【文章內(nèi)容簡介】 5876 2 140532 14%總 合 計 3020230 2481247 82% 100% 2575586 100% 4% 9933 8884 　 434041 17% 雅戈爾襯衫同比銷售下降 12個百分點，主要原因是同期開門紅公司整體做滿 200 送 200元大力度的促銷活動，拉動了整體銷售的增長。其次是公司配貨不均衡， 賣場貨品不充足導致銷售下降，公司配貨主要以專賣店和銷售業(yè)績好的柜組為主，導致襯衫貨品不充足，影響了銷售額的增長。 虎 都 : 較同期下降 34個百分點 ,下降幅度較高 ,主要原因是褲子品類單一 ,無暢銷款 , 200399元之間褲子銷售較弱 ,本期 200299元價格段銷售 15件 , ,同期此價格段銷售 54件 。 300399元銷 1件 ,338元 ,同期銷售 6件 ,1932元 ,此兩個價格段出現(xiàn)了下滑的苗頭。 對策：和供應商溝通，對本柜組的貨品進行調(diào)整，把滯銷款返公司，補充新款貨品。營業(yè)員的素質(zhì)提升，必免營業(yè)員頻繁更換。環(huán)廊銷售下降柜組原因分析：蘭爾卡斯 （ 1） 較同期下降 44個百分點，下降幅度較大，其主要原因同期包括 休閑區(qū)的銷售，體現(xiàn)同比下降的趨勢。 （ 2）本期低價位商品較同期銷售也出現(xiàn)了大幅度的下降，主要集 中在 100200元之間 價格段商品的下降。 莊 爵 （ 1） 下降 12個百分點，同期 100199元特價款銷售 57件， ,本 期特價款少 銷售 37件 （ 2）下降主要集中在 3月份，下降了 30%，貨品出現(xiàn)偏差 ,缺少棉質(zhì) T恤 ,顧客購買受局限性。金利寶（ 1）較同期下降 6個百分點，主要是貨品款式單一，新增加副品牌 埃斯科褲子款式新穎 ,但褲形偏瘦 ,顧客購買受局限性 . （ 2）供應商對貨品庫存把握不好 ,不能及時組織貨品，貨品到貨較慢 , 影響了銷售 . 對 策 : 催促供應商及時補貨 ,保證新款褲子尺碼齊全 ,拿出特價款 ,提升銷售 .：： 迪柯尼 比華利保羅樓梯 杰克瓊斯 鯊 魚 博士邦尼衛(wèi)生間爵士丹尼世紀寶馬 冬尊 報 喜 鳥馬克華菲新引進柜位調(diào)整擴大面積待裝修比音勒芬新引進圣 捷 羅新引進金 利 來新引進吉 普新引進羅蒙新引進愛都新引進愛登堡新引進高爾普柜位調(diào)整道 格柜位調(diào)整愛瑪仕 柜位調(diào)整利郎 柜位調(diào)整喬治白 柜位調(diào)整九牧王柜位調(diào)整杰克斯柜位調(diào)整雅戈爾柜位調(diào)整佛倫帝奴擴大面積路卡迪龍4月 26日裝修襯衫區(qū) 準備裝修改造正在出效果圖 裝修改造后品牌布局圖二、計劃分析 — 品牌分析 — 副品牌柜 組 總銷售 主品牌 占比 副品牌 副品牌 占比銷售 銷售爵士丹尼 421434 332933 79% 杰 凡 尼 88501 21%迪 柯 尼 642441 456134 71% 百獅尊尼 186307 29%佛倫帝奴 496842 283200 57% 澳倫多蘭 213642 43%博士邦尼 140827 111254 79% 聯(lián)邦登亨路 29573 21%羅 蒙 217371 180418 83% 保羅波士 36953 17%愛 都 216429 181801 84% 杰 凡 喜 34628 16%波 司 登 307171 57616 19% 羅 蒙 249555 81%虎 都 109813 47856 44% 外 星 狐 61957 56%皮爾卡丹 378553 185444 49% 啄 木 鳥 193109 51%合 計 2930881 1836656 63% 合 計 1094225 37%從九個品牌的主副品牌銷售占比看：副品牌銷售占比較高的品牌是虎都、波司登。波司登柜組 。由于將羅蒙品牌的代理權(quán)拿到后，公司給配了羅蒙的褲子，且貨品量較大， 一直以來該柜組以羅蒙的貨品為主，品類比較豐富，既有休閑褲、牛仔褲、又有西褲，價格與中島、邊廳的品牌褲子發(fā)生了很好的錯位，能夠滿足顧客的需要，所以副品增加的比較合理。柜組兩個品牌是羅蒙、波司登?；⒍脊窠M：副品牌外星狐的銷售占比高，虎都的銷售占比小。供應商對虎都品牌的貨品把握不好，款式老，盡管品牌的知名度足夠但貨品存在問題，新品到貨不好，供應商給公司打款不及時，新品到貨不好，導致副品牌銷售占比較高。其余七個品牌的主副品牌銷售占比較合理，副品牌對主品牌的銷售起到很好的補充作用，同時柜組的銷售又保持了以主品牌為主的良好形式。三、結(jié)構(gòu)分析 —— 品類 結(jié)構(gòu)品 類 本 期 同 期金額 構(gòu)成比 數(shù)量 構(gòu)成比 件單價 金額 構(gòu)成比 數(shù)量 構(gòu)成比 件單價西 服 66 5% 543 2% 1215 7% 879 3% 1102夾 克 9% 1932 8% 628 9% 1971 7% 626皮 衣 179 14% 733 3% 2442 16% 946 4% 2382毛 衫 19% 5954 23% 426 18% 5076 19% 518T 恤 3% 855 3% 530 5% 1190 4% 552褲 子 20% 8596 34% 307 17% 8614 32% 291襯 衫 6% 2430 10% 303 70 5% 2699 10% 259尼克服 2% 190 1% 1426 4% 340 1% 1538棉 服 19% 3316 13% 739 261 18% 4164 16% 626飾 品 2% 894 3% 298 2% 798 3% 392半 T % 120 % 408 0% 10 0% 700合 計 100% 25563 100% 511 100% 26687 100% 540從銷售的品類來看：褲子：無論是銷量和銷售金額，占比最高的品類是褲子 分別達到 20%和 34%，同期也是占比較高。棉服：雖然銷售金額占比較高，達到 19%,但從銷量的占 比上看不具備特別大的優(yōu)勢，達到 13%，同期 16% 進入三月份后，已經(jīng)進入銷售的末季，基本上以打 折甩貨讓利銷售為主。毛衫：銷售數(shù)量、金額占比均高于同期，分別達到 23%、 19%高出同期 4%、 1%皮衣：無論是銷售數(shù)量還是金額占比都發(fā)生了下降，這是今 年非常明顯的特點。皮裝銷售明顯不如同期三、結(jié)構(gòu)分析 —— 價位結(jié)構(gòu)分析價格段 數(shù)量 金額 數(shù)量占比金額占比 數(shù)量 金額數(shù)量占比金額占比100以下 705 3% % 960 4% %100199 5069 81 20% 6% 5657 21% 6%200299 5928 23% 11% 4946 19% 9%300399 4386 155 17% 12% 4094 15% 10%400499 2448 10% 8% 2804 11% 9%500699 2420 9% 11% 2959 11% 12%7001000 1646 6% 11% 1977 7% 12%10001999 2271 9% 24% 2531 9% 25%20232999 510 2% 10% 478 2% 8%3000以上 180 1% 6% 281 1% 9%合 計 25563 100% 100% 26687 100% 100%說明：300元以下數(shù)量占比 46%，同期 44%，上升 2%；金額占比 %，同期 %，上升 %300500元之間數(shù)量占比 27%，同期 26%，上升 1%； 金額占比 20%，同期 20%，同比持平說明（ 1） 500元以下的低價位、低檔次商品在增加。 主要受到杰克瓊斯品牌一個半月的全場 35折特賣銷售的影響。 5001000元之間 數(shù)量占比 15%，同期 18%，下降 3%；金 額占比 20%，同期 20%，持平水平。說明（ 2） 5001000元這個價格段的商品銷售數(shù)量 在減少，但 金額并沒有發(fā)生大的變化。 比較平穩(wěn)。 1000元以上的商品銷售數(shù)量 占比 12%，同期 12%，持平。金額占比 30%，同期金額占比 42%，說明（ 3） 1000元以上價格段的商品銷售數(shù)量占比 持平的情況下，商品的件單價發(fā)生了下降?？偨Y(jié)：出現(xiàn)了以上三種變化形式即低檔商品占比上升，中檔持平，高檔商品金額下降的整體形式。四、庫存分析品類 數(shù)量 數(shù)量占比 金額 金額占比 件單價西服 778 2% 168 8% 2160 夾克 1762 5% 10% 1183 皮衣 191 1% 4% 4040 毛衫 1239 3% 4% 660 T恤 4412 12% 11% 554 褲子 13237 37% 590 27% 446 襯衫 4532 13% 10% 468 半襯 1805 5% 4% 535 飾品 2314 7% 6% 526 半 T 5296 15% 18% 729 合 計 35