案 三、管錢 ?貨款管理 ?費用管理 ?利潤管理 貨款管理（ 表現(xiàn)：沒錢、說到不見到、不接電話、不見面、吵架） ?說明公司的管理辦法： 丑話說在先 ?嚴格按規(guī)定執(zhí)行： 鋪底金、斷帳日期、結帳日期、供貨 ?與公司財務對帳： 發(fā)貨、墊付款、預付款、應付款 ?通知客戶匯款： 重申結帳最后日期 ?貨款查收 ?與客戶對帳 ? 超市：去打?qū)危ü┴浐偷挚圪M用）、去打結帳單、開（送）發(fā)票、匯款 ? 經(jīng)銷商：發(fā)貨、總付款（包括抵費用）、未付款 ?采取措施 ： （找出客戶弱點） 費用管理： ?明確報銷原則和條件： 承擔的部分、憑證、簽名 ?明確準許報銷的費用： 與產(chǎn)品銷售有關、公司承諾部分 ?費用支付的標準： 進場或陳列、促銷、人員推廣、房租、辦公品、電話費 ?在規(guī)定范圍內(nèi)使用： 沒有支持怎么辦？ 利潤管理： ?控制好各種費用：做好預算、實行申請批準 ?要站在經(jīng)營角度看銷售：不能單純?yōu)榱孔鲣N售 ?做好財務考核和監(jiān)督： ?如何做好統(tǒng)計？（各客戶各月的銷量及應收款、各系列品種的數(shù)量、各超市各費用、各市場費用率和毛利率等等） ?把什么反饋給你的主管看？（亮黃燈） ?有什么解決措施？（提出個人看法） 用心做好每件事！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:08:2304:08:2304:081/31/2023 4:08:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:23
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