廣告?zhèn)髅戒N售技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 04:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告創(chuàng)意綜合全案服務(wù) 盛世長城 奧 美 電 通 葉茂中策劃 大唐靈獅 4A 本土 廣東省廣 媒介專業(yè)公司 實(shí)力媒體 傳立媒體 昌榮 三人行 4A 本土 中視金橋 一般廣告媒體予算安排 流程 1. 根據(jù)銷售與營銷目標(biāo) 2. 目標(biāo)群與競爭品牌廣告投放分析 3. 決定總予算 4. 細(xì)分市場比例 5. 季節(jié)分配 6. 決定媒體組合 7. 選定組合中的個(gè)別媒體 8. 談判購買執(zhí)行 9. 評估 、建 議 客戶為什么做廣告 ? ? 提高知名度 ? 增加理解度 , 建立形象 ? 促進(jìn)美譽(yù)度 ? 提醒行動 ? 增加 、維持銷售 ? 保持忠誠 ,重覆購買 ? 創(chuàng)造口頭傳播 ? 擴(kuò)大市場分額、創(chuàng)造公司 價(jià)值 如何把廣告做對 ? 擬定清楚目標(biāo) 分析過 品牌、產(chǎn)品、受眾與 競爭情況 : 1. 對的訊息 2. 對的方式 3. 對的受眾 4. 對的時(shí)間 5. 對的地點(diǎn) 6. 對的媒體 7. 對的成本 廣告營銷渠道 賣點(diǎn) vs 買點(diǎn) 你的 獨(dú)有利益 客戶所需的 獨(dú)有利益 買賣點(diǎn)挖掘 我的媒體能增加產(chǎn)品銷售 我的媒體提高你的品牌形象 我的媒體能讓消費(fèi)者更了解你的產(chǎn)品 我的媒體能引起消費(fèi)者注意你的產(chǎn)品 我的媒體能幫你的產(chǎn)品接觸很多消費(fèi)者 我的媒體售價(jià)十分低廉 我的服務(wù)一定令你滿意 我能介紹你進(jìn)入家樂福 我可以教你女兒打網(wǎng)球 我要提高銷售量 我要提高知名度 我要升官 我要發(fā)財(cái) 我要交女朋友 我要玩 我要我女兒好 買賣點(diǎn)挖掘 媒介 客戶 1 2 3 專業(yè)知識 ( Knowledge ) 馬斯諾理論 : 人類基本需求 生存 安全 愛 尊嚴(yán) 自我實(shí)現(xiàn) 了解客戶 也是人 你現(xiàn)在擁有 夢想嗎 ? 她環(huán)游全世界了 圖 捷克南部著名的世界文化遺產(chǎn)小鎮(zhèn) Ceske Krumlov 我一直以為環(huán)遊世界一定要準(zhǔn)備很多錢 , 完整的事前規(guī)畫 , 完美的語言能力 …, 還要有很多閒時(shí)間 , 所以大概要等到退休那一天 , 或是有了百萬存款 , 才有可能實(shí)現(xiàn) 直到 2023年 5月 , 我踏上旅程 , 才發(fā)現(xiàn)那些想法都是逃避的藉口 , 實(shí)踐這個(gè)夢想遠(yuǎn)比想像的簡單 圖 義大利威尼斯 , 我攝影技術(shù)不夠好 , 拍不出他萬分之一的美 2023年初 , 我辭去工作 ,放棄優(yōu)渥的薪水 , 決定去做一些過去受制於忙碌工作而無法成行的事 ,想先探訪幾個(gè)散居美國的朋友 ,再去歐洲玩玩 , 但是查詢之下 ,發(fā)現(xiàn)機(jī)票價(jià)格竟貴得離譜 ,朋友說有一種環(huán)球機(jī)票 ,可以飛許多國家 圖 埃及撒哈拉沙漠中的黑沙漠 , 佈滿黑色碎巖 , 乍看有點(diǎn)像外太空 這一趟意外的旅程 ,在得知星空聯(lián)盟的環(huán)球機(jī)票後 ,出奇順利的展開 ,我開始計(jì)劃 ,將嚮往已久的國家納入行程 朋友們紛紛提供聽來的故事警告我 ,一個(gè)女人單身出國 ,很危險(xiǎn)的 !! 我說 ,將來有了家庭小孩 ,這個(gè)夢要實(shí)現(xiàn) , 還得再等 20年 !! 人
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