【文章內容簡介】 向思考模式與客戶導向思考模式結合 代理商的消費者是客戶 客戶認為什么是好廣告 了解客戶的期望 成功地販賣想法 什么是好廣告？ 創(chuàng)意的觀點 業(yè)務的觀點 客戶的觀點 創(chuàng)意：什么是好廣告？ 發(fā)揮才華 得獎經典 符合策略 業(yè)務：什么是好廣告？ 符合策略 創(chuàng)意同意 客戶喜歡 客戶：什么是好廣告？ 正合我意 產品暢銷 制作免費 馬上能播 什么是好廣告？ 業(yè)務 創(chuàng)意 客戶 如何 ―正和我意 ‖？ ? 事先做好周密的準備工作 ? 迅速消化簡報并澄清疑點 ? 了解產品、市場及競爭者 ? 熟悉客戶內部的組織運作 ? 轉化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 事先做好周密的準備工作 ? 書面與口頭的工作指令，確認策略 ? 詳細記錄客戶做的口頭指示 ? 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問題 ? 迅速消化簡報并澄清疑點（以確保準時完成工作） ? 馬上仔細消化工作說明，立即反饋 ? 澄清問題，同時要求未給足的資料 ? 了解產品、市場及競爭者（以確保創(chuàng)意的可行性） ? 產品生命周期（死馬難當活馬醫(yī)） ? 品牌的市場占有率及變動情形 ? 產品的分銷情況及銷售渠道 ? 產品的價格及市場定位 ? 主要競爭者廣告促銷動態(tài) ? 熟悉客戶內部的組織運作 ? 誰說話最有力？誰有最終決定權？誰對結論負責？ ? 品牌負責人的個性 ? 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場 ? 切記“小鬼難纏” ? 轉化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 客戶語言 創(chuàng)意思考 ? 產品剛上市，消費者不知道 提升知名度，引起興趣 ? 競爭者太多，加強廣告，增加銷售 增加偏好度品牌轉換 ? 產品性能和特點 消費者利益點 ? 前輪驅動 爬坡力強，省油 ? 中置盤帶 行駛平穩(wěn) ? 電子噴射式發(fā)動機 起步迅速，提速快 ? 含維生素 營養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? ? ? ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 開大會前后！ ? 作預算期間！ ? 月初及月終！ ? 休假前后 ！ 產品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問題 建立、提升品牌的知名度 提高消費者對品牌的興趣 激起購買欲望 教育使用方法或產品知識 增加使用頻率或使用場合 改變錯誤認識 廣告不能解決的問題 產品質量太差 鋪貨差或斷貨 產品定價不合理 產品進入衰退期 化被動為主動自我保護 ? 了解銷售狀況和銷售目標 ? 及時追蹤并確認廣告效果 ? 密切注意市場及競爭者動態(tài)，并主動策劃下一步廣告及促銷活動 制作免費 預算合理 ? 設法先了解制作費用及媒介預算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預算限制（或許有私房錢） ? ”可以說清楚的，不必采用” ? 國內本地能做的不必到國外外地去做 ? 善用客戶的既有資源 ? 努力推廣客戶的產品 ? “貨比三家”不吃虧 ? 建立完善的估價制度 ? 大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度 ? 妥善規(guī)劃，預留時間，減少花費，提高質量 如何馬上就能播？ ? 減少急件，提高效率，降低成本 ? 先讓客戶了解代理商標準作業(yè)流程及所需時間 ? 與客戶建立期限的共識 ? 給客戶留一點評估時間 ? 隨時提醒客戶注意期限 ? 可以一天完成的工作決不拖延 ? 時間計劃預留空間，盡早進行，以期提前完成 ? 提案一定要有結論，立即落實，以免夜長夢多 好廣告就是 ? 符合策略和客戶意愿 ? 充分體現創(chuàng)意的才華 ? 創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績 ? 用最合理最經濟的錢，在盡可能短的時間內，完成最佳質量的作品 ≈ 專家 ? 產品專家 ? 市場專家 ? 企劃專家 ? 溝通專家 ? 販賣專家 ? 管理專家 ? 財務專家 需要提高的大能力 ? 溝通 ? 企劃 ? 創(chuàng)意 ? 執(zhí)行 內部運作的重要環(huán)節(jié) 客戶簡報 開卡 客戶確認 客戶驗收 客戶付款 內部作業(yè) 擬案 提案報價 執(zhí)行 結卡 主管審核 主管指導 主管指導 調度財務 如 何 提 案 一、如何提案 目的：讓你想的（策略）與做的（戰(zhàn)術） 技巧 化成有效的提案。 得到預期的效果（生意） 對你有幫助的印象（升官發(fā)財） 你將學會： ? 將思考化成文字（策與術）。 ? 策與術在文字的結構化（邏輯）。 ? 撰寫或提案將更具煽動力（）。 ? 受眾或提案對象受到啟發(fā)（生意或 …… ）。 ? 將撰案時間縮短（思大于寫）。 個想法來將撰案前的痛苦化為 創(chuàng)意泉源 、化痛苦為生產力（快樂些）。 、先寫結論，再去推演出結論邏輯的填空架構。 、抓大綱，（ ：關鍵點）。 、學會打?。? ：無腳蛇）。 、堅持卓越。 、口授。 、時間管理。 想法：化痛苦為生產力（我很快樂） 心智圖： 受眾心智圖（ ） 目標受眾與你想的層次有差距（溝通不到位） 文案心智圖（ ） 可讀性高的關鍵字（”可訂） 寫或畫出心智圖（ ） 隨時記或畫，下一步永遠簡單 想法：結論先，再導出能推演出 結論邏輯的填空架構 ? 解剖學習： ? 撰寫或提案的三大解剖（立案）基礎，并賦予他們使命。 ? 、開頭： ? 建立關系，以切主體（題） ? 、主體： ? 去論證目標受眾的關心點就是你的邏輯架構。 ? 、結尾： ? 什么是讓主體形成下一步的輔墊？ ? 填空 ? 利用想法去填寫出上述三個學習的提案雛形（草稿）。 ? 雛形 ? 筆記得到提綱，提綱能切領，邏輯架構便完成。 ? 文飾，編輯及格式化 ? 編輯，重抄后經秘書打印，當你看到最后的提案的樣子時，再化一點點時間判斷其（外）表象，是否簡明扼要（ ）？ 是否充分利用了你原始的策和略（筆記）？內容與提綱是否切題？ 是否有組織且有效的再現了復雜的數據？請不厭其煩的做最后修正，再重打。 ? 注意：一旦養(yǎng)成“填空”的習慣，你的文案將會寫得 更快且順暢，并表示思路已邏輯化了。 想法：抓大